第二百八十七章 独家生意

　　入秋后，李管事也是忙得团团转。
　　今年秋天，仁州出了不少粮，让永丰号购得了不少，分运到各地，不仅赚得盆满钵满，还让永丰号的名声传遍朔朝。
　　只要想要粮，第一时间就想到永丰号。
　　永丰号的名气翻了好几翻。
　　李管事一直想上门感谢苏青媖一番，但一是他忙，二是他知道她也忙。
　　便把这份感激藏在心里。
　　但没想到苏青媖来仁州找他了。
　　他还想寒暄几句的，就被苏青媖摊在桌上的各种蜡烛吸引住了目光。
　　这是白蜡？怎么，还有这，各种颜色，还不是单一的颜色，多彩的？竟还有这各种花样的蜡烛？
　　这蜡烛还能做成小猫小狗小花小树？
　　李管事眼睛瞪大了，真是闻所未闻，见所未见。
　　“这，真是蜡烛？”
　　李管事一边问一边眼神盯着各式蜡烛，都没法移开分毫。
　　苏青媖点头，也不说话，点了几根。
　　一抹烛光被点亮，倒映在李管事的眼睛里，还没有任何味道。
　　极品！
　　“想要味道？有啊。”苏青媖又拿过其中一根，点上。
　　李管事刚想拒绝，他不是那个意思。
　　咦，这是什么味道？
　　香，有股淡淡的，怡人的清香，面且……
　　很……很让人，放松。
　　“这是什么蜡烛？”李管事盯着燃着的发出淡香的蜡烛打量。
　　“我把这个叫香熏蜡烛。我在里面添加了天然的植物精油。跟大户人家点的熏香一个功效，但这个味道更好闻。消除异味不说，还令人放松，疏经活络，对失眠难以入睡的人有安眠之效。”
　　妙啊。
　　原来蜡烛不止可以用来照明。
　　李管事心里火热。
　　这苏娘子，不简单啊，又让他大开了一回眼界。
　　瞧瞧这做成各式各样的蜡烛，还有这特殊功效的香熏烛。
　　这脑子怎么想的？
　　问题是这白蜡她是如何得来的？
　　“你别看我，这门生意是我独家生意，不会让你插手的。生产、制作都得由我来，如果你感兴趣，销售可以交给你。”
　　李管事虽然心里火热，觉得这门生意一点都不比粮食生意差，而且更隐蔽，不显山露水，就能赚得比粮食生意更多的钱。
　　但在商言商，也不好做出太急切的样子。虽然两人很熟。
　　“真的把我撇开？”装着淡定地坐下了，问道。
　　苏青媖点头：“那是一定的。我一想到你撇过我，把茶叶茶油山货生意都搂到自己怀里，一年害我损失大几万两，我这心……啧啧，就跟刀割的一样。”
　　李管事看她捂着胸口，一副痛心疾首的样子，哈哈大笑。
　　大几万两，是挺多的。
　　看来，真是把她伤得狠了了。
　　仰头笑个不住。
　　苏青媖白了他一眼。今年怕是赚了不少吧？瞧这得意的。
　　气愤。
　　“你得了两座山，一年能多得多少粮食和山货？而且都是自己的。”
　　“那能跟几十个山寨的产出相比？”
　　“那是不能。”李管事摇头。
　　知道还来打击她。苏青媖白了他一眼。
　　奸商。
　　“这整个朔朝也不是只有永丰号一家商号，我把这些蜡烛往我铺子里一摆，怕是多的是人围上来。”
　　“别，别。”李管事急了。
　　忙开口劝阻。坐直了身子。怕苏青媖真会这么做。
　　“苏娘子，咱都这么熟了，对吧？”
　　苏青媖不说话。
　　李管事也不逗她了，道：“行，这门生意你独家。但独门销售由我永丰号来，可以吧？”
　　“那要看价格合不合适了。我也怕树大招风。如果永丰号给的价格合适，我自然不想一事凡劳二主的。”
　　这就好，李管事心里一松，“定让你满意。”
　　于是两个人便商量起价格来，直杀了数十个来回，终于算是谈妥了一个令苏青媖满意的价格。
　　现在最普通的白蜡烛都要一二百文一根。
　　如果全部做成白蜡烛，一亩白蜡树能得大几十两银，比种地养蚕都要划算。
　　而且今年还是因为虫种不足，如果明年虫种足了，怕是一亩的产量还要翻倍，翻几倍都不止。
　　想一亩得的产出更多，一是加大白蜡虫种的投放，二是要做精品烛。
　　白蜡太普通。
　　苏青媖在心里计算着一年能得的收入，而李管事也在脑子里不停地在计算。
　　他要比苏青媖更了解现在朔朝的市场及价格。
　　很快就算出了苏青媖的收入。这一算给他吓了一跳。
　　“你一年光是卖白蜡的价格就抵得上我从茶叶茶果山货上赚的了，啧啧……”
　　“哪及得上你。”苏青媖一脸谦虚。
　　“怎么及不上，你这……”
　　“停。”苏青媖打断他。
　　“怀壁其罪我还知道。所以，还要仰仗李管事多多帮着隐瞒了，不要让别人知道出处，我只想闷声发些小财而已。”
　　李管事啧啧有声：“你这哪里是小财啊？你这生意做成了，仁州的头号商户非你莫属啊。”
　　“不敢不敢，我胆子小，不敢冒头。”苏青媖朝他拱了拱手。
　　拜托拜托。帮记帮忙。小老百姓的，没权没势，不好冒头。
　　李管事体谅她：“放心。我和你一样，不喜欢冒头，也不喜欢做出卖朋友的事。”
　　苏青媖心里感激。
　　想了想，看向他，道：“既然你都说是朋友了，那我送你两个赚钱的生意吧，省得你眼热。”
　　“哦？”李管事瞬间坐直了身子。
　　够朋友。愿洗耳恭听。
　　“你也看到了，我桌上有各种各样的蜡烛吧，好些估计大户人家都没见过。这蜡烛做出来是要点的，得要烛台吧，我画一些好看的烛台给你，你找人去做，到时配套着一起卖。这是其一。”
　　“其二呢，方才我点的香熏烛，这门生意我让给你。”
　　时下大户人家照明喜欢点蜡烛，不喜欢用油灯，主要是因为油灯有太多烟气。而蜡烛主要也只做照明用。
　　但在苏青媖的年代，蜡烛成了制造氛围用了。
　　这个点子用好了，造配套的烛台都能卖出独门生意来。
　　赚的钱可不少。
　　把这门生意让给李管事，主要是香熏烛要用到精油。
　　她没有太多原料，提练不比李管事方便。而且这个东西搞不好，被人乱加了祸害人的东西，搞不好要背官司。
　　违背了她悄咪咪赚钱的初衷。
　　小老百姓的，还是赚安稳钱就好。
　　李管事听完不由地看向苏青媖。
　　这苏娘子，可以啊，当断则断，把独门生意截下了，怕他不满，又把两个不少赚钱的生意让给了他。
　　行，他交了这个朋友了。
　　“我够意思吧？”
　　“苏娘子，你是这个……”李管事朝她竖了竖拇指，做赞许状。
　　“女中豪杰！”


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