第二百十三章 这价格还不错

　　苏青媖听了李管事这一番话，看向他，笑了笑。
　　道：“那要看李管事肯出什么价了。我这油料可是能放的很。不行的话我就囤起来慢慢寻识货的。”
　　“那苏娘子是没跟我们合作过，等合作久了，自然就知道了，我们最是价格公道。”
　　“那就请李管事出价吧。价格出的令我满意，以后自然还会有更多的合作机会。我们山里的宝贝可不少。”
　　“哈哈哈，那是，二十八个寨子都握在苏娘子手里，那宝贝能少吗？”
　　苏青媖有些意外地挑了挑眉，偏了偏头，看向刺史府裴管事。
　　裴管事便过来她耳边悄声说道：“大人说的。不是我。”
　　裴大人这是把底都露给对方了？
　　李管事笑得意味深长：“苏娘子不用这么看我。我们生意人，只想赚银子，别的打打杀杀什么的，跟我们没关系。谁坐上那个位置对我们也没什么影响。谁坐上去，我们就捧了金啊银的去上贡去侍奉谁。”
　　苏青媖拧眉沉思。
　　这商队的主家挺识实务的啊。看来，能在乱世中屹立不倒。
　　裴大人把底透给他了……看来这个商队的主家跟裴大人挺熟啊。应该是互为信任的关系。
　　不过也是，裴大人一坐上刺史之位，这商队就进了仁州，把仁州的商铺都铺陈开了，仁州城百姓都不缺日常杂物了。
　　看来这双方是有达成共识的。
　　苏青媖对了对手指。
　　那李管事看向她，又开口道：“苏娘子尽管放心，我们只管赚钱。有钱呢，大家一起赚。别的，我们也不想去理会。都说无商不奸，但我们最重商誉，不做互相拆台的事。苏娘子跟我们合作只管放心。”
　　打算给苏青媖再吃一颗放心丸。
　　裴管事也朝苏青媖暗自点了头。
　　苏青媖便看向那李管事。
　　道：“既然裴大人信得过你们，那我自然也信得过。我最初是想在山里建一个油坊的，但现在呢也愿意给李管事行个方便。但得利部分也不止我一个人拿，所以这个价格……”
　　“我懂。定会让苏娘子满意。”
　　双方焦灼了好一会，李管事先开口了。
　　“十文。”李管事出价。
　　货在苏娘子手里，她有底气，可以憋着一直不先张口。李管事虽见过大风大浪，但还是报了价。
　　苏青媖笑了笑，摇头。
　　她是准备开油坊，自己榨油卖的。做高门大户市场，油价准备定在五十文往上的。那么批发价四十文应该能出掉。
　　十文一斤油料，她不亏，但赚头不大。
　　李管事见她不应，便道：“这个价很高了。我们一路要往各个地方运，一路上镖费，人员费用，路上损耗，运回去还要榨，还有油坊的人工，这些都要银子。而且不算这些，光是一斤油料的成本就在五十文了。”
　　苏青媖点头：“我理解。但是李管事要知道，这茶果的质量和功效是摆在那里的，我已经让刺史府用这个油做了几道菜了，李管事不妨等菜上了，吃过后再定？”
　　苏青媖不肯应，李管事虽心里焦急，也只好停了下来。
　　菜做好，很快就端了上来。
　　白瓷盘里装着荦的素的，摆盘好看，色香味形也俱全，再看那油，颜色清亮，混合着食物的本香再加上淡淡的茶香，很是引人食欲。
　　而且天冷了，更显那油的难得。一路从厨房端过来，却还是润润透透的，半点不见凝固。要是动物油脂，天气一冷，菜和油都凝一块了。
　　李管事被菜香油香扑鼻，忍不住拿起筷子品尝了起来。
　　苏青媖也没吃过，也拿起了筷子。
　　这一入口，不由点头。刺史府的大厨，果然是手艺精湛，味道甚美！
　　裴管事也跟着连吃了好几口，不住地夸耀，也帮着苏青媖说话。
　　很快三个人吃好，盘子撤了下去。苏青媖又用油演示了一番外敷。
　　李管事看完，开口道：“那每斤再加两文。”
　　苏青媖还是摇头。
　　“不是我非要跟李管事的争这一文两文。实在是这个茶果太难得。我这次拿了一麻袋过来，一百斤油料才得了一二十斤。一亩地能出一百斤油就不错了。而且这茶树都是长在半山腰山顶上，要爬山，爬上爬下，又要背着重物往山下爬，着实不容易。山高峰又险，野物也多，卖得太便宜不划算。”
　　“而且现在外面什么形势，李管事应该知道。猪都没人养了，老百姓想吃油都没地方买肉去。五十文一斤肉都炼不出一斤油。难道茶油还比猪油价格低？”
　　“再说现在什么都贵，卖一百斤茶果得的钱还不够买一斤盐的。要是太平年景，这个价我咬咬牙也就答应了，但现在不行。”
　　李管事搓了搓脸，这苏娘子要价太狠。
　　又想起裴管事跟他说过的话，这苏娘子卖的东西得的利钱，是要分出两成利给裴大人和马明温的。
　　价格低，她怕是要替别人做嫁衣。估计她一个小娘子也不愿意干这种事。何苦来着。
　　还不如在家好好养孩子，干什么要做这种抛头露面的活。
　　一边想着一边往苏青媖那边看去。
　　见她一副闲适的样子在喝茶，一脸笃定和有底气的样子，怕是手里还有不少好东西，所以才不担心他不要。
　　便说道：“我们东家是想长长久久与苏娘子合作的，既然苏娘子话都说到这个份上了，那我就代表我们东家表示一下我们的诚意，一斤再加三文。这个价是我的底线了。我怕我私自加价，回去会挨我们东家的骂。如果年景好了，还希望苏娘子能饶一两文，也让弟兄们有个辛苦的脚钱。”
　　苏青媖笑了起来：“你们东家怕只会夸你。”这么好的东西，总会有人识货的。
　　说完在心里飞快演算了一番。
　　本来她想卖油的，这下成了卖油料了。
　　一斤十五文，收购价四文，加上损耗，她的人工成本，这里可能得去掉一成，甚至两成，再扣掉给干爹和裴大人的。她能剩六成左右。
　　按一亩二千斤茶果算，那如果这些山里一年能打出一百万斤茶籽，那她一年就能有六千多两的银子。即便砍一半，她也有三千两左右。
　　便对李管事说道：“行。这个价格我同意了。”
　　李管事松了一口气，虽然对于这茶油他们运作一番，不愁卖不出去，但是价格太高，赚头就少了。
　　好在皆大欢喜。
　　“那李管事可能要在仁州多呆一段时间了，这段时间正是收茶果的时间，再加上曝晾剥壳，需要的时间不短。”
　　“不急不急。我们商队在仁州有商铺，一直都有人在。苏娘子只管送过来就是。”
　　两人谈妥。苏青媖送他出去。这会俨然是亲密的合作伙伴样子了。
　　“苏娘子留步，希望以后苏娘子有好东西记得我们商队。”
　　“一定。”
　　人走后，苏青媖把事情跟裴大人说了一遍，把剩的油也留给他了。裴念很喜欢这种茶油，高兴地收了下来。又让人护送她离开。


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