第二十八章 再次的邀请
当朱艳再次走进蔡家庄时，堂屋里坐着蔡员外和王夫人。
蔡员外是一个有点肥胖的中年男人。
脸色红润，眼睛有点小，闪着精明的目光，留着两撇八字胡。
看到朱艳进来时脸上笑嘻嘻的，像个弥陀佛。
“朱大娘子，有礼了”他站起满脸笑容迎客，挤得那双小眼睛更小，有点喜剧的感觉。
朱艳还了一礼。
他朝身边的丫鬟说道：
“还不快去奉茶！去，把我刚带来的蒙山云雾茶给朱大娘子砌上一杯。”
这种小事本不该他来吩咐。
那天他在西厢房，听到朱艳对对王夫人的一番应对，感觉朱艳自有一股镇定从容的姿态，不像一个没有什么见识的农妇。
于是叫来王虎，询问一番。得知朱艳这段时间在宝泗镇的一些事情后，感觉朱艳手上应该还有其他未知的底牌。
他当然知道，晏家赌场的晏老头不是个简单的人物，一身修为在整个西宁县也是数得上数的。
最后却折在朱艳的手上。不仅对朱艳伏低做小，而且赔偿了她一大笔银子。
王虎说他根本就没来得及插手，目前还没查出来事情经过是怎样的。
蔡员外也知道王虎没有这么大的能耐，能轻松摆平晏老头。
他令王虎继续查，王虎查出朱艳给晏老头下了毒这件事。
对于一个拥有神药和毒药的人，蔡家没必要为了一个方子来得罪她，说不定以后另有用途。
那么之前的打算就要修改一下。不管这小女子有多大能耐，在他蔡家的这一亩三分地，这笔交易是一定要成功的。
他太清楚香皂这商品将来会有多大的市场！有多么可观的利润。他有把握自己一定能靠着它博取更大更长远的利益。
他之所以等了几天，才找朱艳过来商谈，一个是去探查朱艳的底细，二来也是要给她一种，我不着急，先晾一晾她的想法。
蔡员外慈蔼的笑道：
“朱娘子，听说你最近很忙。庄子刚秋收完，果园子又要摘果子了。你家如有多余的粮食和果子需要外售，不如卖给我蔡家如何？你家有多少，蔡家收购多少，价钱按市面收购的最高价钱来算。”
这倒是一项意外之喜，庄子上的粮食要销售出去，还有果园子的果子。联系卖家确实要需要花一番功夫。
朱艳谢过，没有拒绝蔡员外的好意。
蔡员外见朱艳接受了他的提议，脸上笑得格外开怀。
“朱娘子，某听拙内说，卖香皂方子你需要考虑考虑，不知如今你考虑得怎样了？”
朱艳笑道：
“香皂做出来就是要卖的。既然我自己做不了买卖，当然要把方子卖出去。”
“朱娘子说得太对了！香皂这东西确实好用又好看。只是这香皂一面市，只怕会引来各方势力的窥噓”
说到这里，他颇有深意地看了朱艳一眼，见朱艳露出慎重的目光，满意的笑了说道：
“现在市面上的清洁用品，大都是一些香胰子，藻豆或皂角之类，香皂一经面世，必然大受欢迎，未来的利润确实可观。
但是，风险也非常大。为了赚取钱财，谋财害命，欺诈购陷，比比皆是。不是一般的人家，能够做得了这大的生意的。”
朱艳闻言不由得点头称是。
蔡员外正色说道：
“就是我蔡家接手的这笔生意，以后也是要承担很大的风险。所以能做这笔生意的商家，让朱娘子来选择的话，这西宁县只怕也只有我蔡家，才能够接手！”。
朱彦闻言暗暗点头。蔡员外果然是一只老狐狸，说话滴水不漏，一般人还真被他糊弄过去。
朱艳说道：
“我听了员外这番话，感触颇深。既然有这么大的风险，不如就自家做些用。员外夫人如果真喜欢，我也做些给你家用。不能因为我这个方子，而让蔡家将来受到损失。”
蔡员外听到嘴角抽了抽，说道：
“朱娘子也不必因噎废食。香皂这么好的东西，是利民的好事，不能因为怕了，就不做，这不是我蔡某人的风格！”
说道这里，顿了顿，继续说道：
“只要朱娘子肯卖方子给我家，这一切的风险就由我蔡家来承担，与朱娘子无关。银子你拿着，风险我家来担，你看如何？”
朱艳心里暗笑，嘴上说道：
“这个。。。这个。。。”一副被说动了，拿不定主意的样子。
蔡员外笑得更加可亲：“不知朱娘子认为，一万两银子如何？我相信没有哪家能出得起比这更多的了”
朱艳蹙眉，摇了摇头。
不知道是嫌价钱低了，还是没想好不想卖。
蔡员外惊讶了。在他的认知里，他这个价钱一说出来，只怕会把朱娘子惊到，并立刻接受。
蔡员外脸上有点变色，说道：
“朱娘子的胃口不要太大。。。”
说到这里时，坐在旁边的王夫人咳嗽了一声。
蔡员外看了看王夫人，立刻换上了一张笑脸，说道：
“某是十分有诚意的，那么就出价一万二千两银子如何？这已是我家的出得起的最大价钱了。”
观察着朱艳的脸色，郑重的说道：
“如若朱娘子嫌少了，我蔡家也不免强。只是错过此次后，再想要这个价钱就不可能了。”
朱艳也是个营销高手，怎会因为他说这种话而退缩？总要讨价还价。
“我当然知道蔡员外的诚意，也希望这次就把事情谈妥。既然员外出了价钱，也容我还一次价如何？”朱艳正色的说道。
“我当然是有诚意的。那么请朱娘子说出个价格来吧。”
蔡员外倒不恼，心里也是暗暗点头的。
“两万两银子。”
商谈过程中，她也仔细观察着蔡员外的眼神和行为动作，才说出了这个价格。
蔡员外吸了一口气。这个价格，是他的底价，如果对手是其他的大商家，这就是他能谈到的最后底价。
他到底还是低看了朱大娘子，不禁起了结交她的想法。
之后，自然谈妥了买卖合同，签订后并拿去官府备案。
当然不止是配方，所需工具和设备的图纸都在转让之内，并且做成后能投入使用。
合同还规定，朱艳要亲自培训十人，直到他们能成功做成香皂为止。
并签订了保密条款，香皂配方卖了之后，不但不准再卖或赠与第二人，连她自己以后也不能再做香皂。
双方皆大欢喜。
朱艳还留了一手。做香皂的香料只是在市场上能买得到的香料，粉粹后混入香皂。
目前还没有能提成香料的技术，这就涉及到她做蚊香的设备和技术了。她还不想过早暴露这方面的技术。
蔡家先付了一半的钱款，一万两银子。
之后蔡家在蔡家庄附近买了一大片土地，用于做厂房和仓库。
同时，聘请工匠铁匠来蔡家庄专门定做设备和工具，并与他们签订保密条约。
待工具和设备做成，她就要来这里调试设备，并培训蔡家员工。
所以在朱艳的认知上，蔡家出这两万两银子，出得一点都不亏，得到了对许多的新式设备和工具。
所以最近她很忙。时不时的要去蔡家庄，检测设备零件是否合格，工具是否按要求做。
同时，还要操心果园的秋收。正如蔡员外承诺的那样，她庄园的出产都销售给了蔡家。
这样忙忙碌碌直到农历十月，蔡家终于试制成功出肥皂和香皂，培训出十名香皂技术工。
蔡家也按合同把余款付清了。
朱艳现在才算松了口气。她现在的空间里存放着三万两银子，还是真金白银来得放心。
空间里还存放着几千斤新粮，她庄子刚打出来的新米。反正她的空间有保鲜作用，放多久都没问题。
这期间朱艳抽空回了一次杨家湾。
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