第317章 利润前无敌人

其实刚才周阳摆摊的行动被小卖部的老板全部看在了眼里，他深感触动。

        在他看来，无论是干脆面的设计，还是画片，单独拿出来都有市场但不会很大。

        可是将两者结合起来的时候，就会给人一种买到就是赚到的感觉，因为在吃零食的同时还能获得一张画片，并且可以把画片集起来兑换奖品。

        这种全新的商业模式还是第一次见到，周阳他们准备离开的时候，小卖部老板舔着脸走了过来：“嘿嘿，两位江南食品厂的经理，请留步。”

        周阳撇了他一眼，问道：“有事吗？”

        他搓着双手说道：“刚才我们之间有些误会，我觉得你的干脆面还是有市场的，不知道要到哪里去拿货？价格方面又是怎样？能不能跟我好好谈一谈。”

        回想起刚才小卖部老板狗眼看人低的表情，周阳皱紧了眉头说道：“你不是觉得我们配不上你的店铺吗？”

        尤其是马显斌，刚才都想跟小卖部老板干架了，现在他还有脸来求他们，真是有点厚颜无耻了。

        老板赔笑着说道：“在外面做生意就是这样，干脆面是新的零食，又没做过广告，我觉得怀疑也是理所当然的，不是吗？”

        经过一番周旋之后，其实周阳也没有想为难他，刚才摆地摊就是为了证明给他看干脆面在小学当中有巨大的市场。

        现在已经证明了一切，周杨也不可能专门雇人来学校门口摆地摊，现在小卖部老板肯合作，周阳也决定退让一步。

        “你拿着提货单到我们工厂去拿货就行了，不过每天只给你供应两箱，一个星期最多只能拿十四箱，知道吗？”

        周阳看上去是在为难小卖部老板，实际上也是出于自己的考量，因为他不可能把所有的市场都砸在这个小学附近，每天只能生产4000包干脆面，这个小卖部就分手了80包，也就是说最多开拓50个市场了。

        如果能把市场完全打开的话，扩大生产线也没有问题。

        周阳坐在车上的时候仔细计算过，如果是批发的话，每袋干脆面的净利润是一毛五，如果全部卖出去的话，每天工厂的纯利润是6000块钱。

        相对家具厂而言，这笔钱微不足道。

        但对食品厂而言，这些就是救命的流水。

        生产线还可以继续扩大，只要他们能够把市场做到全省。

        现在还不能以个人的名义把商品卖到外省去，这也是当前存在的最大局限性。

        有了推销经验之后，剩下的推销工作就不需要周阳亲自负责了，交给马显斌负责，食品厂的市场团队也有十名员工，现在正在奔赴全市各地进行开拓市场工作。

        90年代初就是好，根本不用考虑经销商盈利的事，只要把货物送到他们手里，基本上都可以卖出去。

        因为这是一个物质缺乏的年代，尤其是食物方面。

        很多食品都是在这个年代出名的，他也开始考虑起江南食品厂的品牌，如果只是单纯使用江南这个名字，显得有些太委婉了。

        应该给干脆面取一个霸气的名字。

        于是，周阳在工厂里发起了一个征名活动，只要名字取得好，经过采纳后就会奖励取名员工500块钱的奖金。

        一时间工厂的邮箱里挤满了信件，连马显斌也跃跃欲试。

        最终，周阳选定了一个车间工人提出来的意见：好汉干脆面。

        一方面是因为他们里面赠送的卡片正是梁山108好汉，另外一方面是他们的干脆面具有嚼劲，好汉给人的感觉就是如此。

        周岩立刻找到了包装厂，要求他们以后把包装袋上江南方便面的名字改成好汉干脆面。

        包装厂的老板有些摸不着头脑，合作了这么多年，第一次看到对方转型做自己完全没有听过的产品。

        不过，他很快理解了原因。

        因为他的儿子带回来了一袋干脆面，并且把卡片展示给了他看，还说到：“集齐108张卡的话，就可以兑换一台彩电，爸爸，我也能帮你赚钱了。”

        他哭笑不得的说：“儿子，你少花点爸爸的钱就不错了，少吃点垃圾食品。”

        他的儿子不以为然，说到：“干脆面和方便面不一样，就和虾条差不多属于零食，没有添加剂的。”

        周阳为了让所有人接受这个概念，在包装后面加上了说明台词，着重提了不含添加剂，健康食品的概念。

        反正都是营销，为什么引导舆论风向的人不能是自己呢？

        周阳知道大家怕的就是防腐剂，所以他就要在方便面后面告诉大家：我们不用防腐剂。


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