第一百八十九章 卖者的精明
三人一起来到电脑城。
邵兴旺与荆老板谈好了电脑配置参数和价钱，要求在合同上必须注明：三个月包换，六个月包修。
对于周秉心校长交代索要三台打印机的事情，邵兴旺不好意思，但还是硬着头皮开了口。
荆老板正在电脑前敲打采购合同文本。
“荆总……”邵兴旺叫了荆老板一句。
“邵主任，您说？”荆老板问。
“我，我卖过鸡蛋，卖过菜，知道生意都不太好做。但还必须得让你给我们再优惠一点？”邵兴旺说。
“邵主任，这个价钱已经没多少利润。您不能让我倒贴钱把电脑卖给你们吧。”荆老板说。
“我不是这个意思，也不想再压价。我知道，一件商品有一件商品的成本，也必须保证一定的利润。你看，咱们这是第一次合作，如果这次合作愉快，以后还会继续合作。我们学校将来会有二百多教师，还需要继续采购电脑等设备。”邵兴旺说。
“那您的意思是？”荆老板问。
“我就直说吧。能不能在这个合同之外，再送我们三台打印机？”邵兴旺嗫嚅道。
“这个恐怕不行，免费送三台打印机，我们真的要赔钱了。”荆老板说。
邵兴旺陷入到了尴尬状态中。周秉心校长交代的事情他必须完成，但他同时也知道，商品一旦跌破成本底线，质量必然无法保证。
邵兴旺流露出不想签单的表情，荆老板觉察到了，话锋一转，说：“算了，这次就算赔本赚吆喝吧，我们交个朋友，下次可不能这样。”
没受太多波折，荆老板答应了邵兴旺额外赠送三台打印机的要求。
当天下午，邵兴旺就将三台打印机带回了学校。
回到学校，看到崭新的还未开封的打印机，周秉心高兴得合不拢嘴。
“我就说嘛，只要你敢压价，只要你索要赠品，他们一定会让步的。”
“还是校长您经验丰富。这是我第一次干后勤工作，经验不足，以后还要多向您请教。”邵兴旺谦虚地说。
笔记本电脑，荆老板答应第二天先送10台，剩下的50台需要从别的仓库调货。邵兴旺对荆老板这样的安排表示理解。
电脑不像拖把或者粉笔，只要看一眼就能识别出东西的好坏。它太专业，水太深，专业得令学校两位计算机专业的本科生都上了当，水深得差点把邵兴旺淹死了。
开学第一天，全校老师如心所愿，领到了属于自己的笔记本电脑。老师们那种自豪和喜悦，比中了奖还开心。
国庆节后，有教师向邵兴旺反应，笔记本电脑很慢，很卡，偶尔死机黑屏，根本不像所标注的配置和参数那样灵活好用。
邵兴旺的电脑使用时，没有任何问题，小郝和小陈的电脑也没有任何问题。教导主任、教务干事、总务干事、办公室文员等人都说没问题，很好用。
邵兴旺以为老师们不太会用，或者装了太多的软件，要么就是偷偷地浏览一些不该浏览的网站中了病毒，对老师们反应的问题，一直说：“你不要装太多的软件，笔记本电脑的性能肯定不如同配置的台式电脑，你勤杀毒，勤清理电脑垃圾就会好的。”
老师们把问题提出来，邵兴旺又把球踢回去。
时间久了，老师们也疲惫了，即便是电脑趴窝了，也没有人再找邵兴旺反应问题。
很快，放寒假了。
第二年开学后不久，学校举行“豁山之春”教师教学技能大赛。
经过了多轮PK后，学校把获得第一名的学科教师挑选出来，请市教科所的专家把课进一步打磨，为的是面向整个秦都市小学，办一次主题观摩课活动。
活动不但邀请了全市兄弟学校的教师代表，还特别邀请了市上的教研员，区教育局局长等领导。
开发区给豁山小学投资建设的硬件全市一流，周校长想借此机会，展示一下豁山小学的软实力，也是全市一流。
那天，学校报告厅的五百多个座位无一虚席，抬眼一看，黑压压一片。这些人都是从全市各个学校来的学科代表。
第一节阅文课，一切顺顺利利。
第二节数学课上到一半的时候，突然，台上的笔记本电脑黑屏了。
现场的两位计算机老师赶紧上台检查，折腾了大约十分钟，也没处理好。给出的结果是需要更换一台电脑。
一节课只有四十分钟，上课的数学老师上了半节课就匆匆走下了舞台。
第三节课是英语课，刚开始一切都好，当教师打开一段英语对话小视频，突然就卡主了，英语教师赶紧敲击键盘，又动鼠标，发现白色的鼠标箭头指着视频中那个老外的鼻子一动不动，任凭怎么敲击键盘推动鼠标，都无济于事。
两位计算机教师小郝和小陈赶紧上去查看情况，他们刚一碰电脑，电脑直接蓝屏趴窝了。
又是一个半节课。
第四节课是科学课，换了第三台电脑后，依然出现了故障。
这下把周校长给惹毛了。
本来周校长想借此在全市展示豁山小学的软实力。
结果，软实力没体现出来，硬实力的高大形象也被彻底毁掉。
活动以一种极其丢人，极不光彩的方式结束了。
结束后，邵兴旺和两位电脑教师才意识到了问题的严重性。
为什么第一批送来的那10台发给行政后勤的电脑都没问题，偏偏给老师们发的电脑出现了问题。
周校长本来还给领导们准备了一桌丰盛的午餐。
事情搞成这样，谁也没心情吃饭。来的客人全都提前离开了学校，包括校长好不容易请来的各位领导。
邵兴旺和周校长一样，没有任何胃口吃饭。
小郝和小陈拿来专业工具，在校长办公室的长条会议桌上，拆开了那三台笔记本电脑。
不拆不知道，一拆吓一跳。这笔记本里的硬件，包括CPU处理器、硬盘、内存条、电池、声卡显卡甚至电脑主板，几乎一半的硬件都是旧的。
邵兴旺又随机让老师再送三台电脑，拆机后的结果完全一样。
邵兴旺仍旧不相信我们被骗了。
邵兴旺让老师们把自己的电脑全部拿到学校的会议室，他和两位计算机教师用了整整一个下午的时间，把剩下的44台笔记本电脑全部拆开了，结果完全一样。
“这他妈的全是翻新机，除了外壳是新的，里面的配件几乎一半都是旧的，我们上当了。”邵兴旺骂道。
这种通过高超的翻新技术组装的电脑蒙蔽了邵兴旺的双眼。
其实，当邵兴旺第一次说需要采购60台笔记本电脑，希望对方给一个最低的价钱的时候，对方就已经开始给他设局了。
这设局的关键一句话就是：“因为我们的电脑销量非常好，库房里只剩十台。”
在校长“花最少的钱，买最好的产品”这一思想的影响下，邵兴旺急于压价，好向周校长展示自己砍价议价的能力。
“没关系，不着急。你先送十台，我们先给行政后勤人员。兵马未动粮草先行。先给行政后勤人员配上，我想校长会同意的。”邵兴旺还自作聪明地作了强调。
买者果然没有卖者精明啊！
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