第16章 16
秋浦县食品厂厂长办公室。
林青玉和陈启光面对面坐着，桌面上摆了两杯茶水。
陈启光从前是东南海军军区的，今年转业后被分配到秋浦县食品厂做厂长。
秋浦县食品厂过去的效益很好，生产的水果罐头畅销全省。可这几年物资开放以后，老百姓的选择多了，他们的产品也就渐渐被市场淘汰了。
老厂长去年去外地考察学习，还带回来几台台花高价买来的真空机。原本打算学别的食品厂做真空产品，可回来才知道书记听信销售科的，把大部分资金都投到了高档罐头上。
缺了资金，新产品做不了。原本寄予厚望的高档罐头销售得也不好，大部分都还在仓库里堆着。
陈启光接手的就是这么一个几乎只有表面光鲜的厂子。
“陈厂长。”林青玉见他一直眼神涣散，好像在想什么的样子，就提醒了一声。
陈启光眼神恢复清明，看向林青玉。
“你说。”
林青玉笑道：
“我小时候也吃过你们厂的水果罐头，那个时候吃的东西少，能吃到一瓶罐头不知道多开心了。前些年乡里批了几座山头做果园，咱们县里是不缺水果吃了。供销社里罐头都少见了，扯远了。话说回来，我这与其说是合作，其实用下订单来形容更准确。卤水的方子我自己配，你们负责批量生产，包装和销售都是我自己来。”
陈启光略一思索，就觉得这事能干。首先，厂里罐头车间都停工了，有活干就有希望。再一个就是，他也觉得这卤肉罐头大有可为。
因为他从前吃过战友给的肉罐头。水果罐头常见，可肉罐头算是稀罕物了。虽然现在买肉没以前那么麻烦了，但是他尝过林家卤肉，那个味道很好。
他给林青玉的杯子里添了茶水。
“林同志，这订单我们可以接，你大概有多少量？”
最后两人在商量什么时候付清货款的时候起了争执。
陈启光是希望林青玉一次性付清，而林青玉呢是想要出货后一个月内付清，毕竟家里那些钱还得交承包费。
两人争执不下的时候，她突然想起前头大军哥和她说的。
“……食品厂调来了一个新厂长。说是转业的军人，处事雷厉风行的。还跟厂办那群人干起来了，立了军令状……”
林青玉秀眉拧起，她在心里琢磨，食品厂滞销的东西要怎么卖。正好她抬头的瞬间，瞟到陈启光身后的柜子里放着个麦乳精礼盒。她眼前一亮，顿时有了主意。
林青玉凤眼一弯，唇边的笑意更深了。然而在她想要开口的瞬间，对方先说了：
“林同志，刚才在摊子前我听你们说什么帮着卖积压的滞销布。这事是怎么回事儿？”
她心里一喜，这不就和她打得主意凑一块了吗？
于是她就把帮着卖布和去纺织厂和张主任面谈的经历挑挑拣拣说了一遍。
“林同志，实不相瞒，我刚才和你争付款时间也是为了希望能早些给工人们发工资。不怕你笑话，我们厂现在罐头工厂都停工了。仓库里也积压了一大批罐头，还都是成本高的。”
林青玉闻弦歌而知雅意，她的目光在陈启光身后的麦乳精礼盒上转悠。
“陈厂长，如果您相信我，我倒是有个法子。”
“噢？”
林青玉直直地和他对视。
半晌后，陈启光率先转过头，“要是你真有法子处理那些罐头，这加工费就是不收也是应该的。我还倒给你顾问费！”
林青玉笑了笑，“一码归一码，怎么能让工人们白干。其实也很简单，陈厂长你看——”林青玉指着那个麦乳精礼盒。
“这礼盒怎么了？”这是他媳妇怀孕，战友寄过来的包裹，他还没带回家。
“现在水果罐头不好卖，是零卖不好卖。你们可以重新包装，搞成礼盒的呀！找包装厂定做盒子，搞的高档一点，这样不就能用来送礼了吗。还可以和其他东西搭着一起包礼盒。卖的对象也不光是供销社和百货商店嘛，快年底了，各个单位都要发福利。就算咱们县里厂子少，可省城效益好的单位海了去了。”
林青玉也是看到那个麦乳精礼盒，想到了后世过节过年时的送人礼盒。
陈启光恍然大悟，然后笑着道，“对啊，我怎么没想到！行啊老妹儿。”
一兴奋，陈启光就露出了本性，很是自来熟地拍了拍林青玉的肩膀。拍完才意识到和人家也就刚刚认识，他燥得脸都有些红了。
满脸尴尬地解释，“老妹儿，不是，林同志，不好意思啊……”
林青玉笑出声，她刚才就听他们口音耳熟了。
“没事，陈厂长。你叫我小林就好了。”
“诶，好勒。那做卤肉罐头这事就敲定了，也别一个月了，出货后一个季度内结算清就行。妹子，看你年纪不大，还挺会做生意的。你干脆给我们厂做销售顾问吧？”
陈启光十六岁入伍，在军营十年。转业本来应该分配到公安局，可出了意外，突然被分配到这儿做厂长。他一点经验都没有，要不是来之前营长指点了他几句。他都未必能在厂办那群老油条面前端得住。
林青玉挑眉，“我有俩孩子呢，怕是没功夫……”
“没事！有事再请你过来。现在不是也流行星期日工程师吗？不过你看着比我小，竟然就有俩孩子了！”陈启光抢白道。多年侦察兵经验，练就他一双看人很准的眼睛。从林青玉坐进办公室开始，他就在观察她。
林青玉思考后点了头。
这样一来，她也算有了挂名铁饭碗能和家里交差了。
林青玉到家的时候，林建友正好从村委会回来
“阿爹，怎么了？愁眉苦脸的。”林青玉在院子里洗手。
林建友长叹一口气，“渔场承包价格出来了。”
“咱们钱不够吗？”她不太了解这个时代的承包价格，但以现在的购买力，应该不至于7000块钱还不够呀？
林建友苦笑道：“最短承包十年，要四千五百块。”
林青玉一边甩干手上的水珠儿，一边走到他们身边。她听了这个价格，心里狂喜，脸上也带着笑容，“这一年才四百五十块，很便宜啊。你们愁什么？”
林建友看了眼女儿，心里更酸了。
不知不觉中，女儿长大了，现在更是成了这个家的依靠。
“小鱼，现在家里剩下那7000块钱都是你和青旸……”
“小叔，那钱和我没啥关系，都是小鱼的主意。”林青旸急切地打断他的话。
“你们说什么呢！我也是这个家的一员。这钱是二哥和我一块去赚的，就是卖卤味的本钱不也是我和二哥一起凑的。怎么能只算我自己的。再说了，当初我们本来就是为了给阿爷看病和承包渔场才去的。现在阿爷不在了，那拿来承包渔场不是应该的吗？”
“小鱼啊，你听我说。这光承包费就4500了，咱们还得买鱼苗。原来出海的渔船是公家的，咱家早些年那艘小木壳船都破得不成样了，这一来二去的小一千块钱。7000多块不是那么好赚的。”
“阿爹，那你忘了，这7000多不也是半个来月赚来的吗？”
“你还说！再不准去了！你们自己看——”
林青玉接过报纸，看到头版新闻她瞳孔放大，脸色一白：
《边境特大敌特案告破》
“阿爹……”
“知道怕了吧！还好你们没事，以后你们谁都不准再去。”
林青玉挽上阿爹胳膊，“阿爹，那也不用不承包渔场。靠海吃海，您和大伯一辈子都干这活。要是不承包，你们能做什么？
再说了，这承包费肯定能赚回来的！别的地方早就改制了，我在报纸上就见过其他地方的渔村开放私人承包后，渔民收入翻几番的。阿爹，这承包了以后，卖多卖少可都是自己的！
我还没来得及说呢，今儿我还跟食品厂做成一桩生意呢！阿爹，你放心吧。我不会让您的宝贝外孙跟着我受苦的。”
林建友惊讶地看向林青玉。
林青玉把上午的经历说了一遍。
“所以，你就把心放到肚子里去吧。”
晚饭后，一家人再次聚在堂屋的八仙桌上开家庭会议。这次的主题是家里以后营生的分配。
辈分最大的林建才先发言，“我们家没分家，以前也都是赚了钱一块用。可现在数目大了，还是得分清楚。老二你先听我说完。小鱼和青旸带回来的钱还了债还剩七千三百四十二，他们这买卖虽说是两人一块去的，但是是小鱼的主意，我觉得就三七分吧。承包渔场四千五，买船和其他东西预计一千块。这样，船我们来买。渔场就记在小鱼的名下。”
“大伯，怎么能三七呢，应该五五的！”比起这点小钱她更在意亲情。
“傻孩子，这要不是你出的主意，哪能赚到这么多。就听我的，别犟嘴。卤肉罐头就更加是你自己的方子，不用和我们分。”
“大哥，你这话说的。先前他们兄妹不在家，这一摊子事不都是大嫂张罗的吗？不行不行，你这个分法不行。”
一番拉扯后，最后定下来卤味生意和渔场大伯一家都是占三成。
“青旸大小伙子了，哪能靠妹妹。要让他自己去挣！”最后林大伯这样说道。
人一忙起来就觉得日子过得飞快，半个月后，渔场正式开放承包。林建友和林建才以林青玉的名义交了承包费，领回来一张时限十年的合同。
村里像他们家这种一家人承包的很少，大多都是好几户亲近的人家拼起来承包一个渔场。
林建友去省里买渔船，林建才和王宝琴则在买了鱼苗和海带紫菜苗之后，守在渔场下种。
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