坐地起价

“对了，还没问你们呢，这次过来不会就只是说生产线的事儿吧？”
易妍把面条挑起来，慢慢凉着，看着南风沅和易语奇。
“辞职的事儿，你们考虑得怎么样了？”
“我考虑好了，小姑。”
易语奇放下筷子，端正做好，先说了自己的想法。
“我愿意辞职和你一起干。”
“今早我也打电话和我爸妈都说了，他们也支持我。”
“好。”易妍欣慰的点点头。
“我也希望你能来帮我，说真的，咱们起步阶段，有些职位别人来做，我还真信不过。”
“咱们自己家人做，我也能少一些操心，放手交给你。”
“你原来也是在纺织厂车间工作，对于生产这方面了解，机械也会一些。”
“等咱们生产线下来的时候，你就负责抓生产这块儿，职位就是……车间主任吧。”
易妍想了想，道，“薪水我给你每个月一百五十块，另外，年底还会根据咱们的业绩统一分红。”
一百五十块，便是南三叔他们的工资也就是差不多这样了。
当然，南三叔他们那个职位黑色收入远比工资多。
易语奇深觉受之有愧，道，“小姑你不用给我这么多，你生意才起步，各方面都需要用钱，你每个月给我五十块就好了。”
“再需要用钱，也不用从员工的工资上抠，你辞职帮我干事业，难不成我还要从你身上压榨？”
易妍笑着反问。
她从来都不是这种人。
“目前是起步阶段，所以给你这样的薪水，等到以后咱们若有能力自己建厂，到时候再酌情更改。”
“好吧。”易语奇虚心受教，没有再和易妍争薪水的问题。
小姑从来都不是打肿脸充胖子的人，既然给他这个工资，想来也是有打算的。
这边敲定下来，易语奇便把目光投向了旁边在吹面条的南风沅。
南风沅感受到他的目光，便把筷子暂时放到了碗沿儿上。
对比起易语奇的郑重其事，他就显得很随意，漫不经心开口。
“我也想好了，我在工厂没有什么前景，还是和你一起干更有前途。”
“不过我有一个要求。”
“你说。”易妍早已经猜到，南风沅肯定会比易语奇有更多的想法。
“目前你只是拉投资，买生产线，没有投钱入股，对吧？”
南风沅先问了易妍一个问题。
易妍点点头，“是的，我和玉晴都没有投钱入股。”
她这两年虽然赚了些钱，但是那也只是对比普通人来说，想要开场建厂还是天方夜谭，买一台进口的机器都不够。
“好，那我就先和语奇一样领薪水，但是……”
南风沅顿了顿，道，“若是以后你自己建厂的话，会涉及到投钱入股，到时候必须有我一份。而且要按初始股东的股份来，股份只可以仅次于你。”
“行吗？”他公事公办地问易妍。
“行。”易妍毫不犹豫地答应了。
她知道南风沅的意思。
给别人打工赚的钱再多，终究有限，还是得自己投资做老板，才能跻身另一个阶层。
南风沅这也是看好她的一种表现，不然谁能送钱还这么积极。
既然提到这里，易妍也就多说了一些。
“若是以后真有建厂的那一天，原始股我最多，其次是风沅语奇和玉晴，咱们这几个一起干的人。”
“另外就是拉的投资商，你们四个若是资金足够，入股股份持平，这样你们都没意见吧？”
如果真论起先来后到，易妍最先和南风沅一起合作，欧玉晴属于后到的。
但是，很多事情不可能只论先来后到。
生意上的事儿也不是只交一种朋友。
欧玉晴有欧玉晴的好，易妍不可能对于合作伙伴还要分开看待。
“行。”南风沅没有意见，“那就这么说定了，所以我暂时的工资是多少？”
“你暂时的工资是五十块一个月。”易妍道。
看到两人都睁大了眼睛，之后又笑着把后面的话补上了。
“但是咱们每个月销出去的货单，你有提成，只要是从你手底下签出去的单子，都算你的。”
南风沅恍然大悟。
底薪不多没关系，他们销售人员赚的就是提成。
衣服卖得好，他可以轻松就比易语奇赚的还多。
更不用说，易妍的这个条件还没有限制。
只要是他手下签的单子都算，那么他大可以培养自己的人手，多带一些徒弟来，到时候肯定更加多劳多得。
“行，那就这么定了。”南风沅非常满意。
这会儿功夫，面也都不烫了，南风沅和易语奇叽里咕噜的吃了起来。
三人吃完了面，把碗筷都堆到了洗碗池子里。
易妍回学校请了个假，便和两人开车前往省城的鹏程纺织厂。
鹏程纺织厂占地面积很大，曾经也一度辉煌过。
只是在换了厂长之后，因为一些决策上的失误，加上竞争日渐加大的市场情况，效绩就开始越来越差。
这两年，厂里的衣服只能销往县城往下的村落，卖给那些对衣服不挑剔，只要能穿就可以的平民百姓。
纺织厂门外停了几辆轿车，可以看得出来，想抄底买便宜的人还不少。
易妍他们寻了个位置，把车停好，一来到工厂门口，便有门卫过来询问。
说明来意后，门卫轻车熟路的将他们带了进去。
直接来到了陈主任的办公室，隔壁是厂长和副厂长的办公室，能听到隐约的说话声传来。
想来应该是在接待其他想要买生产线的商人。
“来来来，快坐。”陈主任热情的给他们倒了茶，又要给南风沅他们递烟。
南风沅和易语奇婉拒了。
“我们不抽烟，谢谢。”
“哎呀，现在年轻人不抽烟的倒是少，挺好的，我也是年轻不懂事，学这东西没什么好处，还费钱。”
陈主任笑呵呵的把烟揣回了兜里，显然他是很懂得交际之道的。
一屋子没人抽烟，他也就没有抽。
主任开门见山地问。
“几位也是想买我们车间生产线的？”
“是啊，我们想做一些服装生意，想买一条生产线。”易妍回答道。
“我们有三条生产线出卖，价格都要比同行低，你们应该也是知道了才会过来，外面停着的那些车都是来询价的，这是我们三条生产线的报价表。”
主任从办公桌上拿了一个本子过来，递给易妍。
易妍接过来，扫了眼上面的报价详情。
生产线的价格是由机器成色来决定的。
比如进口机器，就要比国产机器贵。
又比如八成新的机器，肯定就要比五成新的贵。
这三条生产线，其中有一条是全进口的机器，有六成新，是厂子前些年效绩还不错的时候，最后增加的一条生产线。
另外两条就要老旧一些，其中最便宜的那条生产线只卖六万块。
机子都是国产机器，而且只有三四成新。
易妍是不会去买这样的生产线的，虽然便宜，但是旧机器太容易故障。
而现今又没有良好的技术手段，修一次的价格恐怕相当不低，而且还不一定能修得住。
要是花了大钱，修完了又坏，那可是得不偿失。
而最新的那条生产线要十二万，易妍把本子递给了南风沅他们看，对陈主任道。
“我们想要那条十二万的生产线。”
易妍知道没什么让价余地了，来询价的人实在是太多。
而且这条生产线若是不着急卖，正常的价格应该能卖到十四万左右。
“哦，那条呀，易小姐真是好眼光，那条生产线是目前询价最多的，刚才来了两个人也想买这一条。”
陈主任似乎为生意红火自傲，神色间有掩饰不住的得意。
“这条生产线目前的价格是十二万五千块，如果易小姐觉得价钱合理，直接就可以交钱签协议。”
“等等！”南风沅出声打断了他，指着本子上面的报表价格给陈主任看。
“你们这明明标价是十二万。”
他以为陈主任记错了。
陈主任微微一笑，道，“我们这是初步标价的底价，并不是最终的成交价格。价格也是会随着市场而变化的嘛。”
他连借口都懒得找，就差明着说，因为抢手，所以我们坐地起价。
南风沅简直想打人。
他也算是明白了，为什么这家纺织厂效绩这么差劲。
有这样的领导，能够出什么好决策？
没有直接倒闭，都算是原来底子厚了。
易妍也没有想到，陈主任还能这样出尔反尔。
厂里面还剩两条生产线，看来这两条生产线出卖也是早晚的事儿。
易妍在心里默默吐槽了一番。
然后，她微微调整了一下坐姿，淡定的看着陈主任。
“原来是这样，所以主任加价这五千，是可以立即成交的价格吗？如果不同意这个价格，是要排队等着，还是说就直接不卖了？”
“呃……”陈主任似是没想到她会问出这样的问题，一时窒了窒。
不过他思路很快，马上就说。
“易小姐刚刚进来的时候，应该也听到了吧？厂长和副厂长都在接待询价的人。”
“这个价格比同行都要便宜一万多，若是这你都觉得不满意的话，那咱们这生意也就不好做了。”


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