第七十一章 进城

确实也是这个道理。
南风沅多少也有同样的顾虑，所以一开始没有提出这个建议。
他倒是能找到信得过的裁缝，但是就算找到那么一两个，一天又能做出几件呢？还要欠着人情。
而且还有一点比较重要，就是他能找到裁缝，都住的离县城比较远。
邮一次信，寄一次东西，可能来回都要一个月。
谁买衣服能等一个月这么长时间？
看中了一件衣服，让他帮忙做，结果一个月都到不了手里。
很多人怕是听着这时间，都不想做了，还不如去省城买一件。
在价格差不多的情况下，他必须得有绝对的优势，才能和省城那些衣服竞争。
如此，就只能是由易妍来做了。
南风沅本来兴致勃勃，胃口大开，如今却都有些不饿了。
他缓缓放下筷子，问易妍，“易小姐一天能做几件衣服？”
“去掉我学习复习的时间，和一些休闲的闲暇时间，同种款式的衣服，我一天能做六件。”易妍回答道。
南风沅微微有些惊讶。
他也见过许多裁缝做衣服，自己甚至都会做，有些裁缝神速，一天能做六七件衣服。
但是像易妍这样，去掉闲暇时间和复习时间，还能做这么多的，也算是裁缝中顶顶快的速度了。
他总算是没那么失落了，勾起唇角。
“易小姐做衣服的速度还真是很快。一天六件，那么一个月就能做上一百多件衣服了，也不算少。”
若是多收些手工费，一个月能赚上几百块，同样是工薪阶层不可企及的利润。
当然和工厂还是比不了。
南风沅道，“我有意和易小姐合作，由我来拉客户，易小姐负责做衣服。”
“我人脉广，认识的人不少，里面出手阔绰的人更不少，只要易小姐衣服做的好，他们相中了，都是不差钱的。”
“不知易小姐意下如何？”他看着易妍问，“有没有这个兴趣，和我合作。”
“我既然来与南先生详谈，自然是因为有这个意向。”易妍不动声色道。
“我也看出来南先生的潜质，是能够帮我拉到很多客户的。”
“只是南先生有没有考虑过，我们之间合作的细节？比如赚了钱之后如何分成？”
“这个我想过。”南风沅连忙开口道。
“公平起见，咱们对半分。我负责帮你从工厂拿稀缺的布料，你负责做衣服，我负责卖。”
“赚来的钱我们五五分成，你觉得可好？”
五五分确实是最公平的。
虽说易妍做衣服肯定是属于技术股，正常来讲要多分一些。
但是生意的起步阶段，也就没法计较那么多。
她也一时间找不到像是南风沅这样财大气粗的人脉销路。
“好，那就五五分成。”易妍答应。
“好，那接下来我们来谈一谈定价。”
南风沅趁热打铁，又把自己的想法一股脑说了出来。
“之前你给我做衣服是十块钱一件，我自己带布。”
“给我朋友做衣服是十五块钱一件，不要布票。”
“我估计你收十五的时候，每件衣服的净利润应该在七块钱左右。”
南风沅不愧是一直在纺织厂里面工作的，对这些布料的熟知不比易妍差，成本也猜的八九不离十。
易妍倒也不意外，插了句话道。
“之前不要布票，是因为做的少。以后若是大批量做，是得要布票的。”
不然易妍也搞不到那么多的布票。
“这倒确实。”南风沅点点头，说，“之前小批量的，你从我这里拿布，我也就和我三叔打声招呼，帮你拿了。”
“以后若是多做，我总不能一直从厂里面只花钱拿布，肯定还是要交布票的，不然我三叔那边的公账也对不上。”
这次也是借着年节发福利，所以南三叔多给他拿了些布，也好交代。
以后总不能一直薅羊毛，让别人知道了，也是他叔叔的一个把柄。
“咱们就根据每件衣服需要布的尺寸，来定布票的数量，价钱可以再适当的涨一涨，十八块钱一件，三十五块钱一套。你觉得怎么样？”
南风沅征求易妍的意见。
以后不是易妍独占利润的时候了，利润要他们两个平分。
若是利润太低，每个人分不到多少钱，所以就要把价格拉上去。
“我身边的朋友都是比较有钱的，有些人家庭条件甚至比我还好。这些人买东西不差钱，所以你尽可放心，十八块钱一件，三十五一套我也卖得出去。”
他不忘给易妍打强心剂。
“好，价格就由你来定。”易妍道。
“不过有一点，还是需要改一改。”
“之前我们卖衣服，都是你卖出去货，再给我写信，告诉我尺码，我做完给你邮过来。”
“一来一回，耗费的时间太久，有些人恐怕是等不及。”
“我可以改一改。”
“怎么改？”南风沅来了兴趣。
他也知道，这漫长的时间，很多人等不及，还因此会流失客户。
但是没办法，现在的交通就是这样。
就没有几家有电话的，估计村上家都没，他找易妍实在太不方便。
“可以把衣服先做出来，放在你这里。”易妍来之前就想好了。
“可是。”南风沅有些犹豫。
“这样的话，尺码恐怕会不太合适吧？”
“我朋友里面胖瘦都有，总不能大家都穿同样尺码的衣服，又都是同款式，总要再做几个新鲜款式吧？”
“这你不用担心。”易妍胸有成竹道。
“咱们刚开始做生意，款式不用太多，我会拟定每个季节五个款式，每一年一换款，不再版。”
“每个款式我会做三个号码，大中小号，胖瘦的人都能够自己选择。”
“我把做好的衣服给你邮过来，放在你这里，你和语奇……”
易妍说着，看向了正在端着茶杯喝花茶的易语奇。
“你们两个就负责打版，穿着衣服到处招摇，到处逛，多拉一些客户。”
“若是有看上的，你们直接就可以拿着衣服卖。”
只要不是特别矮瘦，或者是特别高胖的，L到XXL的三个经典型号，就可以覆盖。
这一点，但凡有穿衣服常识的人都知道。
易妍定的大中小号，也就是按这三个尺码来定。
余下的，肯定也会有极个别胖些或者瘦些的身材，这种就可以定做。
这种人平时买衣服也肯定不好买，多等些时间也不会嫌久。
“这个办法好。”南风沅一拍桌子，十分兴奋。
被点名的易语奇伸手指了指自己。
“小姑姑要我来打版？这是不是和那些服装模特似的？”
“差不多吧。”易妍上下打量了一眼易语奇，十分满意。
“你这身材，除了矮一点，其他的都不输模特。”
“哈哈。”旁边南风沅噗嗤一声笑了出来。
他指着易语奇，笑的前仰后合。
“哎，没关系，改天我从家里拿点钙片给你吃。”
“人都说，二十三还能长一长，你还是有机会长个儿的。”
“去你的！”易语奇推了南风沅一把，伸筷子夹加了块儿排骨塞进他嘴里。
“吃都堵不上你的嘴。”
易语奇其实也不算矮，175的身高，在男人里面算是中等。
只不过和旁边身高鹤立鸡群的秦岳城相比，或者是身高同样不低的南风沅相比，倒是显得矮了些。
秦岳城的性身高188。
易妍目测，南风沅应该也有个181。
都算是挺高的了。
南风沅相貌也是分的出挑，五官长得都很俊美，唯一就是体重重了一些，属于微胖的那种，大概也是平时爱好吃美食的缘故。
若是再瘦上二十斤，一定也是个花样美男。
两相合作的事宜，三言两语就都聊的差不多了。
之后的一些细节，也在几个人吃饭的时候慢慢敲定了下来。
等一顿饭结束，合作也彻底谈成了。
南风沅带着易妍他们回到工厂，把拟好的协议用打字机打了出来。
如今还没有电脑这么高科技的东西，工厂里面的打印机已经算是十分高端的，外面都难找。
两相签字，又按了手印，之后协议一人一份收了起来。
南风沅和易语奇下午都要上班，没法再陪着易妍他们，便让易妍他们先自行活动。
明天南风沅和易语奇请了一上午的假，再带易妍去厂里面挑选布料。
易妍和秦岳城在县城逛了逛，挑了几匹颜色好看的布料，又一起吃了晚饭，之后便回了招待所。
这时候的招待所，可没有后市宾馆那么大，那么豪华。
房间都是小小的一间，里面一张床，一个书桌，洗手间都是公用的。
招待所的被褥还算是干净，但是易妍也还是有些不习惯，没脱衣服就上了床。
小房间里面并不隔音，外面走廊上的脚步声，还有隔壁的说话声，都能听的一清二楚。
秦岳城是睡眠特别良好的那种，睡着了之后雷打不动。
但是易妍容易被动静惊醒。
秦岳城知道，易妍今晚应该是睡不太好的。
他从买回的那堆布料里头找出了一团棉花。
这棉花本来是准备回去做棉鞋才买的。
秦岳城揪下来两团棉花，揉成球给易妍。
“小妍，你要是睡不着，就用棉花球塞着耳朵，声音就没有那么大了。”
“谢谢城哥。”易妍伸手接了过去，放到了枕头旁边。
这时候的人，普遍睡得还是比较早的，入夜之后，外面的动静就小了许多。
到了九点，隔壁的说话声也渐渐弱了下去。
招待所慢慢的安静下来。


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