第七十章 细节

隔天一早，易妍和秦岳城便启程去县城。
现如今，大巴车一天只通一趟，在上午十点左右的时间。
车上特别挤，天气不是很冷的时候，易妍都宁可步行去县城。
两人走了一个多小时，来到了县城。
今天正好是集，街上很是热闹。
不过易妍和秦岳城都没有耽搁，直接去了纺织厂，找门卫大爷通报一声，叫南风沅出来。
南风沅收到消息的时候，正在食堂里面吃饭。
一个工友给他带话，“看门大爷说有人找你！”
南风沅先是愣了愣，随后想到自己前些日子寄出的那封信，顿时欢呼一声，饭都顾不得吃了，抓着外套就往出跑。
易语奇和他在同一桌吃饭，见他跑了，先是愣了下，随后才反应过来，便追了上去。
两人一前一后跑到了工厂大门处，见到了易妍他们。
“小姑姑，早上好呀！”易语奇跑过去，和两人打了一声招呼，“大城哥，你也来了。”
“嗯，我陪小妍一起过来。”秦岳城笑着道。
“给你介绍一下，这位是我们村上的工分王，秦岳城，也是我未来的小姑父。”
易语奇知道南风沅不认识秦岳城，帮他介绍了一下。
“秦兄弟。”南风沅热情的上前拍了拍秦岳城。
“行了，咱们也别在这儿说了，找一家餐馆，咱们坐着边吃边聊。正好我饭还没吃完，继续吃点儿。”
南风沅很懂得说话的技巧，若是他说要请大家吃，众人还未必好意思。
但是他说他自己也没吃完，众人自是不会反对的。
南风沅拉着几人去了工厂附近的餐馆，这是他最喜欢的两家餐馆之一。
老板不光是会做本地菜，还很会做炖菜，尤其是汤煲的特别好喝。
南风沅点了几道招牌菜，又点了两道招牌汤，等菜都上来之后，便招呼大家吃。
“来来来，大家都不要客气，这家的煲汤特别好喝，大家都尝尝。我带语奇来吃过两回，他也是很喜欢的。”
“是吧？”他朝易语奇挑了挑眉。
“是。”易语奇无奈一笑。
这家味道确实非常的不错，汤很鲜美，又非常有营养，里头甚至还有干海鲜一类的东西。
唯一的缺点就是特别贵。
在这里吃上一顿饭，要花他们一个月的工资。
当然，这贵也只是对于他这种工薪阶层来说。
像是南风沅这种家庭，倒是完全不在意，一个月要来吃上好几回。
易语奇不知道南风沅家里头到底多有钱，但是根据他平时的花销来看，应该是他难以想象的生活。
他还不知道南风沅给易妍写信邀请合作的事儿，在南风沅的示意之下，拿碗给易妍盛了一碗汤，开口问道。
“小姑姑今天来是赶集吗？顺便来看我的吧？我爸妈他们都来了吗？”
之前易成刚和徐慧也经常借着赶集的时候，过来看易语奇。
只不过从前易妍不爱出门，所以不同他们一起过来。
现金易妍的性格有所改变，易语奇觉得她应该是顺路来看自己的。
没等易妍回答，南风沅就将话接了过去，神秘的笑着说。
“你小姑姑可不是来赶集的，更不是来看你的，若是严格意义上论起来，她其实是来看我的。”
“看你？”大侄子不信，“看你什么？看你最近给她拉了多少单生意，来感谢你的？”
他说着说着，慢慢参透了什么，吃惊的瞪大了眼睛。
“难不成，你们……”
“我们打算合作，做生意。”南风沅神采飞扬的笑了笑，神情中隐隐带着一丝骄傲。
“不是做生意，就是合作，合作。”易妍忙往回找补了一句。
虽说他们是坐在包厢里面，如今的政策也渐渐走向开放，但是没有正式宣布改革开放，还是要低调。
“对，合作。”南风沅附和。
他并不是张扬的人，只不过发现商机有些激动。
“易小姐，我是这么想的。”
他趁热打铁，直接和易妍说起了自己的想法。
“我觉得你设计的衣服版型都非常的不错，是能够引领风潮的那种，放在省城也一定好销，甚至不比香城卖的那些进口货差。”
“我想找你合作，由你来设计衣服，我和我三叔要来一条生产线，专门做你设计的衣服，咱们可以往省城销，想来一定会很好卖的，利润也大。”
“你……”大侄子原本以为，他说的生意，只是他帮易妍拉客户，然后易妍做衣服卖。
没想到南风沅会弄得这么大。
“你觉得怎么样，易小姐？”南风沅胸有成竹的问易妍。
易妍摇了摇头，给出了让他完全意外的回答，“我觉得，不太行。”
“什么？”南风沅彻底愣住，没忍住问出口，“怎么不行？哪里不行，你是不相信我的能力吗？”
“一半一半。”易妍不急不徐的解释道。
“当然，我并不是单纯的不相信你的能力，我只是觉得，你想要的，和如今的大环境是相悖的。”
“相悖？怎么个相悖法？”南风沅竟是没听明白。
“我问你，如今纺织厂的衣服销量如何？有没有哪一条生产线是近乎闲置的？”易妍反问。
“那当然是没有。”
南风沅理所当然的回答。
“咱们生产线每条都热火朝天的，整个县城就这么一个纺织厂，做出来的衣服要销往十几个附近县城，不说供不应求吧，至少是没多少积货和存货……”
南风沅说着说着，意识到了什么，脸上的自信渐渐淡去。
如今还是计划经济时代，不允许私人买卖做生意，所有工厂都是国企。
没有市场竞争，自然也就不思进取。
哪怕是衣服做的不好，也照样能卖得出去。
省城不要，县城总要，县城不要，乡村也会要。
就像是纺织厂里面做的那些衣服，南风沅本人一件都看不上，觉得又土又难看。
但是，也照样有许多县城和农村的百姓会买。
市场没有竞争，没有更好更时髦的衣服销进来，纺织厂一家独大，怎么都能卖的出去。
这样的大环境下，没有威胁，自然是不会有进步。
纺织厂的衣服如今卖的很好，又没有外部的竞争，根本就不需要聘请易妍这样的设计师，做出什么更好的衣服。
只有在外部竞争环境恶劣的情况下，纺织厂的衣服卖不出去，才会求思，求变，求新。
就像村上的集体工分制，就养了很多懒汉，很多人只要吃饱了，就不愿意多干活，反正一年到头也分不了多少钱。
工厂里面的工人也有很多都是混着的。
南风沅见多识广，知道香城那边不是这样的。
那边讲究多劳多得，有些工厂是计件工资，做的多，赚的也多，大家自然就愿意拼命的卖力气。
计划经济让人与人之间少了攀比，但也少了向上的动力。
大家都过得差不多，谁还努力？
只有当努力能拉开距离的时候，才有人会拼命去努力。
这个道理用在人与人之间可以，用在工厂与工厂之间同样可以。
如果南风沅和南三叔提议要一条生产线，南三叔也不会把他的话当做耳旁风。
但实际操作起来，却是很困难的。
首先，在工厂销售量并不落后的情况下，没有道理寻求创新。
南三叔到底也只是副厂长，就算是厂长，也没有凭一句话就掌握整个工厂的能力。
想要给他一条生产线，必须得做到各方协调。
在协调的时候，大概会遇到很多阻碍。
厂长首先就不会同意。
主任，科长，哪怕是小组长，估计都不会积极响应这件事情。
最后的结果，若是硬要做，那就要得罪一大批人。
而且大概率是做不成的。
南风沅只是初出茅庐，经验少，却并不笨，各中关系，他略略想一想便也能想通。
易妍也知道，他并不是笨人。
南风沅从小在经商家庭耳濡目染，又能想到与她合作，肯定是有一定的见识的。
见南风沅一副恍然大悟的模样，易妍就知道她是想明白了，继续说道。
“开一条生产线，需更很大的销路来支撑，现在纺织厂也并没有在业绩上不达标的情况。”
“你们的效绩一直不错，东西卖得出去，没有必要放弃简单，去找麻烦。”
“当然，你这个想法也不是完全行不通，兴许以后政策改变，纺织厂互相有了竞争，到时候也会求新求变的。”
“或者以后咱们生意做大了，也可以自己建场。”
“不过，眼下咱们的能力还没有这样强，还是脚踏实地最好。”
“你说的对。”南风沅认同的点点头，也没最开始那个兴奋劲儿了。
这迎头一盆冷水，将他泼的清醒了不少，那些沾沾自喜也都散去了。
他是发现了商机不假，但是在个人能力不足的情况下，他需要从第一步开始。
“既然不能批量生产的话，你觉得找几个裁缝做如何？”南风沅换了个思路。
易妍想了想，仍旧把这个提议给否了。
“找裁缝做的话，村上的裁缝怕是手工能力不行，做不好。”
“若是找县城的裁缝，每件的手工费可不低，而且我们把设计图拿给裁缝，裁缝也可以按照我们的设计图自己做。”
“到时候，只怕咱们卖不了两件，人家就要另起炉灶了。”


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