第1221章培训班二

林致远嘴角含笑。

这些人一个比一个说的好听，恭维的成分占了绝大部分。

但是有些话听听就好，千万不能当真。

“大家好，刚才李局长向大家介绍了我，我就不再重复了。今天就由我给大家上第一节课，其实就是随意和大家聊聊，向大家解释一下，我们为什么要开设这些课程。”林致远拿起了早就制定好的课程表，“相信大家手里都有这份课程表吧？”

下面众人纷纷拿出了课程表。

“作为一名企业家，大家肯定会遇到各种各样的问题，有生产上的，有管理上的，有技术上的，有设备上的，钢铁行业协会会尽力帮助每一个会员单位解决问题，克服困难，但是必须承认，有很多问题还是要靠各自企业自己来解决。”

“一个企业，经营的好坏和它的负责人有非常大的关系，尤其是民营企业，这就给我们这些被人称为老总或者老板的人提了很多要求，那什么是一个称职合格的企业负责人呢？我觉得应该具备以下几方面的素质，第一，过硬的专业水平，钢铁企业是很吃技术的，如果负责人一点这方面的专业知识都不懂，我觉得是不行的，第二，要有国际视野，现在可不是十年前，二十年前了，企业负责人不能只顾低头拉车，不能抬头看路，我们必须要紧跟国际钢铁技术潮流，关注国际钢铁以及原材料价格动态，这样才能让我们的企业进退自如，攻守兼备，第三……”

林致远侃侃而谈，他讲的这些和在做这些企业家的工作息息相关，而且生动有趣，大家都听得入了神。

“这就是为什么协会要给大家安排这些课程，请来这些大学教授来为大家讲课的原因，下面我再跟大家具体谈一谈行业协会价格联盟的事。价格联盟，顾名思义，就是钢铁行业协会的会员单位在出口和进口两个方面要做到价格统一，共同进退，为什么要这样呢？我想很多老总已经明白其中原因了，就是避免在国外出现神州钢铁企业互相恶性竞争的不好局面。”

“我先讲讲出口问题，九十年代中期之后，我国的钢铁企业已经可以实现出口创汇，最早的一批出口企业是革钢和沪钢，后期汉刚和燕钢也跟上了，不得不承认，钢材出口的利润率要比在国内大得多，这对企业来说是很具诱惑性的。企业都是逐利的，在利益的诱惑下，为了扩大出口，势必会有一些企业以降低价格的前提扩大销量，你压一百元，我压一百元，最后就导致因为价格战，国内的企业赚不到钱，白白便宜了那些外国人。价格联盟出现就能避免这种情况，在过去几年，革钢和沪钢就达成协议，把钢材的出口价格限定了一条红线，谁也不允许低于这个价格线。”

“下面再来说说进口的问题，对于咱们钢铁企业来说，进口主要指的是先进的设备以及铁矿石，这里铁矿石是大头，因为设备进口对任何一家企业也只是一次两次，而对铁矿石的需求却是长期的。大家也都知道了，前段时间，革钢，沪钢，汉钢等几家大型钢铁企业通过价格联盟共同与桑巴国淡水河谷公司展开谈判，最终取得了以每吨十八美元的价格，进口五千万吨铁矿石的胜利成果，刚刚乌总也说了，去年他们从澳洲进口铁矿石的价格是每吨三十二美元，中间差了十四美元，两千万吨就是两亿八千万美元。同志们，咱们国家的外汇来之不易，这一下子就多花了这么多美元，谁听了不心疼？”

在座的八家钢企负责人顿时群情激愤起来，“林总你说的没错，那些国际上的大矿企随意涨价，真不把我们这些小企业看在眼里。”

“林总，你们下次在进口铁矿石的时候，能不能把我们也带上？”

“当然可以，这也正是把你们招入钢铁行业协会的原因。”

“下面我们再来谈谈数据保密这个课，估计很多人都会感到奇怪，我们又不是军工企业，又不是涉密单位，还用得着保密吗？我现在就用一个最简单的例子向你们证明保密有多重要。比如我现在是一家国际大矿企的代表，我通过结交你们中的一些人，用一些手段获得你们企业的年度生产计划数据，我把这些数据收集整理出来就可以获得你们企业对铁矿石的需求量具体有多少？等到你和我就铁矿石价格进行谈判时，你的底牌被我知道的一清二楚，你觉得你还有任何优势吗？一家企业如此，一个国家也是如此，当这个国家的大部分企业的生产数据被外国企业得到之后，我们将无法在任何谈判中占得先机……”

“最后我再谈一下，为什么这次培训班要把你们公司负责铁矿石进口的人找来，就是希望你们好好听听课，在心中绷紧一根弦，警钟长鸣，不要被小恩小惠打动，进而出卖企业的利益，你今天能出卖企业，明天就能出卖民族和国家。”

林致远的话讲的很重，下面那几个负责铁矿石进口的管理者已经脸色煞白了，也不知道是不是心虚了。

“好了，唠唠叨叨说了这么多，就当和大家交流了。最后一句话，看到钢铁行业协会越来越壮大，我心里是非常高兴的，在这里先预祝各位老总老板能够顺利结业，学到真实的本领，运用到你们的企业当中去。”

林致远讲完了，获得了一片掌声。

下面这些老总老板开始交头接耳。

“怪不得林总这么年轻就能身居高位，确实是有水平。”

“林总刚才说的我出了一身汗，等回去以后我得好好重视一下保密工作了。”

今天上午并没有安排其他课程，林致远讲完话，就相当于上午已经可以休息了。

这些老总把林致远围住，开始提问题，“林总，下次还什么时候跟矿企谈判，到时候能不能带上我们？”

“当然了，这就是把你们找来的原因。”


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