第一百一十八章：寻玉（2）
“那你们打制这些玉器所剩的边角废料都怎么处理的？”
掌柜一听便有点不耐烦，原以为是一个大客户，结果尽问些废话，“客人若想买东西，我好招呼，客人若不是来挑选东西的，就请自便，我没空打理你。”
说完甩手不再理若汐几人，若汐也不生气，在店子里面转了一圈，停在一个手串前，那手串上是一颗颗呈米粒状的玉珠，光泽和成色各异，她猜想这个手串就是边角废料打磨出来的，点着那个手串问：“掌柜的，这个手串多少钱？”
掌柜听见若汐开口询问价格，立马又堆下笑脸，跑过来拿出那个手串双手递给若汐，“小姐真好眼光，这个手串可是上好的羊脂玉打磨出来的，你看这水头，这光泽可是其他手串不能比的，既然小姐喜欢，我贱价卖给您，只收您一两银子。”
若汐不禁失笑，“掌柜，你真当我三岁小孩，这个手串上的珠子色泽和成色完全不一样，甚至连玉的品种都不一样，你这手串上的珠子全部是作坊里面雕刻玉器剩余下来的废料打磨抛光后串起来的，五文钱卖给我，我都不要，你还叫价一两银子！”
掌柜被若汐揭了底也不生气，依然一张脸笑开了花儿，“哎哟喂，没料想到小姐居然是一个识货的人，您如果选中了想要的玉器买下，这个手串我送给您。”
若汐笑着摇头，“我不要你店子里已经打制好的玉器，我只想要你作坊里面那些余下来的边角废料，如果你有，就带我去看看，然后我们谈个价。”
掌柜刚听见若汐说不买东西，失望和厌烦毫不掩饰的挂在脸上，听清说要买边角废料，愣了一下，惊喜的表情在脸上一闪而过。
若汐不动声色的看着掌柜丰富的表情，看他对自己做了个请的手势，微微点头跟着掌柜身后向门外走去。
原来这家的作坊不在店铺后面，而是从店铺旁边的夹道绕着出了吉庆路到了后边一条街道，这条街道上没有吉庆路的热闹和繁荣，只听见各种榔锤钉子等工具打磨的声音，原来吉庆路上那些店铺的作坊全部聚集在这条街道上。
掌柜领着若汐一行人又走了一盏茶的时间，来到一间大房子里，几个埋头做活的伙计看见掌柜后都叫“孙掌柜”，孙掌柜也不答话，只傲慢吩咐，“都仔细着点。”
回身又对若汐做了请，带着她一直走到房间最里面的一个角落处，指着那儿堆着的几个箩筐说：“今年的下脚料都在这儿了，小姐你看看是否是你想要的。”
若汐蹲下去抓了一把箩筐中的石子，那些形状各异、大小不等的石子确实都是玉石，并不像她当初设想的那样，还有毛坯时外层的石头，这些应该都是精加工时切割下来的边角料了。
若汐又将另外几箩筐里的玉石边料看了一下，有好有坏，品质不一，最难得是里面还有好些红蓝宝石等其他晶石切割下来的边料。
若汐拍拍手站了起来，“掌柜的，你开个价吧，卖多少钱？你也知道，这些边角废料，如果我不要，你们留着也没什么用，就像你店子里面的那个手串，赔上人工，精心打磨出来也没人要，这些东西我买去后，能挑出三分之一来用就算运气好了，所以你打算多少钱一斤卖给我？”
若汐怕掌柜漫天要价，先行就给出了按斤论卖的概念，好让掌柜的跟着她的思维想。
那掌柜虽然精明，但却从没遇见这种买卖，一时间也不知道要怎么开价，却多了个心思，堆满了笑，问：“小姐要这些边角废料做什么？”
若汐一听这话就明白老板想打听出自己的用途，或许他也可用同样的方法赚钱。
她意味深长地一笑，说：“老板，我能用上这些边角废料的方法，你不一定就会用。”
说完，不再多说，翻看着那些边料耐心等着掌柜报价。
掌柜不愧是老生意人，一听就知道是自己赚不了的钱，迅速抓住眼前赚钱的机会，干脆说道：“要不小姐你给个价吧。”
若汐心中一笑，这掌柜真是个人精，在自己不清楚价格行情下即不想失去这桩生意，又不想因报出的价格过低而少赚了钱，干脆将报价的主动权交给了自己。
“二两银子一斤。”若汐也不做作，开口就说出了价格。
掌柜反应很快，“五两一斤。”
“掌柜的，你得知道你这些东西，我是不论品质不论好坏按斤买下来，挑挑拣拣下来，一斤里可能不到一两的东西可用，若按照这个折损计算，一斤的价格已经到了二十两银子了。要不我们各让一步，三两一斤，若你同意，立即让人称好重量，我付银子？”
精明的掌柜被若汐这话给绕晕了，真以为自己二十两银子一斤卖掉了边角废料，心里乐开了花，赶紧点了头。
等称了那几箩筐的边角料，付了钱，作坊里几个工人帮着江三将东西搬上马车，若汐这才松了一口气，今天总算没白跑这一趟，需用的重要材料买到了，这几箩筐的东西总能挑拣一些能用的。
这边掌柜的瞪着手中的银子方才反应过来，是三两一斤不是二十两一斤。但识事务的掌柜转念就想通了，几箩筐本该扔掉的东西转眼间就卖了几百两银子热络络的攥在手里，还是件高兴的事呀。
掌柜态度大反转，立即眉开眼笑将若汐等人送上马车，刚巧听见若汐对江三说“再到下一家去看看”，脸上迅速堆下笑说：“小姐稍等片刻。”
转身对着作坊里一个工人耳语了几句，那工人点着头跑了出去，没多久就拿了一件东西回来交给掌柜，掌柜又递给了若汐。
若汐狐疑的打开盒子，见是自己先前在店子上看见的那个手串，还没等若汐客气推辞，掌柜就开口说道：“小姐也知道这玩意儿不值几个钱，送给小姐赏人，今后小姐还有需要，不要忘记继续照顾小店。”
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