第341章 协商

　　安迪·霍珀说道：“白先生，我觉得你很有眼光！”房

　　白子睿微笑着说道：“霍珀先生，感谢你的夸奖。我看你这一身打扮，刚才是去驾驶飞机了吗？”

　　安迪·霍珀回答道：“没错，我是一位飞行爱好者，刚去上完螺旋桨飞机的驾驶培训课。”

　　安迪·霍珀的谈吐非常的风趣幽默，有很强的社交症，他献宝似的说道：“白先生，我给你看一项我们公司很酷的技术。”

　　他说完就来到电脑旁，赫尔曼·豪泽对霍珀的行为习以为常，白子睿好奇的走近一看，果然是局域网技术。

　　安迪·霍珀亲自为白子睿演示了他为艾康（Acorn）公司设计的Eet网络的各种功能。公司内部联网让研发技术人员之间的交流更为方便，可以有效的提高工作效率。

　　这个Eet的功能似乎比艾康（Acorn）计算机上的局域网技术更加复杂一些，看得出来，安迪·霍珀对于局域网方面的研究比较深入，而且对此也比较感兴趣。

　　白子睿投其所好与他交流了许多关于局域网的话题，比如现在业内两个非常流行的非公有网络标准，令牌网和ARET，以及后世大名鼎鼎的以太网技术。房

　　霍珀谈及他开发局域网的原因，说道：“我读博时之所以会去发明CambridgeRing网络系统，其实就是受到梅卡夫先生的影响。他在七六年发表的那篇《以太网：局域计算机网络的分布式包交换技术》的论文，给了我不少启发。”

　　霍珀指了指旁边的赫尔曼·豪泽说道：“白先生，你知道赫尔曼把我挖到艾康（Acorn）公司的原因吗？”

　　白子睿摇摇头表示不知道，他继续说道：“我刚开始还以为他是看上了我的技术，非常高兴的就来艾康（Acorn）公司上班，结果没想到，赫尔曼却让我去做销售经理。”

　　霍珀用鄙视的眼神看着赫尔曼·豪泽说道：“这家伙让我做的第一件事情，就是去剑桥的计算机实验室，向我的导师和同事去推销System1！

　　你知道我当时有多尴尬吗？明明是那么一样简陋的玩意，还非要我厚着脸皮去吹嘘它的功能多么优异！我当时尴尬的恨不得地上有个洞，我可以钻进去。”

　　白子睿看得出来，霍珀虽然一直在损赫尔曼·豪泽，但他们两人的关系非常的好。他们两个都是理科技术男，讲起专业方面的知识滔滔不绝几乎停不下来。

　　白子睿凭借后世所学的有关编程方面的知识，游刃有余地与二人在技术上进行探讨，甚至一些观点让他们耳目一新，二人与白子睿的交流非常愉快，有点意犹未尽的感觉。房

　　二人知道白子睿今天前来，可不是为了和他们探讨技术，而是想要和他们沟通收购公司事宜。赫尔曼·豪泽询问道：“白先生，我们知道你此行的目的，我们也不排斥你收购艾康（Acorn）公司，我们想知道的是，艾康（Acorn）公司被你收购之后，你将会怎样规划艾康（Acorn）公司未来的发展？”

　　白子睿侃侃而谈的说道：“赫尔曼、安迪，我知道你们与另一个合伙人克里斯·柯里，对于公司的发展路线有所分歧，我觉得你们的想法都没有错，只不过是因为艾康（Acorn）公司缺少资金而已。”

　　鼎天公司收购艾康（Acorn）公司之后，首先会投入足够的资金同时支持你们的研发。鼎天公司会全力支持柯里先生继续研发艾康（Acorn）电脑，你们也可以继续计算机系统的研究。不仅如此，还需要继续招聘人才，鼎天公司会将你们的团队打造成软件研发部门。”

　　赫尔曼·豪泽和安迪·霍珀听到白子睿的话之后，都不由的充满惊讶与欣喜。正如白子睿所说艾康（Acorn）公司发展最大的困扰就是资金不足。

　　其实就算白子睿不来收购艾康（Acorn）公司，他们也决定找投资方。可别的投资方给出的条件肯定不会像鼎天公司给出的条件这么优厚。

　　更重要的是白子睿懂技术，能够理解他们所要研发的东西的价值。白子睿今天与他们的一番交流，让他们对于鼎天公司收购艾康（Acorn）公司更加的认可。

　　二人询问了一下鼎天公司的研发计划，白子睿有所保留的一一给予解答。他与赫尔曼·豪泽和安迪·霍珀二人的交流感觉轻松愉快，可以很明显地感觉到，他们对于艾康（Acorn）公司被鼎天公司收购不排斥甚至持欢迎态度。房

　　赫尔曼·豪泽说道：“白先生，我觉得鼎天公司是一家很有技术实力的公司，与我们的理念非常契合，所以对于被收购我们都不反对，可是艾康（Acorn）公司毕竟不是仅仅只是我们两个人的，我们必须再和克里斯商量一下再决定。”

　　白子睿说道：“我明白！实不相瞒，我昨天我已经与柯里先生沟通过，他刚开始对于收购很排斥。后来经过我们愉快的交流，他的态度有所软化。

　　他对于艾康（Acorn）公司还要再考虑一下，我觉得你们可以和他开诚布公地谈一下，或者帮忙劝说一下。我们公司有足够的资金以及对于技术的追求，艾康（Acorn）公司有能力有技术，收购对于我们双方可以说是双赢。”

　　赫尔曼·豪泽点头说道：“好的！我们会与克里斯好好谈谈。”

　　坐车回酒店的路上，王华庚说道：“白生，我们收购艾康（Acorn）公司已经十拿九稳了。”

　　白子睿说道：“华庚，没到最后在收购合同上签字，都不能掉以轻心，克里斯·柯里虽然态度有所软化，但是谁也不知道会不会有意外发生。”

　　白子睿虽然这样说，但是脸上也布满了，在他的心里艾康（Acorn）公司已经是鼎天公司的囊中之物。房

　　克里斯·柯里的态度软化之后，艾康（Acorn）公司的收购没有出现任何意外，艾康（Acorn）公司第三天就向白子睿发出了谈判邀请。白子睿早就做好准备，接到邀请后与王华庚马上赶到艾康（Acorn）公司。

　　白子睿再次来到艾康（Acorn）公司，艾康（Acorn）公司的三大合伙人西装革履的同时出现在赫尔曼·豪泽的办公室。

　　明显的感觉到不同于之前见他们那样随意，今天的谈判正式了很多，收购谈判涉及到他们的切身利益，虽然他们三个人是理科技术男，但不等于他们对于商业谈判一无所知，不然也不会成立公司自己当老板。


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