第331章 威廉·米勒德

　　经过三年的蛰伏，威廉·米勒德在一九七五年再次燃起雄心斗志，创办了数据处理咨询公司-IMS合伙公司，这一次创业比第一次要成功的多。

　　在此期间，适逢英特尔公司发明了新的8080微处理器，威廉·米勒德敏锐地抓住机会，利用这种比较便宜的英特尔微处理器和其他制造厂的元件，仿造MITS公司的牛郎星个人电脑，造出了自己的低成本的微型计算机，取名IMS-8080。

　　威廉·米勒德组建了IMSAI制造公司，开始以成套零件的形式销售，  IMS-8080个人计算机，并且把分类广告登在《大众机械》及一些面向业余爱好者的杂志上。

　　因为早期的微型计算机主要是以业余爱好者和工程思维销售对象，并通过邮购或小型专业商店销售。IMS-8080推向市场，迅速获得了顾客的追捧。在一九七六年的个人电脑市场上，IMS公司也占据了重要的一席之地。

　　尽管IMSAI公司的IMS-8080电脑的销售令人鼓舞，但是好景不长，随着苹果公司的Apple个人电脑问世后，微型机市场的竞争越来越激烈，许多早期微机厂商实力不支，陷入现金告罄的境地而纷纷倒闭。

　　威廉·米勒德的IMS公司无法在这场惨烈的竞争中置身事外濒临破产，米勒德本可以通过将公司股票公开上市，或者吸收投资合伙人的方法来筹集资金，可他却不愿容忍外来的干扰，作出了一项令他后悔不已的举动。

　　米勒德向马里纳公司借了25万美元的贷款，在得到贷款之后，米勒德开始将注意力从IMSAI转移到新的项目上去，马里纳公司出于自身利益的考虑，让米勒德签订了一份协议，马里纳公司有权将借据转成米勒德的控股公司，IMS合伙公司和其他任何他可能兴办的事业的20%的股份。

　　米勒德在经营IMSAI8080计算机时，认识到单纯靠经营出售计算机成套零件是满足不了小企业主和专业人士对微型计算机的需求，只有开办一个计算机商店才能解决他们的需求，米勒德猛升了经营计算机乐园的念头，计算机园地是威廉·米勒德第三次创业的成果。

　　当大多数商店自己局限于选择销售几种特定型号的计算机时，计算机乐园经销许多厂家生产的计算机，从而使他更有利于吸收潜在的顾客。

　　米勒德敏感的预见到唯有抢先开出大批的计算机商店，才能领导日益发展的个人计算机工业，米勒德和他的助手开始疯狂的扩张计划，到1977年底，计算机乐园公司已经拥有24家分店，在公司的第1个营业年内销售额达到150万美元。

　　1980年分店增加到147家和营业额达到7500万美元，到1983年又增加到了580多家和9.634亿美元，分店不但遍布漂亮国各州，还把市场扩展到加国和袋鼠国，米勒德个人财产在1983年达到了5亿美元，1984年跃升至6亿美元。

　　计算机乐园规模不断扩大，取得了竞争上的优势。1981年8月国际商用机器公司推出个人计算机时，只有三家零售联号商店被授予销售权，这家公司自己拥有IBM产品中心、希尔斯商业系统和计算机乐园。

　　白子睿看玩威廉·米勒德的创业史，深感这次的收购不好谈，米勒德可不是初涉商界的菜鸟，而是一个商场老油条。

　　白子睿看到资料翻最后，除了计算机园地公司的评估价值，还看到一条对于谈判非常有用的信息，显然是周佳怡特意整理出来的。

　　白子睿做好准备工作之后，在旧金山的一家咖啡店见到了计算机园地公司的创始人威廉·米勒德。

　　威廉·米勒德长得并不英俊，前额又阔又高，略微有些秃顶，两块颧骨凸起，不笑的时候给人一种呆板的感觉。但你千万别被他的这种外表假象所迷惑，认识米勒德的人都知道，他是一个非常精明的商人。

　　白子睿微笑着说道：“米勒德先生，你好，我是来自香江鼎天公司的子睿·白，你可以称呼我的英文名字Andrew。”

　　威廉·米勒德面对白子睿的热情，表现得有点冷淡，淡淡的说道：“你好！”

　　他最近被一项官司搞得点焦头烂额，所以心情不太好。如果不是鼎天公司在行业内有点儿名气，他都不会前来。白子睿对于威廉·米勒德冷淡敷衍的态度不以为意，只要能够顺利收购计算机园地公司。

　　既然米勒德态度冷淡，白子睿也不会热脸贴人家的冷屁股，直接了当的说道：“米勒德先生，我这次冒昧约见你，是有意收购你创建的计算机园地公司，不知道你愿不愿意割爱？”

　　威廉·米勒德有些惊讶的说道：“你想收购我的公司？”

　　威廉·米勒德最近被一项官司搅得有些心灰意冷，所以计算机园地公司也不是不能卖，给出的价格能够让他满意，他现在确实是需要用钱的时候。

　　白子睿点头说道：“没错！米勒德先生，如果你有意出售的话，我给出的价格绝对让你满意！”

　　米勒德一脸呆板相的眼睛里闪过一道精明之色，他认真观察了一下白子睿的脸色，询问道：“你准备开出怎样的价格，来收购我手里的计算机园地公司的股份？”

　　“九千五百万美元！”

　　“NO，这个价格太低了！”

　　白子睿郑重其事的说道：“米勒德先生，这个报价是我们公司邀请专业的资产评估公司，对计算机园地进行评估后得出的价值！我们已经根据‘计算机园地’的发展潜力，对这个品牌给出了合适的溢价。”

　　米勒德摇摇头说道：“我觉得你们公司的报价低谷了我的公司的价值。”

　　白子睿说道：“米勒德先生，请问计算机园地公司应该值什么样的价格？”

　　“二亿美元！”

　　白子睿知道米勒德会狮子大开口，但是没想到他居然在自己的报价上翻了一倍还多。计算机园地公司的价值在九千万美元，九千五百万美元的报价就已经是溢价了。

　　白子睿慢条斯理的说道：“米勒德先生，我了解到一个消息，听说计算机园地公司的股权纠纷似乎已经到了紧要关头，目前的情形似乎对你并不是很有利啊！”

　　米勒德被抓住了痛脚，脸色阴沉的说道：“你这是什么意思？”

　　1980年，一个名叫马丁·穆苏梅的员工被米勒德解雇，马丁·穆苏梅是跟着米勒德的元老级员工，他向马里纳公司借款签协议的时候，马丁·穆苏梅就在现场。


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