第252章 谈判

　　白子睿在要求王亚涛、李亚磊二人在倭国办事处成立后多了解倭国面对美国打压时的做法，形成一套可借鉴的经验出来。尤其是有关避开政府限制的一些做法，未来他的产业很可能会用到，特别是在美国市场。

　　在思可林株式会社（迪恩士）副社长石田有二的带领下，白子睿等人参观了迪恩士的机械制造车间和新建成的晶圆工厂。

　　白子睿看着那经过无数个工序生产出来的设备，他内心感慨不已看来未来要想未来在电子半导体上产业链上面不被卡脖子，他要走的路还有很远。

　　迪恩士新建成的晶圆工厂，是座投资1200万美金建成的芯片工厂，大约有两三个足球场那么大，全部采用自然日光。

　　晶圆厂全部采用高洁净无尘设计，要进这种无尘厂房内部生产车间参观是一件很麻烦的事，需要经过复杂的除尘程序。白子睿只是在石田有二的陪同下隔着玻璃看了一下里边的情况。

　　这时的半导体工厂和四十年后相比是小巫见大巫，在他魂穿之前看过一篇新闻报道，一座大型晶圆厂的投资已经动辄几十亿美金，没有强大资本支持，根本没有资格入场参与游戏。

　　生产车间内的洁净程度更是比最严格消毒的医院手术室还要洁净一千倍以上，可以说半导体产业代表了人类工业文明的最巅峰。

　　对于半导体产业，白子睿目前还一穷二白，就算贷款即将进入的PCB，也不过是半导体电子行业中最没有技术含量的。

　　他产业未来的重心在芯片设计研发，晶圆生产技术的突破，以及包括光刻机、蚀刻机等设备研发制造。

　　这些不仅仅需要大量资金的投入，还需要大量的技术人才，而香江目前的高校无论是香江大学还是香江中文大学，两家都不重视电子半导体相关专业。

　　等过几年有了足够的资本之后，他将去进行改变香江的教育环境，说高了是为了大义，为了香江和国家的未来，说小点那是为了事业的发展，将来不受对手的限制打压。

　　参观过工厂之后，双方开始正式谈判，白子睿提出希望能由迪恩士公司为鼎天科技公司帮忙设计、代工生产街机游戏电脑板街。

　　迪恩士公司派来负责和白子睿谈判的代表，是负责市场与销售的副社长中村幹夫，他在谈判一开始就给了白子睿一个下马威。

　　中村幹夫盛气凌人的说道：“白君，经过我们公司对贵公司的了解，鼎天科技公司只是一个挂牌成立不满两个月的小公司，不好意思，贵公司还达不到本公司对合作伙伴的最低要求！”

　　白子睿并没有被对方咄咄逼人的语气所吓倒，不卑不亢的说道：“中村君所说的这一点我并不否认，我的公司包括我本人在内员工总人数还不足百名，相比于思可林株式会社（迪恩士）集团这样的大型企业，只是一粒微不足道的沙子而已！

　　但电子行业是最容易创造奇迹的行业。我刚才在贵公司的办公区看到了许多台苹果公司的Apple  Lisa电脑，五年前苹果公司还只是乔布斯和两个朋友筹措了1300美金，在车库里成立的一个皮包公司。

　　苹果在去年上市的时候，在上市不到1小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。

　　他们招募的资金比1956年福特上市以后任何首次公开发行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。

　　苹果公司成立五年的时间就成为了世界五百强公司，虽然我的公司是生产游戏机而不是生产电脑，但我相信我的公司和乔布斯先生的苹果公司一样拥有巨大的发展潜力！”

　　白子睿向坐在身旁的王亚涛使了个眼色，王亚涛从随身携带的公文包里掏出两部计算器大小的机器和两张软盘，递给白子睿。

　　白子睿接过机器和软盘放在桌子上，向坐在谈判桌对面的迪恩士谈判代表中村幹夫，微笑着说道：“中村君，1978年贵国的太东游戏公司研发出一款优秀的电子游戏机叫做《太空侵略者》。

　　这是一款游戏需要投入100倭元硬币才能玩的游戏机，据说让贵国政府当年的硬币发行量增长了10%。太东公司从1978年到现在为止更是凭着《太空侵略者》这款街机游戏，在全球市场攫取了超过一亿美金的利润。

　　我这里有一款我们公司最新研发的长城方块街机游戏的掌机和电脑操作版本，希望能借用贵公司的电脑和员工，让他们亲自来测试这一款游戏的优秀程度！

　　我相信我们公司研发的这款游戏并不比太东公司的《太空侵略者》差，而且我也相信贵公司员工给出的评分，一定会让中村君改变对我们公司的看法！”

　　白子睿胸有成竹的把长城方块掌机和拷贝有长城方块游戏的软盘，轻轻推到对面中村幹夫的面前。中村幹夫与白子睿对视了几秒钟后，点了点头说道：“好！白君，希望贵公司制作的游戏作品能够让我刮目相看！”

　　于是双方的谈判暂时停了下来，所有人离开会议室，在办公区随意挑选了两台Apple  Lisa电脑。白子睿在这两台电脑上分别拷贝好长城方块，做了一番调试后，他微笑着点头伸手示意中村幹夫，游戏测试可以开始了。

　　随行白子睿一起来倭国的王亚涛在这个时候终于有了用武之地，他有在倭国留学的经历，能讲一口流利的日语。

　　他既是鼎天科技公司即将成立的倭国办事处主任，又是白子睿此行倭国的翻译，可迪恩士公司聘请的有翻译，以至于让他无用武之地。

　　他现在总算有了发挥作用的时候，每位被临时招来在电脑上试玩长城方块游戏的迪恩士公司员工，都由他负责讲解简单的操作规则。

　　白子睿让刘伟涛在编写电脑版的长城方块程序时以键盘上的E、D、S、F这四个按键相当于街机的摇杆，分别控制上下左右四个方向，空格键代替功能键，按空格就是旋转方块。

　　游戏非常简单易学，初学者不用一分钟就能学会入手操作。顿时让原本安静有序的办公区，因为这场别开生面的游戏测试变得热闹起来。

　　


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