第46章 俄罗斯攻略
周洪宇半年后再次来到鹏城，感觉这里的变化蒸蒸日上，商业氛围越发浓厚了。
今天他约了阿卡耶夫，准备商谈合作。
如果双方能够达成协议，周洪宇的珠宝行再也不需要为中低端的宝石原材料发愁。
就宝石和次宝石矿床资源和种类来说，前苏联居世界首位。
前苏联发现约有100多种宝石资源，高中低档很齐全。
其中以金刚石和黄金闻名于世，分布于乌拉尔山地区、欧洲地区、中俄罗斯高地、西伯利亚、远东、克兹库斯坦、中亚、帕米尔及亚美尼亚、格鲁吉亚。
周洪宇在香港的半岛酒店，招待了阿卡耶夫。
两人在此之前都有短暂的交锋，但因为没有牵扯到双方私人利益，也就无足轻重了。
“阿卡耶夫先生，我今天约你到这里来，主要是想跟你谈一个合作项目。”
周洪宇也没有跟他废话，就直入主题了。
“周先生，你知道我现在的处境，很多事情都不能自由做主。”
“你先把你的要求和项目说出来，能帮我则帮，实在是不行的话，就很抱歉了。”
阿卡耶夫在香港呆了将近快五年了，深得东方处世精髓，没有把话说的很死。
“我最近在国内成立了一家珠宝公司，现在在全国范围内有大概100家店铺，未来可能会更多，需要大量的宝石和黄金等原材料。”
“我知道你们国家和之前的加盟国都贮存大量的宝石。”
“我希望你能够帮我们联系这些宝石矿山主人或者宝石批发商，我想跟他们做交易。”
“做长久的交易。”
阿卡耶夫听完后，并没有立刻开口回答，但是心中却很是兴奋。
这完全是送钱的买卖啊！
要知道他老婆的家族，就是宝石批发商，老丈人是前苏联地质矿业部的老干部。
现在整个国际珠宝行情并不是很好，特别是亚洲几个国家的宝石矿业兴起之后，俄罗斯的宝石贸易也是举步维艰。
高端宝石矿产大部分被亚洲和非洲的国家瓜分了，唯有俄罗斯的钻石还算一枝独秀。
俄罗斯中低端宝石矿业已经被压缩了几倍的价钱，有些甚至可能还会亏本，因为俄罗斯和中亚国家的矿产分布太分散。
不仅仅运输困难，人工成本也很贵。
而且由于地质的原因，大部分的矿产集中地的开采难度比较大。
所以，现在的俄罗斯宝石贸易并非如外界想象中的一帆风顺。
“这个忙我可以答应帮你，但是这个佣金怎么算？”
阿卡耶夫思考一阵后，也是答应的蛮爽快。
“你先别急着答应，我这是有条件的。”
看到这个家伙答应如此爽快，周洪宇就知道里面有不可告人的小秘密了。
“我签的是长期合同，所以价钱要比市场行情价低20%。”
“另外，每一份宝石都需要有你们矿产部签下的原产地证明文件，这是国际通行准则，应该不为难你。”
“最后，我希望可以和你们矿产部联合制定一个宝石鉴定标准协议。”
想要成为珠宝鉴定师，一般来说，有两种方法可以选择，一种是在读大学的时候选择珠宝鉴定专业来进行鉴定知识系统的学习，踏上珠宝鉴定师的道路。
这个也是我们经常理解的‘科班出身’。
但绝大多数人，都不是珠宝专业的学生，也没有进入有珠宝相关课程的大学，可是也想考取鉴定师资格证，成为鉴定师应该怎么做呢？
这也就是第二种方法，也是最常使用的方法，就是参加培训课程进行学习，最终考取鉴定师资格。
目前，在行业中可考取的最权威、最资深的珠宝鉴定证有来自英国宝石协会（FGA）、美国宝石学院（GIA）等国际知名宝石机构颁发的证书，国内比较普遍的则是GIC和NGTC。
周洪宇之所以提出这个条件，主要还是给新四方教育培训，提供一个赚钱的长期项目。
另外，作为这一标准的制定者之一，对喜马拉雅珠宝来说，是一个不错的加分选项。
毕竟，在珠宝这一行业，俄罗斯的话语权还是有相当分量的。
阿卡耶夫在沉默了一阵后，问了一个问题。
“你们那个珠宝公司，一年的采购量是多少？”
“如果太低，我觉得政府可能不会这么大张旗鼓搞这些花样。”
周洪宇哪里还不知道他的小心思，其实不管多少，只要是美元，俄罗斯政府都愿意帮忙搞定，又不是什么关系民生的工程项目。
要知道，他们为了生活，都可以撕破脸皮宣称国家破产，逃避外债，周洪宇提这样的要求，对他们来说简直是洒洒水。
“每年不低于5亿美元，如果你们有更多的黄金和优选钻石，10亿美元也问题不大。”
周洪宇大言不惭的说。
阿卡耶夫满脸顿时涨红，这太让人出乎意料了。
这时候他根本无法掩饰激动的心情。
这么多的采购额，绝对可以让他们两个家族飞黄腾达。
要知道他老婆的家族，去年一整年才卖了堪堪200万美元的宝石，即使这样，他们也狂欢了一个夜晚。
这下发大财了！
周洪宇看到对方如此这样失态，也是不忍拆穿自己刚才所吹的牛皮。
反正吹牛不犯法。
只过了十分钟，两人便快速达成了一致。
周洪宇在临走之前，突如其来的问了一句。
“阿卡耶夫先生，你们那边还缺衣少粮吗？”
正激动的阿卡耶夫，听闻这句话后，有点懵。
周洪宇有点小尴尬。
这是突发奇想，好奇地问一下。
最近看小说，都说那边缺这缺那，不知道最近有没有改善，所以好奇问一下。
阿卡耶夫不知道该怎么回答？他开始平复心情，尽量让自己心情稳定下来。
“以前确实缺，现在还好。”
周洪宇感觉有些可惜，京棉厂的生意泡汤了。
“但是我们缺质优价廉的服装，缺适合我们口味的粮食。”
阿卡耶夫突如其来的补充一句。
“粮食问题，现在问题不大，主要靠进口。”
“关键是蔬菜，太容易坏了。”
“你也知道，我们那边地广人稀，高速公路又少，最关键是气候非常不好，蔬菜种植非常不划算。”
“特别是冬天，蔬菜的价位基本上快赶上牛肉价格，而且那时候的蔬菜都发黄变老了，但又不得不买。”
周洪宇两眼瞬间放光，抄起电话，吩咐陈大，把放在后备箱的几个箱子拿过来。
陈大和黄忠，一人提了两个箱子过来。
这是他们准备参加在鹏城举办的国际服装展销会，提前准备好的样品。
冬夏各两件。
因为是刚设计好，加急做出来的，安振华又恰好在鹏城，得知周洪宇也要过来，就特意委托他，把这些一起送过来参展。
陈大和黄忠把箱子打开，然后把里面的衣物整齐的放在桌上。
“阿卡耶夫先生，你先看看这些质量怎么样？”
阿卡耶夫走上前，拿起衣服，左看看右看看，东拉拉西扯扯，捣鼓了几分钟，看似很专业的样子。
最后，他又干脆把衣服穿在自己身上。
周洪宇凑到他旁边，小心地说道。
“这款衣服是我们出口欧美的主打款式。”
“以前我们都是给欧美品牌代工，现在主要是做自有品牌，希望能在欧美市场占有一席之地。”
周洪宇吹牛不打草稿，张口就来，脸不红心不跳。
说完话以后，还特意把自己的衣裳掀开一面，露出里面的商标。
“阿卡耶夫先生，你觉得这件衣服的质量怎么样？”
“还行，可以。你们这件衣服批发价是多少？”
阿卡耶夫感觉很满意，比他之前穿的那一款，感觉更舒适，摸起来质感更好。
“不好意思啊！这是我们的新款。”
“现在只是暂时拿来参展的，还未定价。”
“如果你有兴趣，我可以帮你先问一问服装部的助理。”
说完他立刻抄起手机，拨通了安振华的号码。
几分钟后。
“阿卡耶夫先生，你现在身上穿的那一款是115美元。”
“这款羽绒服，需要225美元。”
周洪宇用手指着另外一件大衣。
……
周洪宇按照安振华的报价翻了一倍告诉他。
反正还有大量的还价空间给这个家伙回旋。
“另外，阿卡耶夫先生你如果采购量大的话，还稍微有些优惠。”
阿卡耶夫有点吃惊，居然这么便宜。
要知道他身上的那一件，可是花了399美元，这特么的还是打折价。
“狗日的，这他娘的还真坑啊！”
服装这一行也算是一个暴利行业了，这要是拿到莫斯科去卖，估计应该会很火爆。
现在他得有这个打算，这几天回去以后，把家族众人都招回来，可以商量改行了。
在这东方的中国，有太多奇迹了，有很多生意可以去发掘。
这些衣服是完全按照欧美的中高端标准去设计的，里面的材料和制作工艺都是一等一的。
由于国内的劳动力低廉，工作效率又高，所以成本能够得到很好的控制。
之所以能够说出如此质量的服装，完全是因为周洪宇舍得投入，采购了一批国际先进的制衣设备。
安振华本来打算一件赚10到20美元，周洪宇虽然又把出厂价翻了倍，却也比欧美那些品牌更具有竞争力。
他准备把这些多余的钱，拿出一小部分，做一些高端的包装盒和礼品袋，这样里子面子都有了，顾客心理更加容易接受。
看到阿卡耶夫很喜欢这些服装，周洪宇就索性把这些全部送给他，希望他回去能好好宣传。
阿卡耶夫也没有客气，照单全收。
周洪宇等他把这些衣服收拾好后，准备开始跟他说下粮食和蔬菜的事情。
“阿卡耶夫先生，你们老是进口粮食，也不是一个好事。”
“万一哪天天灾人祸，或者他们故意卡你们，那日子就不好过了，你说是不是？”
阿卡耶夫点头，非常赞同这句话。
俄罗斯政府早就考虑到这一点，但没有任何办法，主要是他们国家地广人稀，很少有农民去种粮食。
在前苏联时期，粮食都是靠东欧和乌克兰那边提供，现在一时想改过来，非常难，就算提供最优惠的政策，都很少有人去做。
周洪宇继续说道。
“你们在远东的土地非常广袤，却很少有人去耕地。”
“我们国家人口多，特别是农民。”
“你们国家可以向我们租借农民给你们种植粮食。”
“我们国家的农民，是全世界最勤奋的，效率也很高的，你看我们国家十多亿人口活得如此滋润，就不会有任何疑问了。”
“你们只需要提供免费的种子和当地农民最优惠政策。不需要你们承担其他费用，就可以得到大量的粮食，这比你们国家的农民更加好用。”
“农业机械，化肥，燃油我们都可以向贵国购买，只要你们按照国际行情收购粮食就可以了。”
“这是一举多得的好事，希望你们国家，能够多多考虑。”
阿卡耶夫回味着周洪宇刚才的话语。
他也认为这是多方共赢的好事，粮食自产自足，有了基本保证。
中国农民基本消费都放在了俄国境内，增加了内需，拉动了远东的经济。
最关键的是，根本就没有多余的付出。
周洪宇喝了一大口咖啡，润润嗓子继续说道。
“蔬菜问题，我们也可以帮你解决，运到你们那边后，还可以保证新鲜爽口。”
“但是有一个条件，必须比市场行情多出谥价20%，算是保鲜的费用。”
阿卡耶夫顿时两眼放光。
这绝对是一个大买卖，不能错过。
别看蔬菜便宜，但在俄罗斯却是非常稀缺的，特别是冬天，新鲜爽口的蔬菜往往比肉价还贵。
“因为运输上的问题，所以我们公司必须要采购大型运输机。”
“安-124，我就觉得非常不错，安全可靠，而且载重量大。”
“虽然这种飞机去年就开始停产，但因为时间不长，恢复生产应该也很快的。”
“如果你们愿意，我愿意采购至少十架飞机。”
“当然，如果有更多的优惠，我不介意采购更多，毕竟我们国家人口实在太多，地方也大。”
由于当今的石油行情，处于历史的最低点，一直都在十美元，到20美元之间徘徊，航空燃料很便宜。
安-124的费用为每小时0.8万美元，性价比非常高。
运输150吨的蔬菜到俄罗斯贩卖，除去成本开支后，依然有一半的利润。
至于运输机回来时，周洪宇打算进口一些波罗的海天然琥珀，宝石，海鲜，动物皮毛等俄罗斯国家的特产。
这是一个长期的，双边共赢的贸易，对两国的好处是显而易见的。
阿卡耶夫这会没有贸然承诺。
虽然，俄国政府跟中国现在有联盟的趋势，但涉及到如此高端的东西，就不是他能负责的了。
“你回去可以告诉他们，这种飞机我只运货，里面的高尖设备，你们要拆就拆，只要不影响运输安全就行。”
“最好能够把重量减下来，增加运输量。”
“请不要怀疑我的实力，我说十架就最少十架，这完全是私人商业行为。”
“反正，买下来后，大部分时间都跑俄罗斯，你们担心什么呢？”
……
周洪宇把自己心中的想法，对阿卡耶夫坦白了。
至于这些买卖能不能成？
就看俄罗斯政府如何决策了？
本来他有打算，说一下石油买卖，现在时机也不是很成熟，等亚洲金融危机爆发后，俄罗斯政府破产，到那时候应该会更容易解决。
处理完这些事情，周洪宇一行人就直接上了回京城的航班。
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