第489章 被一个二愣子搅乱的谈判

叶秋虽然心情有点儿波动，语气却依旧是淡淡的，毕竟一切都只是猜测，他说：“你好，高总，我正打算明天正式登门拜访呢！”

        “还等明天干什么？我今天一天什么都没干，光等叶总电话了，好不容易来京城，我高某人难道不得尽一下地主之谊？这样，你们在什么地方？我马上去接你们，咱们去我一朋友的会所，地方宽敞还清静，咱们去喝两杯，顺便谈一谈。”

        对方说话痛快，叶秋也不矫情，当即答应：“好，我们刚出游库的总部，正打算找个地方落脚呢。”

        “那离的不远，你们等着，十分钟就到。”

        放下电话，叶秋之前的颓废感一扫而空，听对方的态度他就知道，这事儿，十有八九就着落在薯片网身上了！

        王鑫一直在旁边伸着耳朵听呢，这时也兴奋道：“搞了半天咱骑驴找驴了，薯片挺大气的嘛！”

        叶秋却淡淡的说：“也别太期待了，无利不起早，这还没谈呢！”

        付梅则看了看不远处游库巨大的Logo，说道：“叶总，要不咱们走两步吧，在这上车，被人看到不好。”

        叶秋还没说话，王鑫脑袋一拨楞：“凭啥？就得让他们看到！”

        叶秋点头：“没错，让他们看看不是坏事。”

        薯片虽然姿态放得很低，但在商言商，到时候谈条件肯定也不会客气，让游库知道，也不是坏事。

        很快，两辆奔驰停在游库总部所在的中铁大厦门口，一个戴眼镜的，透着一股儒雅气质的中年男子率先下车，离老远就对叶秋伸手笑道：“叶总你好，我是高扬，久等了。”

        叶秋赶忙上前两步和对方握手：“高总客气了，是让您久等才对，耽误了您不少时间，抱歉啊！”

        花花轿子人人抬，叶秋这话有两层意思，一是表面上的，对对方亲自过来接人表示感谢；二则是隐晦的表达没有把薯片当成第一合作人选，表示歉意。

        两人的态度让彼此都挺满意，高扬笑道：“叶总客气，所谓买卖，不论是买还是卖，总要货比三家嘛，比过了才知道，谁是最诚心诚意的。况且，能在这个地方和叶总见面，也挺有纪念意义的，也许以后就会成为一段佳话啊，哈哈……“

        边说，边眼神儿瞟过游库总部所在的楼层，意有所指。

        两边寒暄几句，便即上车。

        游库总部内，负责综艺项目的副总正在听项目经理汇报谈判进程：“……我们把赞助条件向下压了25%，不过这个条件已经足够优厚了，最主要这个叶秋是个愣头青，一天不到把企鹅和爱七艺都得罪遍了，他们现在已经没有别的选择，相信明天，日月集团就会屈服的，到时候您再做主，稍微提高一点儿赞助金额，低于成本价拿下《大歌神》十拿九稳，到时候顾总您在董事会的评价，肯定更上一层楼！”

        接下来就是马屁如潮。

        顾总一开始还被拍的蛮舒服，但目光隔着办公室的大落地玻璃，往下扫了一眼，脸色立马就不对了，一把把刚拟定的协议甩在项目经理脸上：“十拿九稳？这就是你说的十拿九稳？看看那是谁？”往楼下一指。

        项目经理正懵着呢，心说我这马屁不到位么？闻言赶紧屁颠屁颠的过去一看，正看到叶秋和高扬握手的一幕，顿时大惊：“高总？他怎么跑这儿来了？”

        不过紧接着就明白过来了。

        顾总也一脸铁青：“居然跑我门口抢生意来了，姓高的欺人太甚啊！”紧接着扭头瞪着项目经理：“谁让你擅自降低赞助金额的？谁让你擅自改变董事会定下的决策的？如果签不下《大歌神》，你要全权负责！”

        项目经理顿时一脸苦逼，心说不是你提醒我，痛打落水狗正是压价的好机会吗？而且你不也是为了在董事会突出自己的业绩吗，怎么这锅还得我来背？

        但做下属的就得为领导背锅，这是常识。

        项目经理赶紧脑筋急转，他知道叶秋是先和企鹅谈崩，又在爱七艺遭到了冷遇，第三个才来到游库的，心说自己虽然态度不友善了些，但总归没和日月集团的人闹翻，这事儿就还有缓。

        想到这里正看到叶秋和高扬把臂言欢，亲热的跟哥俩似的架势，就感觉感情牌肯定没戏了。

        而且同为视频网站，叶秋不了解薯片的情况，游库却是门儿清！

        薯片自始至终就没放弃在线视频这个核心项目，但他们确实被其他产业分散了太多精力，导致视频业务一直高不成低不就，同样的大热IP，在同等条件下，其他版权方肯定会选择其他视频网站合作，所以大热综艺IP，一直都是被企鹅、爱七艺和游库垄断着，即便薯片想争，也会遭到其他三方的强力打压。

        外加上那些大热综艺IP，版权基本都属于各大省级卫视，对于合作方早有默契，也不会找上薯片，最多分给薯片一些二流IP，而且大多溢价竞得，所以薯片在这方面一直没大建树。

        但薯片网的野心却是众人皆知的，他们只是缺乏一个切入点，亦或是说撬动平衡的楔子，而《大歌神》，无疑就是最佳的选择！这匹黑马一旦被薯片拿下，那么对于缺乏强力项目的薯片、以及苦于渠道的日月集团来说，绝对是潘金莲遇上西门庆，拆都拆不开的！

        最主要的一点，《大歌神》这款节目，是经过公司的专门市场评估的，评估部门甚至断言，这是今年最有可能打破《急速奔跑》垄断地位的综艺节目，没有之一！所以董事会早已下达了死命令，即便争不过企鹅和爱七艺，但也必须让他们以高于市场价的溢价拿下！

        也就是说，游库最初的策略，不是压价，而是抬价！

        只不过叶秋这个二愣子不按常理出牌，谈判本来就是一磨洋工的过程，他却不锱铢必较，而是一言不合就翻脸走人，导致企鹅和爱七艺先后懵逼，还没来得及拿出应对策略，他就跑了……所以游库项目经理才想偷个巧儿，来个渔翁得利……没想到最终还是搞砸了！

        不管怎么说，事儿出了就得解决，虽然和薯片直接竞价是最直接有效的策略，但项目经理显然是个极有小聪明的人，脑子一转就又想出一办法，赶忙建议道：“干脆咱们绕过叶秋，直接和日月集团的尹总联系好了！开出一个他们无法拒绝的条件，只要尹总点头，达成合作意向，这个叶秋也做不了主！”

        言下之意，曲线救国总比去和薯片竞价撕逼要好的多，副总一听确实有理，马上点头同意，然后项目经理立刻拨通了尹冷月的电话。

        尹冷月当然不会像叶秋那样，面对财神爷还跟一二愣子似的，生意人嘛，秉持的就是“买卖不成仁义在”，谈的再糟也不会撕破脸的，所以接到电话也很客气。

        两边先寒暄了几句，然后项目经理迫不及待的说道：“尹总，今天贵集团的叶总和我们谈了一下午，至于合作框架，大体上都已经谈得差不多了，只是在赞助金额上稍微有些出入。只不过叶总这个人……似乎脾气有些不太好啊，几句谈不拢居然就拍桌子走人了，连个联系方式都没留下，这让我们很是无奈啊！”

        关于叶秋的谈判做派，尹冷月当然一清二楚，毕竟有王鑫和付梅在他身边呢，每次谈完都会跟她汇报的，所以对于叶秋的谈判过程，她也挺无奈的，但每个人有每个人的做事方式，尤其对于叶秋，她是绝对不会忤逆的，叶秋做出任何决定，她都会无条件接受！

        只是跟游库的谈判过程，由于刚结束，王鑫和付梅还没来得及汇报，所以尹冷月也不太清楚，听项目经理这么一说，心里自然也想挽回一下，于是便歉意的解释道：“叶总这个人，确实有些过于直爽了，回头我会跟他沟通的……能不能问一下，我们双方在赞助金额方面的出入有多大？”

        “当然可以问，您才是日月集团的总裁嘛，叶总即便谈妥了，也还需要您做主的嘛！叶总提出的条件是两亿购买独播权，我们公司初步拟定的价格，是一亿五千万，但经过我们顾总和董事会请示，原则上已经同意的两亿的价格，只不过我返回谈判桌时，叶总已经拍桌子走人了……”项目经理满嘴跑马。

        “哦？只是独播权，就两亿？”游库之前发来的合作意向书，尹冷月是亲自看过的，大体上没什么问题，但独播权的金额只是八千万而已。

        但那只是独播权，而且还是在《大歌神》第二期没出的情况下……

        至于日月集团的底线，则是“独占同步直播权”两亿，这个价格，对于一款刚火起来的节目，说不上太高，但也不低，属于正常价格了，如果游库的项目经理说的是真的，只为了独播权，游库就能拿出一亿五千万的条件，那么再加上“同步直播”这个条件，两亿对方是完全不可能拒绝的！

        但毕竟不了解现场谈判的情况，尹冷月也有些搞不清状况，下意识的说道：“两亿购买独播权，这个条件已经很优厚了，但我们要卖的，是独占同步直播权啊，不是独播……”

        一听这话，项目经理脑子里已经“轰”的一下，完全懵了！


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