第486章 与企鹅公司的谈判

企鹅网，在中国可以说是无人不知，无人不晓，中国最大的社交网络平台，旗下两款拳头产品，用户基数甚至超过了华夏移动，是世界市值最高的十大互联网公司之一，可以说是当之无愧的华夏互联网巨头。

        企鹅公司不是专业做视频的，但庞大的用户基数，意味着企鹅公司不管做什么，基本上都没有失败的可能。

        事实也正如此，企鹅视频进入这个市场以来，凭借强大的实力，连续抢了好几部热门综艺的网络独播权，而这些节目，原来都被某些号称“第一视频”、“第一门户”、“第一影视”等大型网站垄断着，却对企鹅的霸道行为毫无反抗之力，亦或是说敢怒不敢言，只能打落牙齿和血吞，甚至被逼的开始转型，业务向影视开发方面倾斜。

        而像“日月集团”这种规模的企业，在上江算一号，在江南省也勉强能排的上号，但与企鹅比，说是萤火之光与皓月争辉都毫不夸张，甚至单独一个企鹅视频的市值，都要高出日月集团十多倍。

        所以在接到日月集团总裁办的回复，希望在当天下午就能与他们面谈合作事宜时，即便企鹅公司开出的条件几近于苛刻的，但负责视频业务的许总却并没有太多惊讶，反而觉得理所应当，甚至沉吟了一下，才问助理：“日月集团是怎么说的？”

        助理恭敬的回答：“他们说他们公司的叶总，已经启程赶往省城的机场，下午就能抵达深城，希望能在第一时间就合作框架展开初步讨论，尽快敲定细节。”

        “这个叶总是什么人？”许总敲着文件上的人名问，他并不太了解日月集团的人事结构，毕竟只是区区一个地级市的小公司，根本不值得他去了解，他只知道这个公司的总裁姓尹，是个漂亮女人，第一副总裁姓秦，同样是个女人，至于这个姓叶的，也许只是个子公司的项目经理吧？

        想到这里，许总有些意兴阑珊，心想是不是也随便派个项目经理过去，先探探对方的态度再说？

        若不是对于这个IP志在必得，他甚至想直接派公司刚招那俩实习生去和对方谈，甚至羞辱一下对方，从而让对方明白，双方的地位，从一开始就注定是不对等的。

        助理显然是做过功课的，闻言回答道：“这个叶总全名叶秋，在日月集团并没有担任具体职务……”

        看许总脸色愈加阴沉，助理赶忙说：“不过叶秋是日月集团总裁尹冷月的老公，同时跟副总秦岚也有着说不清道不明的暧昧关系，您也知道，而且听说日月集团的成立，就是这个叶秋一手促成的，这种地方性的企业，很多都是家族制的，这个叶秋让自己的大小老婆站在前台，自己却在暗地里操控，确实也符合那些土包子们小心谨慎的性格，所以说他是日月集团的实际掌舵人，应该不算夸张。”

        许总这才满意的点点头：这才像话嘛！作人要有自知之明，区区一个小公司，连上市都没上，只不过撞大运做出了个能让我看上眼儿的项目，我大企鹅能看上你就是你的福气，还不赶紧把姿态放到最低？

        现在连隐藏Boss都出马了，看来这个日月集团还是蛮上道的。

        想到这里，许总脸色和悦了不少：“下午的日程，都有什么安排？”

        “先是有个碰头会，关于两个大IP网剧的开发的，接下来要和孔导见面，晚上还要参加个慈善基金的宴会……”

        “晚宴就推了吧，让张总代我去，人家叶总远来是客，我们也该招待一下，正好在酒桌上把这件事敲定……嗯，顺便让小刘安排一下，如果晚上顺利的话，带客人去东莞玩一圈，也算我们尽地主之谊了。”

        在许总看来，叶秋居然能把两个女人搞的这么和睦，除了有一定手腕外，肯定也是个好色之徒，企鹅公司财大气粗，在招待方面，从来是不吝付出的，投其所好，用最小的代价换取最大的利益，对付这些小公司，这种手段可以说是无往而不利！

        下午四点，深城安宝机场，叶秋带着两名助理走出T3航站楼，大老远就看到一名年轻人举着牌子，上面写着几个大字“日月集团，叶总。”

        跟叶秋一起来深城的两个助理是他从总裁办要来的人，一男一女，男的叫王鑫，女的叫付梅，王鑫是个小年轻，脑子灵活，手脚勤快，最主要的是会来事儿；付梅年龄比叶秋略大，擅长接人待物和文案管理，有点儿知心大姐的味道，是那种任何人看了，都会产生一种亲切感的人。

        而这俩人统一的特点就是能喝酒，因为按尹冷月说：“在华夏，不管干什么，酒桌都是必须要拿下的！”叶秋自己酒量当然是没问题，但身为领导，不可能上来就赤膊上阵，所以有俩左膀右臂还是必须的。

        不过嘛，这只是尹冷月的安排，叶秋自然有他自己的一套做法。最起码这种特长，他是不打算用的。

        见到接人的牌子，王鑫有点儿小兴奋：“是企鹅公司的人吧，这么主动，看样子这次应该能一次性搞定！”

        叶秋一脸的无所谓：“搞不搞的定，还得谈过再说，企鹅公司啊……走着看吧！”

        这话让王鑫一愣，想起来之前就已经订好了明天一早直飞京城的机票，他就有些摸不着头脑：叶总好像并不太看重和企鹅的合作……那为什么还第一个来找他们呢？

        边想着，三人已经和那边企鹅的人打过招呼，对方确认无误后，很是热情的带他们上车，是一辆奔驰公务，然后直奔锦江国际酒店，这里算是企鹅公司的固定接待酒店。

        由于车上有企鹅公司的人在，所以王鑫虽然有些纳闷，却也没多问，反而是付梅和接站的年轻人聊的挺开，得知年轻人叫小刘，是企鹅公司的接待人员，抵达酒店后，小刘把他们安排好就离开了，并定好晚上六点他们许总会亲自过来为叶总接风，言下之意企鹅公司也挺重视你们的，不过语气间那股傲劲儿却丝毫不加掩饰，好像我们许总能放下身段亲自招待你们，是你们积了八辈子德似的。

        企鹅公司的人一走，王鑫就有些迫不及待的问叶秋：“叶总，您之前的意思是，并没有打算和企鹅公司合作？”

        叶秋摇头：“当然不是，没合作意向的话，咱白来一趟干嘛？闲的没事儿干？机票还得花钱呢……只是觉得谈下来的可能性不大。”

        王鑫还想多问，却被付梅一个眼神儿制止，两人告辞离开叶秋的房间，叶秋干脆躺床上眯了会儿，下午五点半左右，房间电话响起，正是那个小刘打来的，招呼他们去宴会厅赴宴。

        叶秋起身，出门时王鑫、付梅也已经准备完毕，王鑫还拿出一盒海王金樽，献宝似的递过来道：“叶总，吃点吧，晚上必有一番鏖战啊！”

        叶秋看了他一眼，摇头：“不用，到时候不用主动敬酒，别人敬酒能喝就喝点儿，觉得超量了就别喝。”

        王鑫顿时有些傻眼，心说这是啥套路啊？

        付梅也有些看不懂，不过作为公司老人，她是知道叶秋性格的，干脆示意王鑫照做，到时候光吃不说话，全交给叶总得了。

        抵达包间，理所当然的，许总还没到，先来了几个企鹅视频的高层，双方客套了几句便开始有一搭没一搭的聊着。

        六点整，一个爽朗的声音自门口传来：“这位就是叶总吧？早听说许总年轻有为，如今一见果然不假！许某俗务繁忙，未能去机场亲自迎接，还望见谅啊。”说罢热情的伸手和叶秋握手。

        叶秋和对方握了一下，不亢不卑的说：“许总过奖了，企鹅公司如日中天，许总这样的前辈正是我辈学习的楷模。”

        许总爽朗一笑，示意所有人入座，不必拘束。

        双方一片和气，东道主到了，自然就得开席，许总绝口不谈合作的事儿，而是天南地北的大谈企鹅公司的前景以及发展史，大有一股指点江山的豪情。

        叶秋知道对方这是在铺垫，意思是点醒自己，让自己明白这次的合作完全是不对等的，给自己一种“企鹅能看上你，是你的福气”的心理暗示。

        虽然从对方最初传来的报价，以及首次联系日月集团的时间判断，他就已经猜出企鹅公司对这次合作的态度，但依旧忍不住隐隐失望，所以干脆不动如山，不时还奉承两句，有人敬酒虽说来者不拒，但从来不主动举杯。

        旁边的王鑫和付梅看着着急，本来这场面，他们也应该发挥作用的，最起码得发挥酒量优势，可惜想起来之前叶秋交代的：“不许主动敬酒，对方要敬浅尝辄止则可。”让他们干着急却都没法动。

        酒过三巡，似乎看出叶秋心思并不在吃饭上，许总对着下首的市场部经理使了个眼色。


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