第六十九章 唱唱歌，跳跳舞

　　在水面漂了一下午的一行人，靠上了岸，选在了靠湖的一间客栈用了晚餐，
吃了一条店老板说：带故事的鱼…据说是当年一次发洪水，把鱼的一家给冲散，这条鱼为了寻找失散的鱼伴，
从长江跨过大海跟鸭绿江，才到了餐桌上，所以要两百块一斤，这鱼吃的，贵吗？一点也不贵…
“色狼，这鱼还能这样卖？”何洛觉得涨见闻呢！
“怎么样，见识到了吧，这就是卖故事，跟你们做品牌一个概念。”
陈妃青听他讲到了品牌，有些疑惑：“小叶子，你说的品牌定位就是这样吗？”
“是，也不是…”
叶林解释道：“品牌定位在于通过广而告知的方式，简洁明了的告诉你的客户，你这个东西是做什么的，意味着什么，又象佂着什么？从而快速达到占领客户心智的目的。”
说完，叶林又觉得只是讲些理论，并不能让她们简单的弄明白定位的概念，又说道：“这么说可能有些复杂，我举几个例子给你们听，冰淇淋里面的一个，哈根达斯，
它的广告语是什么？是爱她就请她吃哈根达斯，你们看这意味着什么？”
意味着对女朋友的爱，象征的又是美好的爱情，所以哪怕它卖那么贵，还大把人买的原因，而且都是男孩子买给女朋友吃的。
另外一个类似的品牌就是***脑白金了，今年过年不收礼，收礼只收脑白金，
你们仔细想想，它这两句广告语，定位的是送礼，意味的是年轻人对家中老人的孝心，象征的又是孝道，所以它卖好了…
你们发现没有，它们都不是直接定位于自己的目标客户，而是另辟蹊径的把品牌定位成关联群体，所以它们能绕开其它品牌的核心竞争，而快速占领客户的心智…
而且同一个品类的产品，客户往往只能从几百个品牌里面，记住其中的一到二个品牌，可想而知多不容易呢…”
说完一大堆的叶林，也不知道她们能理解多少又接着说道：“所以啊，你们想做品牌手表，就一定要清晰的了解目标客户的诉求，以及跟她们关联群体的需求，
只有这样，你们才能在这种需要底蕴的产业里面，快速的突围出来，不然你们真以为一年几千万那么好赚啊？”
“啊，色狼，感觉好难啊…”
何洛有些撇撇嘴的看着他：“不过我不怕，这样才有意思嘛…”
“享受这个过程，其实很有乐趣的…”
叶林点点头道：“柳学姐，你们到时候去了韩国，我也会跟你们说些具体的事情的，所以啊不要担心，你们不是一个人在战斗…”
“恩…”柳冰点点头：“师弟，你为什么懂这么多？感觉好像你什么都懂的样子…”
“柳师姐不要夸我，好为人师这种事情，我其实是半点资格都没有的…”
叶林又道：“只是她们问呢，我也就尽其所能的回答而已，如果你一定想知道我为什么懂这么多，那我也可以告诉你，
我们家在农村你们知道吧，有一天一个路过的道士告诉我，你只要在一个电闪雷鸣的夜晚，一个人独自站在山顶就可以了，
其实这个方法，我一直想告诉何洛，因为我觉得她比较适合，反正她每天就是一副被雷劈到的模样，傻里傻气的，何洛要不，你去试试？”
呃～柳冰一时愣住了。
杨钰婷还没来得及笑，何洛就很真诚的一副跃跃欲试的模样，看着叶林道：“色狼，真的有效果吗？”
“额～”叶林傻了傻眼，看了会何洛后，又赶紧看着陈妃青道：“看吧，妃青，她又傻里傻气了，哎，真担心你们被她传染。”
“色狼你找打，气死我了，色狼你别跑…”反应过来的何洛，立马一言不合的追着叶林打。
在这人头攒动，风景宜人的街上两人开始了追追打打…
杨钰婷看着前方你追我赶的两人说道：“这两人倒是热闹…”
“是啊，师弟也是没事总喜欢气气何洛…”
没多久，一行人就找了一个靠湖的露天清吧，进去点了一些小酒和小吃就坐在了外面…
何洛看了看叶林：“色狼，咱们玩什么？”
“当然是玩骰子啊…”
叶林提议道：“不过，不喝酒上台表演才艺怎么样？”
“好啊，不上是小狗…”
何洛信誓旦旦的道：“那这么多人，还要排队怎么办？”
“这么弱智的问题，你都问的出来，又高看你了，浩子上才艺给她看看…”叶林说道。
“好嘞…”
答应一声的张浩，呵呵笑道的就去找老板了，没到几分钟就回来了淡淡说了句：“可以了…”
何洛有些不解：“这么快，你怎么做到的？”
“简单啊，我就问老板，我们包下来多少钱，他说不行，不符合规矩，
我给5000，他不同意，1万也没答应，最后拿了3万，全场都是我们买单，他就同意了啊，
没看一个个去跟人家说了嘛，而且又不是赶别人走，只是不能上去唱歌而已，这多简单啊！”
张浩说的很自然，何洛看的很傻然，其它人也是瞪大眼睛的看着叶林。
“别看了，这就是金钱的力量，这也没什么，我可是分分钟几毛钱上下，这点还不是无所谓的事，最重要是开心嘛，来，上骰子…
规矩说好啊，谁输谁就必须上啊，尤其是何洛最爱耍赖了。”
“呸…来摇号，色狼。”
随着7个六，8个五的声音响起，很快就决出了胜负，不怎么会玩的柳冰输…
大家早就想看大才女的表演了，也就鼓着掌邀请她上去。
柳冰并没有扭捏，大方的就走了上去，点了一首古风歌曲，神话。
附近的人看着那一桌有人上台唱歌了，都鼓起来了掌，
他们可是被告知有人以高价钱包场了，只是为了不等时间的上台唱歌，就买完所有人的单，
虽然不知道具体多少钱，但肯定少不了，何况还是这么漂亮的一个姑娘…
柳冰上台后，伴着音乐优雅从容的唱着：
“万世沧桑唯有爱是永远的神话，
潮起潮落始终不悔真爱的相约…”
柳冰那清冷的气质，配合这优美的歌声，果然不愧大才女之名…
等她唱完后四周随既也响起一片了掌声…
柳冰下台后看了看大家：“见笑呢…”
“太棒了，师姐！”叶林看着柳冰真诚的夸奖，唱的是真好啊。
“接着来…”
第二次大家又开始摇号，这把何洛运气不佳败了北，
叶林笑道：“何洛该你出丑啦，哈哈…”
“哼，色狼马上就到你了，我可是知道，你就是唱两只老虎的人哦…”
何洛一点也不怕的跑上了台，点了一首毫不淑女的歌唱道：
“快使用双截棍哼哼哈兮，
快使用双截棍哼哼哈兮，”
热情如火又蹦又跳的何洛，把大家雷的不轻。
不过叶林看着何洛还真是有些…
似烈火…似骄阳…又似妩媚…
似如火般青春，他觉得这傻何洛真美…
第三把有些意外的陈妃青输了，大家都有些担心的看着她上台，
毕竟，她可是从来没有在大家面前唱过歌，或是表演过什么才艺的，难免有些担心。。
叶林热情的鼓掌，眼神鼓励的看着她，加油…
陈妃青微笑着点点头，并不露怯的点了首许巍的歌唱道：
“没有什么能够阻挡，你对自由的向往，”
简简单单的一句，陈妃青就实力演绎了一把开口跪…
何洛看着台上绝美而略显空灵的陈妃青道：“妃青什么时候唱歌这么好听啦？
“你听过她唱歌？”
“没有啊，”
刘琪看着台上终有一丝自信的陈妃青，感慨道：“她把自己藏起来太久了，遇到恶人才好一点点的，她从小就是学习最好的，画画最好的，唱歌自然也是最好的，但她从来没有表露出来过…”
叶林看着台上的陈妃青道：“好一朵永不凋零的蓝莲花，遗世而孤立，美丽而不惹尘埃…”
等她下台的时候，四周所有人都站了起来，陈妃青微微脸红般的点了点头。
叶林夸张的高声尖叫道：“太棒了，妃青，你是我偶像…”
陈妃青看着他，笑着露出了两颗不大的小门牙…恰是一首打油诗，在心头闪过。
杨柳依依佳人来…
波光倒映才子影…
江南水乡美如画…
在水一方有伊人…
………


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