第三十四章 渠道商

　　
杭州西湖灯火通明，湖面波光粼粼，一条条小船行驶在湖面上，传来或娇笑，或打闹，或嘻笑之声。
在步行街逛了一个下午的几人在吃完晚饭后，正租着一条游船，划行在西湖上。
“哇，哪就是雷峰塔。”
刘琪看着前方一座微白的塔身说道。
“那就是白娘子传说的地方啊！”
年轻的姑娘，总是向往着一些美好的爱情故事。
何洛一下午都没怎么说话了，想着她的那个大生意问题。
“色狼，你们卖衣服为什么会定不盈利这种方法？”
憋了一个下午的何洛，还是看向有些散漫的叶林问道。
其实经历了下午那个事情，所有人都对不盈利战略，感到非常的好奇与不可思议。
叶林看着何洛，知道她问的虽然是不盈利，其实想知道的是如何通过放弃利润来盈利的问题。
但叶林却问了她另一个问题：“何洛在回答你这个问题前，我想问你，你觉得生意的本质是什么？”
“生意的本质，不就是赚钱吗？”
“对啊。”
叶林道：“生意就是为了赚钱，所谓不赢利，其实就是为了谋取最大的一种利。”
听到叶林这么说，陈妃青也很好奇的听着。
“何洛，生意的竞争，抛开个人勤奋原因，其实没有谁比谁更聪明，”
“其中竞争因素当中，最重要的就是信息的竞争。”
“信息？”
何洛有些不明白。
“对啊，信息。”
叶林解释道：“你看这些年，你在福布斯上面看到的那些做房地产的富豪，”
“无一不是走在产业的前面，那是因为他们在很早之前，就接收到了国家改革的信息。”
“还有早期创业做互联网的那一批人，几乎都是留美回来的，在接收到了世界上最先进的信息后，才会回来创办互联网公司。”
叶林又说道：“我们卖衣服从一开始卖的就不是衣服，同样是整个行业的信息，”
“所以，哪怕你看到我们的服务不是很好，但别人依然不会是我们对手，因为信息不一样。”
“哪里不一样？”何洛问道。
叶林回道：“别人开衣服店，或许只是因为看到，身边某个人因此一年赚到几十万后，所以他也开了，这叫跟风，这从本质而言就不会是我们的对手。”
何洛有些茫然，又仿佛有些理解，但依然不是很清楚究竟是怎么赚钱。
“老大，那你快说，你到底是打算怎么赚钱的？”
“我从一开始卖的就不是衣服。”
叶林又道：“而是更重要的渠道资源。”
“渠道资源？”所有人都一脸懵。
“当然是渠道资源。”
叶林分析道：“我们华夏是一个拥有最大人口的国家，我们的经济也在蒸蒸日上，这对于那些国外的品牌而言都是一个必争之地，”
“那我现有的，1千来家门店的渠道资源，就会成为这些品牌的香饽饽，对于那些想尽快抢占市场的品牌而言，为了这种现有的资源多花个几亿十亿的，哪完全不值一提。”
“啊？”
何洛有些惊讶，她完全没想到，卖个衣服还能这样操作。
“恶人，你可真厉害！”
刘琪有些兴奋仿佛听到一个天大的秘密。
陈妃青也是微微点头，有些为他高兴。
“色狼，那你这个项目投了多少钱？”
何洛还是想关心一下具体的问题。
叶林算了算道：“我自己最开始投了差不多3千来万，后来融资了两个亿，然后又从厂家那里借来接近5个亿的货款，”
“所以加一起差不多8个亿左右，大概再过几个月的时间这个项目就到了收获的时候了，应该可以赚点小钱的。”
………
入夜晚十点
美式房车的主卧上，刚刚在车上洗完澡的何洛，有些惊奇的打开车帘，
看着窗外倒退的风景，嗤嗤称奇，扭着小腰跳到床上后，跟早已经躺在床上的陈妃青，刘琪，打闹了起来…
三女还是第一次在车上洗澡，睡觉，这让虽然玩了一天的几女依然还是有些兴奋的睡不着。
大夏天三人睡在一张床上，也不显拥挤，空调效果更是好的出奇，微微都还盖着一些被子。
“妃青，我现在知道叶林为什么让你多花钱呢！”刘琪看着陈妃青说道。
“啊！”
陈妃青没反应过来，为什么马上说到她。
“本来还想不大明白，但今天他那么一说，我才知道的，他太能赚钱呢！”
刘琪也是微微一叹。
“何洛你说，他下午说的这个项目可以赚点小钱，这个小钱是多少？”
“小钱？”
何洛闻言也稍微思索了一下，几人当中就她最有生意经验，当然得问她啦。
“他自己只花了3000万，结果不到一年就引动了差不多8个亿的资金进来，你说他能赚多少？”
两人都是财院的学生，当然知道这个小钱，不会小到哪里去，甚至连她们想都不敢想。
陈妃青微微的听着，她也想知道这个小钱具体是多少。
“我之前吧，觉得他有些败家，结果人家大学就开了这么大的2家公司。”
“后来买台车就花了一千多万，随便出来旅个游都要花个100万，我又觉得他太浪费呢。”
“但现在想想，人家以这个赚钱的速度，仿佛怎么花都只是零花钱。”
刘琪也是有些无奈的说。
“他让陈妃青学花钱，应该也是想让她习惯有钱，毕竟他是真有钱，也真的太能赚钱了，这也算煞费苦心了。”
何洛看着略带星光的车顶说道。
陈妃青听了后，小脑袋躲在被子里面悄悄的笑有些感动，小叶子真好。
“何洛，你对他说的那个信息竞争，明白了没有？”
“有一点点明白。”
何洛道：“但好像又不明白，我们今天买那三个饰品，他看了后说，这是大生意，你信吗？”
“啊，他真这么说。”
刘琪听完后赶紧起身把那几个小饰品拿了出来。
“恩！”
何洛也是看了半天都不知道这怎么做，才能算大生意。
凌晨一点
三女在各自的思考中才缓缓的睡了下去，而车还行驶在高速上，或许明天一睁眼就到了天下行商的闽商之地福建了…


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