第二十三章 跑厂家

　　
2005年3月初
叶林回到了外滩金融大厦的总部，楚柔早已在此等候。
经过这二个月的发展千艺男装也把店分布在了11个省份，
只是每个省店都还不多，基本没影响力，
外省的管理成本也不出意料的比泸城高了接近三倍，
本已经实现盈亏平衡的千艺男装，在扩张之后又开始出现亏损，
只是有了叶城这种专业人才加入后，没有再出现像以前店铺服装库存丟失的情况。
“叶城还要多久到？”
叶林问道。
“大概还要一个小时。”
楚柔说完，过了一小时后，叶城就匆匆的从外省赶到了泸城总部。
看着坐在总部的叶林，叶城也是微有抱怨。
这两个月来，他是成天的往外跑，按叶林之前的要求必须要在3个月内，把融到的3千万花出去，只留下2千万备用。
其中的一千六百万，直接就被叶林拿过去买了广告，就剩了四百万下来。
“叶总，这是我们这两个月的财务报表，目前总店数是129家，店均每天出单三百件左右，加上预留的备用金总计九百万左右，”
“目前的月库存亏损率为3%左右，只需要稍微涨价一点就马上可以维持平衡。”
看着这份报表，叶林还是挺满意的，3%的库存亏损率这是完全可以接受的。
按目前的情况看，千艺男装每个月总出货已经达到了110万件，已经具备直接找厂家谈三个月结货款的资格了。
这样就只需要先交30%的货款，剩下的只要卖的快，就可以留在手里面进行周转，用来开店。
为了加快这个现金周转率，不但不能涨价还要进一步压价。
叶林想了想后：“现在涨价肯定是不合适的，而且我们还要进一步探索降价的空间，千艺男装今年不追求营利。”
“还降价？”
叶城有些惊讶的看着他，现在他已经有些弄不明白叶林的想法呢。
按目前的情况看只要涨价别说盈亏平衡呢，就是年利润上千万在他看来也是很轻易可以实现的。
要不是知道叶林还开了一个美业公司，而且很成功，给了他一定的信服力外。
他都要直接当着他的面骂人呢，这哪家的败家子，半点都不懂做生意，纯属瞎搞呢。
“叶总，还降价的难度很高，有些困难你可能不知道，因为低价我们周边的那些店铺已经怨声载道呢。”
“甚至情况严重的都已经商量要砸店呢，前几天就被砸了一家，报警也没查到什么结果，现在每家店都安装监控了，情况会好一点。”
叶城有些为难的说道。
“砸店啊…”
叶林压根不在乎：“那就对了，恰好证明我们是对的，商业竞争就是这样，要么激流勇进要么随波逐流，想安稳那就别做生意。”
他也知道像这种价格战，肯定会得罪一些人，但做生意怕得罪人，还做什么生意。
你是老板，你说了算，叶城没说话了只是这么心想道。
“楚柔，你今天先去车行买台7座商务车，预算100万～150万之间，要现车明天早上我们一起去广州，平时这台车就归叶经理负责。”
叶城有些惊讶，虽然只是给他使用，不是彻底归他，但这也有些太好了吧，毕竟可是台百万豪车啊，才来三个月，就配上呢。
叶林知道男装店马上就要开始疯狂的运转起来了。
这时候叶城的作用就很重要呢，他自己现在显得太年轻，想什么王八之气一散就彻底服人，那纯属扯蛋，
还是得实实在在靠金钱的力量，让他兴奋奔跑起来，顺便听话照做。
……
叶林晚上回了一趟学校报道后，就直接请了一段时间的休假。
大学在这方面还是放的很宽的，跟舍友打过招呼后，当夜就离开了。
第二天，叶林赶到外滩后，楚柔已经把新买来的一台七座奔驰MVP停在了楼下。
到中午的时候，叶城，楚柔，跟他三人，再加一个司机踏上了去往广州的路。
负责采购的凌晨两人早已经在广州等候，由于千艺的服装采购量，已属A级大客户的行列。
所以在提前预约的情况下，这半个月的时间行程，也已排满。
到广州的时候，已经差不多是第二天了。
休息了几个小时的叶林等人，汇合凌晨后，就已经开始拜访今天的第一个厂家。
“叶总，这是广州增城的一家服装厂，员工人数大概在1000人左右，这是老板资料，我们已经约好今天到他们的厂家参观。”
叶林看了看材料后：“那就走吧，一行人上车后，出发前往增城。”
一小时后就到了服装厂门口，而看上去四十来岁的老板刘鹏也到了门口迎接。
叶林等人也在刘鹏的带领下开始参观服装厂，标准流程化操作的工厂，非常的干净整洁。
这让他感到非常满意，在工厂参观了半小时后，一行人就进了刘鹏的办公室，开始正式的一些谈判。
“叶总说实话，对你们公司需要定制款这我没意见，但你这净成本的160%采购价，你可以去市场问一下看看有没有人会同意？”
服装业的成本核算并不复杂，而所谓的净成本就是一件服装的材料成本，不算人工以及各种杂项费用，这已经是极低的采购成本了。
如果一家服装厂不能做到精细化的管理，是根本不敢接这样的单的，否则只有亏损。
“刘老板，我知道这个价可能会比较低，但说实话如果你能把成本管控好，依然会产生15%～20%的净利润，而且我们不要求库存退换货，那你的成本就很好控制呢。”
对很多厂家而言，最不好管控的一项成本就是库存，如果没有库存那这门生意还是可以做的，
刘鹏想了想后还是对另一个方面提出了疑问：“叶总，你这个成本算的确实很精，也很明白，这让我都怀疑，你是不是把家财务给贿赂呢，但三个月，结款一次，这个风险还是有点高了。”
“风险自然是有的。”
叶林又道：“刘老板我觉得你先看看我们全年的定购数字再说吧。”
听完刘鹏看了他一眼后，翻开合同后面的数字看了一下，
“1000万件？”
刘鹏抬头有些惊讶。
“是的。”
叶林说道：“我们年采购量1千万件，为此我们可以交押金五十万，违约赔款金一千万，不知道这样刘总觉得这个险是不是可以冒一下呢？”
年采购一千万件，那就是接近2亿的一笔定单，如果这样，那这个险完全可以冒啊。
反正叶林欠他的，他欠布料商的，布料商欠农民的，这年头只有农民才愿意把钱放在银行。
刘鹏片刻就做了决定，在合同上面签了字，跟叶开握了握手：“叶总，合作愉快。”
叶林在谈好这笔定单后，又马不停蹄的开始赶往下一个约见的厂家。
因为他知道由于接下来千艺涉及的出货量会很大，那这种三角债就会相当的大。
一家两家是不可能承担的起，近亿元流动债务的，那就只能以同样的方式，找到十几家大型服装厂来同时承担这种三角债。
这种合同签下后，服装的质量肯定会得到保障。
由于现在是直接找到厂家供货，那进货成本反而会比以往低30%左右，那降价的空间就出来了。
由于不能退换货，那就绝对不能有库存。
这时候只要价格够低，衣服质量又好的情况下根本不用担心衣服卖不出去。
叶林这么盘算好后，接下来的十几天就马不停蹄的总共见了接近三十来位厂家，
有些小一点的厂家，哪怕再热情，工厂管理再好也直接被他拒绝了。
无它，小厂承担债务的能力太低呢。
半个月下来总共签了12家全是千人大厂，而其中有三家更是服装加工业的巨头，员工都在五千人以上。
原本叶林过去并没有太热情，都不是老板亲自接待。
第二天，他就把合同改成年销三千万件，才见到老板，谈成合作。
叶林清楚按这种厂的实力，一家都能承担近亿的债务，按这种合同标准连谈了三家。
这让叶城着实吓了一跳，因为12家合同一起签下来。
那加在一起就要年销一亿八千万件。
哪怕定价低到进货价的150%，都意味着千艺要年销售额在50亿左右。
这要是达不到，违约款都要近2个亿，直接都可以破产清算呢！
哎～豪车啊，刚开就马上又要没呢。
叶城感到悲哀的摸了摸车…


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