第二章 美业的套路
忘记自己是总裁的叶林,感觉这十天很奇怪,不管他看什么,都会想到生意上面的事情。
简单看别人买件衣服,他都觉得有大商机,因为成本跟卖价之间相差8~20倍,如此高的市盈率意味着什么,他很快就能想明白。
最惊奇的就是,他被发小张浩,拉到表哥哪里剪发,他都能想到商机。
因为他们都是收的现金,传统行业想靠自身产生的利润来发展,无异于蜗牛爬山。
因为是发小表哥,他还顺便提了几句,让他们尝试办会员卡的模式,提前把客户的钱收上来,就是一种变相的融资手段。
他还花了一天时间详细了解后,也为他们设计了一套充卡模式,原本现在剪头发的价格是25一次。
叶林让他们改成150十次,通过利用客户喜欢占小便宜的心理,来尽快聚扰资金。
可能因为那边生意不是很好,发小表哥王明还真的试了一下。
结果莫名其妙的就火了,还是大火的那一种。
这让王明很高兴,一个星期他们店竟然做了接近十万块,大部分的人都愿意办。
这也主要就是因为这个时期的美业,还全部都是收现金,口碑都还很好,作为第一个尝试办会员卡的美业店,自然可以大火。
这让叶林都感觉有些惊讶,他现在可是看什么东西,都好像能看到不一样的商机,仅仅只是一次尝试就收获这么不可思议。
因为王明给了他一万块…真是有些太多了,不过还是悄摸摸的放口袋,这时候可不能客气,万一人家反悔呢!!
……
星城高中
“你听说了吗?那个陈妃青竟然喜欢叶林!”
“什么?喜欢他,你听谁说的,叶林可是出了名的小气。”
“什么小气,他压根就是没钱。全校最穷的就是他。”另一人不屑的说道。
在叶林白天努力上学,晚上忙着跟王明一起合作开发美业的时候,学校已经开始了关于他的各种谣言。
至于说是谁散布的,毫无疑问就是李佳怡了,一直被陈妃青压了三年的她,可算是找到打击她的方法了。
平日里高高在上,谁也不愿意搭理的陈妃青,竟然为叶林那种穷小子说话!
让人大跌眼镜。一时间她也成为大部分人的谈资。
提着开水瓶过来打开水的陈妃青,压根不搭理这种议论。
她自己就是吃百家饭长大的,家里还有两个弟弟,她的学费都是村里人一块一块凑起来的。
她最大的心愿就是除了让家里人过上好日子外,还希望帮村里的人,也过上好日子。
所以,她跟叶林一样,成绩一直都是学校最好的。
这些城里人,不是很理解她们,所以她也就不愿意和她们交朋友,时间一长也就让人觉得是装清高了。
不在乎自己声誉影响的叶林,终是不希望影响到这学期就要高考的她,所以他在她每天打开水的这条路上,一直等着。
“陈妃青,谢谢你…”
“不,不用…”看到他的陈妃青头低低的说了一句后,又说道:“你不用在乎其它人说什么的,我没事的。”
“你人真好…”叶林很真城的说道。
“恩…我走了,以后不用在这里等我。”说完陈妃青就急匆匆的跑了。
叶林望着她的背影…真美。
……
既然这些小道消息没有影响准备高考的陈妃青,叶林也就无所谓了。
他觉得搞钱才是大事,太穷了,他莫名的觉得很不习惯,压根就不在乎那些“小道消息。”
不过他自己倒是觉得,这要是真的,那就太美滋滋了,但现在的他也仅仅只是想想而已,陈妃青太美,也太善,压根不是他这种普通人可以接触的。
起码他现在是这样想的,对于王明提出来的合作,叶林一口就答应了下来。
几人一合计,叶林负责出谋划策,美业老油条王明负责执行,喊出一句小口号:“大家一起奔小康。”
首先叶林在次卡的基础上,又为他们设计了更加疯狂的折扣卡。就是那种充的越多,越便宜的那种。
然后又要求所有员工穿统一的工作服,衬衣小马甲,皮鞋配西裤,看上去就有范的那种。
仅仅过去十天时间,王明再次来报,他的店现在火的一塌糊涂。
因为叶林设计的次卡有拓客的效果,而折扣卡又有留客的好处,两项一搭配,想不火都难,更主要的是,他是第一家采用这种方法的美业店。
还说很多人现在想找他合作,问叶林,该怎么办?
叶林想了想完全同意,还让王明把所有充进来的钱,先不要分出去,集中起来全部拿来开店。
就这样仅仅过去一个月,凭着叶林的头脑,王明的为人四海,他们三家店了。
不过店一多,管理就有些乱了,叶林现在压根不管那些小问题,直奔着搞钱而去。
就这样白天上学,晚上开美业小会的叶林,到了五月份后,他们发现钱不少了,但问题也有了。
就是之前充钱的那些店,后面就充不动了,关掉是不可能的,因为他们现在已经有六家了。
叶林想了想,就干脆开始搞股份制,就是安排一批门店股东专门守店,然后给他们49%的股份。
以后每家店都这么搞,另外把所有的店,开始统一品牌就叫“千艺。”
就这样一伙人稀里糊涂的被叶林开始带着,走向最早的股份制美业公司。
充卡这种模式就是有个好处,前三个月特别猛,现金利润特别高。当然仅限于那种有客户的老店。
叶林发现这个事后,直接安排只收购老店,新店一个不开。团队人越来越多,干得也越来越有激情,因为这个钱真的来得太快了。
一个店投资十万,三个月回来三十万,后面没啥利润,把账算得明明白白的叶林,直接甩开膀子干。
……
而另一边散步谣言的李佳怡,原本对学校的各种议论,准备看好戏的时候,谁知道陈妃青压根就是一副不在乎的样子。
既不反驳,也不赞同,从始至终对这个事情就是无所谓…这让她很失望。
就在六月份,眼看陈妃青就要高考结束离开的时候,李佳怡觉得无任如何都要压她一次。
所以,颜值不够,发型来凑,正好学校附近最近开了很多家千艺,她也就早早的过来弄个发型。
只是在这里都能看到一个让她很意外的人,叶林。
她可不觉得这个穷鬼,有钱到到这种高端的地方来理发…
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