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第203章 203:开一代先河!售楼小姐!


第203章  203:开一代先河!售楼小姐!

        初心总是好的,不过它是会变的。

        高要也很清楚,天底下从来就没有十全十美的世界,不能当了婊子以后还想立个牌坊。

        从当前来看,周溪年在积极对自己释放善意,那在高要眼中就不会有什么潮州帮跟东莞帮的什么界线。

        “我听人讲,高先生在铜锣湾那块地的施工许可已经通过了?”

        周溪年赞不绝口,他很早就知道要想成名必要有惊人之志以及异于他人的表现。

        这个道理是周溪年做了耳鼻喉科的医生后才慢慢领悟的,等悟道之后,他就毅然从政,为此甚至甘心放弃事业大好的医生本职!

        只是周溪年没有想到年纪轻轻的高要好像也摸到了这条道,这就让人有点感慨万千了。

        “对。”

        高要苦笑:“在没做以前总觉得无非也就是大丈夫挥斥方遒。”

        “真通过了,才发现千头万绪真是一团糟。”

        周溪年哈哈哈朗声大笑,这就对了,你每次搞的跟羽扇纶巾的周大都督似的,这让大家都有点难办啊。

        “世必有非常之人,然后有非常之事。”

        周溪年笑道:“汇丰也就是12层,现在你要做21层,这是开埠以来第一楼,大家都没有经验。”

        “难免会有点磕磕碰碰。”

        “不过我想有高先生主持大局,结果自然是好的。”

        “承医生吉言。”

        高要说道:“我也就是想搞点大名堂,让西人晓得,我华人不是不能。”

        周溪年点头,马夫正在修剪大雪儿的蹄子,他极喜欢看人修剪马匹的蹄子,每次看完都有一种释然的感觉。

        好像是什么压力从身上跑走一样。

        “我记得老豆讲,当年他们来港岛的时候,本埠就巴掌点大小。”

        其实港岛以前属于东莞,是在明万历年间的时候,从东莞划出部分地方成立新安县,港岛一直隶属于新安,直到后面鬼佬租借以后才重新分割开来。

        所以在此之前,来港岛这边最多的就是东莞人,而名人最多的当然也是东莞籍的了嘛。

        周溪年虚指一下:“而后就看着它慢慢的变成个渔村,而后又发展到现在。”

        他幽幽说道:“真是物是人非啊。”

        周家来港岛时间已历百年,等到周溪年他们上一辈,几经积累,周家终成巨富。

        尤其是大房,也就是周溪年的堂哥周俊年,那名声可以说几乎不在贺东之下。

        身上的荣誉多不胜数,就说个简单的,周溪年的东莞商会会长之位就是周俊年让给他的。

        “我看将来的港岛是真的不得了。”

        周溪年调转话锋,他又请教道:“上次我跟简行长饮酒,他说高先生你搞了个分层销售?厉害,实在是厉害。”

        高要心道周溪年这次是要把自己给挖空?

        他笑道:“其实我是看街坊们兜里恐怕没那么多银子,但是又无遮风挡雨的地方,便想着不如跟切月饼一样,将契约切开。”

        “妙,妙。”

        切月饼这比喻那真是生动形象,周溪年赞不绝口:“要是我大伯还在,就这句话,他非要拉伱一起饮酒。”

        有时候生意属于水到渠成,或者说是一条线。

        比如说周家,周溪年的大伯周少岐最早有感于外国保险公司对华人投保,不仅收费高,而且条件苛刻,

        于是创办全安保火险公司,专门用来保华人货运水陆及屋宇火警。结果在在办理水运保险时,他发现在本埠做运输有很大的市场,便创办和元安、兆安两家轮船公司,打进了航运业。

        然后也是在做火险的时候,因为那时候港岛多木屋,极容易发生火灾,而许多华人在灾后建设家园的时候经常苦于资金不足,便创办九龙置业按揭公司。

        做按揭经常要与金融业打交道,然后他发现金融业也是一个赚大钱的行业,于是又创办泰新银号…

        九龙置业按揭?

        高要心思一动,当前港岛的银行还没有mortgage(按揭)的概念,做这个的是民间的金融公司,也就是如九龙置业按揭这种。

        不过其受限于本身规模以及市场,能够提供的帮助有限,覆盖面也不够广。

        不像银行,好家伙,后面自开发出来卖楼花后,这按揭的玩法直接刺激的银行业蓬勃兴起并激烈跟进,直接引发后面的挤提潮,导致银行业大批量的关门。

        大雪儿的4只蹄子总算修好了,周溪年的神情明显轻松许多。

        “Dady,高先生。”

        周雪儿跟雷洛并排走来,两人神情看起来都很寻常,不过就是这寻常便让周溪年跟高要这等花丛圣手看出了异状。

        “高不高兴?”

        周溪年宠溺的看着自己的宝贝女儿:“大雪儿的蹄子已经修剪好了,等后面镶嵌上马蹄铁,就可以上场跑两圈。”

        “到时候要不要先试一下?”

        高要奇道:“周小姐要做骑师?”

        当时这跑马场赛马已经开通下注,不过其形势并不算是专业赛马,比如说这骑师大部分就是兼职的,有的甚至是马主亲自上场。

        周雪儿落落大方自我介绍:“在伦敦的时候有练过骑马,所以想上赛场试一试。”

        “那必然是极好的。”

        高要笑道:“到时候我让我太太过来捧场。”

        要勾搭周雪儿的是雷洛而非他高要,高某人自然不会亲自过来,能够出动太太团已经是够给面子啦。

        “今天真是非常高兴。”

        既然雷洛跟周雪儿是转了一圈回来的,而且看情况似乎他们双方并不存在什么水水火不相容,初步达到目的的高要便拟告辞,

        “爵士,下次得闲带上夫人过来一起打打麻将。”

        高要笑道:“我家太太老是嫌弃我不会打牌?”

        “那可糟糕了。”

        周溪年大笑:“我夫人也是这么说我的,到时候我临阵磨个枪先。”

        两人相视一笑,高要便带着雷洛远走。

        “怎么样?”

        周溪年收回目光:“我看你跟家里说的不太一样。”

        周雪儿琢磨下说道:“Dady,这个雷洛蛮不一样的,很上进。”

        周溪年笑:“那个俊才不上进?你以为富贵人家的就是纨绔了?”

        “更何况,他能够被高要看中,当然有不同寻常的一面。”

        周溪年回想一下,雷洛是深水埗的高级探目,而深水埗的探长是五邑帮的梁德霖…

        到目前为止,好像也没听五邑帮那边的人讲有拿下深水埗,这说明雷洛这个后生仔有一定的手腕。

        “他有没有约你出去?”

        周雪儿抿嘴:“约我晚上去看电影。”

        <div  class="contentadv">        周溪年笑了:“趁热打铁,动作倒是快。”

        “Dady,你不反对?”

        “儿孙自有儿孙福,只要你高兴,我当然不反对。”

        周溪年还有儿子呢,而且当前港岛跟他家世相同的家族中确实也没有适合周雪儿的良配,所以他对此真不是太在意。

        “不过你也要小心。”

        周溪年叮嘱:“这些在杂差房当差的,那个个都是老江湖,吃的盐多钱多,别轻易上当。”

        “知道啦Dady。”

        周雪儿落落大方说道:“我只是答应跟他去看电影,并没有说一定会看上他。”

        “你这么讲,我就放心了。”

        高要也在问雷洛:“感觉怎么样?”

        一个中人之姿的巨贾之家的女儿,对于雷洛这打赤脚的来说那真是打着灯笼都找不到。

        雷洛苦笑:“要哥,我看她未必会看上我。”

        倒是有点自知之明。

        高要笑道:“虽然你没有潘安之貌,不过好歹也是靓仔,又带两条枪,怕什么?”

        他知雷洛其实已经相中周雪儿,就又说道:“烈女怕郎缠,你就记住,最要紧是在女人面前展现你的男人气概。”

        “到时候我教你几招英雄救美。”

        雷洛确实看上了周雪儿,开什么玩笑,这可是周家的娇娇女,要是能够娶回家,等于自己直接摇身一变进入了上流社会,到时候扎职还会员么?

        闻言便虚心接受:“知道要哥,我一定会一定要厚着脸皮、极度无耻、不要自尊、死缠烂打,追不到周小姐,我誓不罢休。”

        高要两眼发直,想不到阿洛竟然是这个德行。

        不过话又说回来,对于一个在社会上莫怕滚打7、8年,见识过各种冷眼的人来讲,这又算什么?

        “好,要哥支持你。”

        高要跟雷洛一起回的深水埗,雷洛回转杂差房,而高要则是去工地。

        没错,深水埗唐楼已经正式开始施工,作为掌门人的高要总得过来看看。

        工地内热火朝天,高要倒是没有进去,他只是问负责销售的小李:“现在状况怎么样?”

        小李推下架在鼻子上的眼镜,他翻出本子而后根据上面的记录开始汇报:“老板,工地开工后,每天平均有3组客户过来看。”

        他指指不远处立起来的招牌,上面画的是户型图以及平面等图形,

        “街坊们对这个都很新鲜,他们都很关心价格。”

        价格这个东西随时在变,在没明确销售方案之前,自然不会对外公报价格。

        高要看小李本子上记得密密麻麻,他不由暗暗点头,年轻人做事不仅有冲劲还很有规划,

        便问道:“现在你是高升置业直接接触客户的,客户应该向你提出不少问题,你觉得最重要的是哪个?”

        还能哪个?

        买房最要紧的肯定是价格嘛,只有买的起,才有空去考虑什么户型啊朝向啊之类的。

        要是钱都没有,还关心个屁啊。

        “价格。”

        小李眉毛拧起:“目前来的大部分都是师奶,我看以她们的家境的话,承担这大几万的开销是有点吃力的。”

        这是很正常的事情。

        不过50年代前后倒是还好,因为当前来港岛的要么是精壮要么是有钱人家。

        不像几十年后,大家是一窝蜂跑来港岛,那时候是真穷啊,不搞按揭的话根本买不起房。

        “那你有什么想法?”

        小李咬下笔头,他最近一直在绞尽脑汁的想解决的办法,还别说,真被他想到了点思路。

        小李翻开本质,里面夹着张剪下来的报纸,他递给高要看下:“老板,我认为如果有必要的话,可以跟这些按揭公司合作。”

        按揭公司其实就是贷款公司,他们凭借自己的人脉问银行贷钱,然后把钱再贷给业主。

        本质上吃的是中间的利息差,属于二手商!

        由于在高要之前,大家卖楼都是一栋一栋的卖,动辄十几万的贷款,这自然不是一般人吃的消的,也不是随便贷的。

        以周家的按揭公司为例,他们一般就只贷给东莞籍的人,而且得知根知底的才行。

        其实银行也一样,比如说愿意给华人放款的东亚银行,其从不染指捞偏门的行业,虽有保人或财产抵押,他们也不会放款。

        往往只把钱贷给熟悉的客户,而即使是熟悉的客户,他们也要经常走访好心中有底,如此才能确定该借不该借。

        “不错,不错。”

        高要夸赞不已,以小李当前的见识、阅历,他能想到这一层已经非常了不起。

        “那你一定有相应的思路了?”

        小李确实有点思路,不过还没有成型,闻言就说道:“老板,你给我点时间,我去走访整理下。”

        真是不错!

        高要暗暗点头,世上吃软饭的那么,但是冒出来成为巨富的就这么几个,像小李能够成功就绝非偶然啊。

        “九龙置业按揭有限公司。”

        高要说道:“你去的时候报我的名字,可以跟他们探讨一下。”

        先前在马场的时候,高要已看出周溪年有意在这方面跟自己合作,虽然未必一定要做,但是前期谈谈还是没有问题的。

        想要让地产市场蓬勃发展,必然要各方踊跃加盟,这其中就绝对少不了银行业的加入。

        “东亚银行那边你也可以去聊一聊。”

        高要笑道:“他们未必会做,不过肯定有一定的思路。”

        小李连连点头,这就是人脉的重要,若换成他自己,这些地方要是没有高要开口,他是摸不进门的。

        “老板,晚点我就过去。”

        “还有。”

        高要看小李干劲十足,就准备给他加加担子,

        “高升置业在深水埗以及尖沙咀都会开始大批量盖楼,售楼部不能只你一个。”

        “你挑一挑选一选。”

        高要说道:“找点身材高挑、容貌靓丽的年轻小姐来做售楼小姐。”

        小李一呆,他吃吃道:“售楼小姐?”

        简直闻所未闻。


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