470 扮猪吃老虎
翌日。
刘海留在酒店,远程操控指挥林氏资本团队进行股份减持。
林凡带着张晨光,去拜访了汉能投资的CEO陈宏。
汉能投资做得很不错,在旧金山、京城、魔都都有分部。
恰好陈宏人在魔都,他盛情地接待了林凡。
在陈宏的办公室里品着茶,林凡打量了豪华的办公室几眼,笑说:“这做投行业务的就是不一样,办公室很不错。”
陈宏摆摆手,“没有没有,在你老弟面前,我还摆什么谱啊。
我们哪能叫投行?顶多就叫中介,金融中介。
华尔街的那几家,才能称作投行。
受限于国内监管原因,我们根本没法发展成大型投行,业务全部被券商揽去了。”
林凡摇头失笑,“高盛、摩根士丹利这些公司,也不是一朝一夕发展起来,都是经历过几十年的发展壮大,才一步步走到今天。
汉能投资,以后也是可以买一张券商牌照来自己做嘛。”
陈宏摇头,“承揽、承做、承销,每一步都是需要很多资源的,你懂的吧?
我前年才回国,之前一直在美国,在国内的证券市场,几乎不认识什么人。”
林凡微笑地点了点头。
高盛、摩根士丹利这些华尔街投行,在美国地位是非常高的。
而国内的投行,仅仅只是券商下面的一个部门。
陈宏他们这种投行,地位还要更低一些,不过有一个美称,叫精品投行。
同时又叫financialadvisor,简称FA,中文译名叫财务顾问。
“我在美国创立了一家名为林氏资本的公司,旗下有对冲基金、VC基金,未来可能还会有PE基金、房地产基金等等。”
林凡每报出一个词,陈宏眼睛就亮一下。
两个大男人,林凡被这种饥渴的眼神看得有些心里发毛,怪别扭的。
“你们现在AUM是多少?”陈宏眼神热切的问道。
AUM就是资产管理规模,主要适用于衡量基金管理公司以及投资银行、商业银行或金融控股公司的资产管理业务的规模。
AUM越大,说明其行业地位越高。
林凡淡淡道,“两支基金的资产管理规模加起来,大概一亿美元出头吧!”
其实立春和立夏基金,初始资金只有五千多万美元,但是炒股有浮盈,基金的净资产已经超过一亿美金了。
听到这,陈宏刚亮起来的目光,很快又黯淡了下去。
不过他是人精,意识到这很不礼貌,马上就调整了过来,微笑说道:“也很不错了,基金这边应该刚起步吧?一亿人民币也还是很不错了。
不瞒你说,现在国内几千万人民币规模的基金遍地走,都还处于萌芽期,很正常。
等第一期基金成绩出来以后,下面几期基金就好募集了。”
林凡笑着提醒了一句:“其实不是人民币,货币单位是美元。”
陈宏正在喝茶,听到林凡这句,一激动,直接被茶水给呛住了,连连咳嗽起来。
见陈宏被水呛住了,林凡赶紧帮忙拍了拍后背。
陈宏脸涨得通红,咳嗽了几声,气终于理顺了。
他问道:“咳咳,原来是一亿美元啊?我还以为是人民币。林氏资本实力雄厚啊。”
林凡随后解释一下,不过没有细说,只是简单的说了一下是林氏集团注资,一番操作之后变成了一亿美金。
有些时候,林凡不会全部把底交出去,不过该表现出来的实力,那还是要展露一下肌肉的。
不然让小瞧了,那就不是林凡的作风了。
而且,能用最小的代价获得最大的利益,何乐而不为呢?
了解完事情的原委后,陈宏笑着点评了一句,没有显得太过惊讶。
他是第一位把公司带上纳斯达克的中国留学生,是见过大场面的人。
林氏资本这点资产管理规模,在他眼里,其实并不算什么。
原先他还以为林凡募资就是一亿美金起步,所以才有几分惊讶。
陈宏问道:“你们对冲基金主要是什么策略?”
林凡淡淡道,“股票多头。”
陈宏心里有数了,继续问道:“只投资美股市场,还是全球市场?”
林凡回答道,“自然是全球,而且重仓中概股。”
陈宏笑了笑,“那好,以后有中概股定向增发、协议转让的生意,我联系你。”
林凡笑着说:“哈哈,那太感谢陈总了,我们目前正缺乏这方面的资源。”
陈宏摆摆手道,“没事,大家都是朋友,属于互帮互助。”
接着,陈宏又问起了立春基金的事情,当听到林凡主要做天使投资的时候。
他皱起了眉头,叹了口气,“早期项目融资金额太少了,说实话,我们都没怎么接这类业务。
而且国内创投市场才起步不久,做融资中介,市场太小了,都不够维持公司正常运营,所以现在我们还附带着做直投。
说直白一点,可能直投业务都要多过财务顾问业务。”
林凡点头微笑,他听出了对方很多的心酸和无奈。
FA本质上是介于创业者与投资机构之间的第三方,面向双方提供投融资的撮合服务。
不仅限于私募融资服务,还包括合并收购、战略重组、IPO、定向增发等方面。
不同的FA机构,偏重方向不同。
在早期项目中,FA机构的佣金通常是融资金额的3%-5%,后期的项目融资金额较大,佣金比例也会适当调低。
目前FA很不好做,这主要是因为国内创投市场还不繁荣。
创业者少,投资机构少,连带着这条产业链上生存的FA也很稀少,业务惨淡。
陈宏口中的“直投”,就是扮演VC的角色。
FA做大后,一般都会成立自己的基金,去投资自己发现的好的项目,既可以缔结和创业者更深的关系,也能往产业链更上游发展,攫取更大的利益。
陈宏很有钱,毕竟带领公司上过市,上来就玩起了直投。
一般的FA可没法做直投,因为没钱,玩不起。
严格意义来说,FA是个拼人脉资源、拼关系的行业。
不卖任何金融产品,卖的是服务。
FA行业未来还得惨淡好多年,直到移动互联网创业浪潮爆发,市场上热钱变多,整个行业才会迎来真正的大发展。
一二十个人的FA小团队,一年时间,帮助几十位创业者募集上百亿元的股权融资款,能从中抽成一两亿的佣金。
这个行业,比VC、PE强的地方就是来钱快,融资一到位,创业者就付款给FA。
而VC、PE起码等三五年,甚至更久,才能迎来公司上市,拿退出分红。
所以,早期的时候,林凡都没办法去做,一直都在国外布置,现在国内有机会了,那当然要回来了。
林凡大致了解了汉能投资的发展情况后,笑着说道:“目前,林氏资本主要做天使投资,但也并不是说,就不投其他中后期的项目。
只要项目合适,管它什么轮次,我们都会投。”
陈宏笑着说:“你这个打法,怎么说呢,稍微还是有些怪异的。
你们基金规模不大,我建议还是把早期投资做好,做出那么一两个标杆项目。
有标杆项目在手,以后募资也好募集一些。
等后面几期基金规模做大了,再往中、后期项目延伸也不迟。
当然了,这只是我的一个建议,不一定绝对正确。”
林凡点点头,知道对方这是老成之言,但这并不适合林氏资本。
因为临时资本,别的没有,钱多的是。
不想让陈宏把他当成一个不听劝告,一意孤行的人,于是林凡又讲道:“其实立春基金第一期,全是我个人出资的。
我未来想把这支基金,打造成一支早期的机构化基金。
但打造过程中,我也不想错过一些中、后期的好项目。
所以没有太墨守成规,而且林氏资本不缺钱。”
“除了立春基金,我个人还投资了几个天使项目,目前持仓估值加起来也有两三千万美元。”
林凡继续道:“如果这几个项目成功退出,应该还会继续往立春基金追加资金。”
陈宏心里大致有数了,笑着说:“林总,我看你对投资很有兴趣啊,而且投资成绩都还不错。
你看你,搞对冲基金也赚几千万美元,个人天使投资的几个项目还都进入了下一轮融资。”
林凡笑着谦虚了几句,他今天过来就是亮亮实力的,所以没做太多保留。
“陈总,你们最近有没有找到什么好的项目?有的话,可以推荐给我。”
陈宏心中一动,立马明白了对方的用意,这么多家底不是白亮的,这是要让自己亮家底啊?
“我这里倒是有一个项目,就是不知道你敢不敢投?”
陈宏收起了笑容,一脸严肃的说道:“它有四个特点,投资大、风险大、回报高、回报快。”
林凡顿时来了兴趣,“后三个特点我都能接受,就是不知道这投资大,指多大?
一个亿以内,应该都没什么问题!
当然了,得是人民币!”
FA行业其实就是拉皮条的,林凡最初打算到汉能投资这里碰碰运气,看看有什么好项目。
他没抱太大希望,但听陈宏这口气,貌似有大鱼。
陈宏起身,在办公室里翻箱倒柜了一阵。
很快,他找出来了一叠文件,扔在了茶几上,笑着说:“你自己看看吧,可操作性很强,就是风险不小。
你先看吧,看完了,我给你解释风险点在于哪?”
林凡点点头,拿起文件,仔细看了起来。
文件首页写着大大的目录:《框架传媒B轮融资计划书》。
框架传媒成立于1999年,是国内领先的电梯平面广告服务商……
林凡仔细阅读了计划书中的内容,大概提炼出了几条关键信息。
框架传媒成立很早,享受到了行业发展红利,在03年之前,发展一路顺畅。
但因为行业进入门槛低,使得电梯平面广告不断涌入新的竞争者,市场迅速成为一片“红海”。
行业竞争一激烈,价格战就成为了常规使用武器。
这样导致市场越打越乱,行业也越来越无秩序,利润也越来越薄,各地的广告公司面临生存难的困境。
框架传媒也面临着发展放缓的难题,急需寻找突破口。
这个时候,框架传媒受到分成传媒的液晶屏广告成功的启发,要实现电梯内广告“差异化”竞争,从静态到动态广告的转变。
于是在2003年,框架传媒发起A轮融资,募集近2000万元,启动了液晶屏广告项目。
但非常遗憾,液晶屏广告业务没有做起来,原来的镜框业务也无暇顾及,市场迅速被竞争对手蚕食。
内忧外患之下,这家公司发起了B轮融资。
公司04年营收预估为4000万元,净利润预估约800万元。
仔细翻阅完文件,林凡看了看落款日期,2004年11月。
距离今天都过去了将近三个月了。
把文件放在一旁,林凡淡淡问道:“这都过去三个月了,还没融资成功?”
陈宏笑着说:“当然不是,已经融资成功了,你猜猜多少估值?”
林凡皱眉,“按十倍市盈率计算,至少得七八千万元人民币吧?”
陈宏哈哈大笑道:“如果他们的业务保持很良好的增速,别说十倍市盈率了,就是二十倍也可以给予。
但很可惜,当时框架传媒找到我们时,他们的广告市场份额在不断萎缩。
液晶屏广告被分众传媒、聚众传媒碾压,镜框平面广告被其他对手蚕食。
经过谈判,我们以投前估值2000万元的价格,向框架传媒注资1500万元人民币,拿走了43%的股份。
这1500万元中,我们出资了1000万元,IDG出资了500万元。”
林凡不说话。
很趁火打劫有没有?
但资本干的就是锦上添花、雪中送炭的活!
锦上添花的时候,估值肯定高出天际,是资本求创始人。
雪中送炭,则反过来,估值往死里压。
一家年净利润近800万元的广告公司,仅仅2000万元投前估值就打发了。
一方面,能看出汉能投资、IDG都是心狠手黑的家伙;
另外一方面,也能看出框架传媒当时的情况有多糟糕,这种融资条件都能答应。
“你们都投了,找我干嘛?投个B+轮吗?”
听林凡语气,陈宏觉得对方有些不爽,可能是没看上这个项目,也有可能是觉得汉能没有早点通知他。
陈宏和林凡是在去年华源科技协会年会上认识的,还一起喝过酒,认识也大半年了。
要说关系多深,那谈不上。
不过,陈宏是个聪明人,很委婉的说道:“唉,林总,不是我不通知你,当时我都不知道你创办了林氏资本。
而且你一直在美国,我以为你的发展重心会放在美国。
IDG的合伙人王功权,跟我还有谭智都是朋友,所以最终就找到了他们。
谭智,是汉能投资的合伙人、董事总经理、也是TOM集团高级顾问。
目前他被我们委派到了框架传媒,担任公司的董事长,负责操刀框架传媒的改造计划。”
一边说,陈宏一边不动声色地观察林凡的神色。
但林凡神色如常,陈宏一点发现都没有,暗骂真是一只小狐狸。
“林总,你觉得怎么样?我们两家机构,上个月才把股权投资款交割掉。
林氏资本这个时候追加投资,来得刚刚好。”
林凡点点头,“好,我想一想。”
陈宏也不去打扰林凡,就安静的在一旁等候。
林凡在使劲儿回忆,没听说过框架传媒这么一号公司啊?
说到电梯里面搞广告,那最为著名的,无疑是分众传媒、聚众传媒,未来还有一个新潮传媒。
框架传媒也进军了液晶屏广告,但看计划书里介绍,失败了。
失败也很正常。
分众传媒太强大了,江南春在创办分众传媒以前,就拥有一家叫永怡的传统广告公司,并且做到了1.5亿人民币的年营收。
真计较起来,江南春才是人生开了挂的人,21岁大三的时候就通过广告代理赚到了人生的第一个一百万。
然后在2003年把永怡公司更名为分众传媒,开启人生新篇章。
林凡曾经考虑过投资分众传媒,但根本投不起,人家03年A轮融资时,就接受了软银中国的千万级美金注资。
他现在想的是,要不要投资这个名不见经传的框架传媒?
都没听说过,大概率是死在了创业半道上吧?
不过他也没有贸然下决定,而是问道:“现在投B+轮,估值按多少来?”
陈宏以为林凡想通了,笑着说道:“我们投资协议是在去年11月份签订的,然后谭智就加入框架传媒,出任董事长,负责公司的改造。
现在已经三个月了,跟之前相比,公司有了一定的改观。
你如果有进一步了解的兴趣,我把谭智叫过来,由他跟你谈谈。”
林凡点头,“好,叫过来一起聊聊吧!”
陈宏掏出手机,开始给谭智打电话。
等了差不多一个小时,一个穿着西装,两鬓斑白的中年男子走了进来。
“林先生,你好,我是谭智,目前担任框架传媒的董事长。
你想了解哪方面的情况,都可以直接提出来。”
谭智一边和林凡热情的握手说话,一边也在打量这个比他小了三十岁的年轻人。
林凡看着这位因为两鬓斑白,相貌清癯,更显儒雅气质的大叔。
越看越熟悉……
感觉快要想起来的时候,陈宏插了一句:“林总,你怎么了?你跟谭智之前认识吗?”
得了,被陈宏这一打岔,林凡又给忘了。
“不认识,只是我看谭总很有气质,不像是一位商人,更像是一位外交官,或者说节目主持人。”
林凡的话,让谭智忍不住笑了笑,“夏总,你过奖了,我都五十岁了,还有什么气质。
倒是你英姿勃发,锐气远胜丁三石、陈天桥之辈,让人看了不得不感叹,江山代有才人出,中华无处不英才。”
林凡笑得嘴都要裂到后脑勺了,会夸人,就再多夸几句。
“林总,你还真说对了,谭智算是我们那代留学生中,年轻时候最受女生喜欢的一个。”
谭智摊摊手,幽默的说道:“现在不也一样受中年妇女欢迎吗?”
陈宏点点头,“对对,要搞定女士,还得派你出场才行。”
林凡陪着轻笑了几声,没想到两人都这把岁数了,还这样老不正经。
“林总,我们两个每次见面,就爱开几句玩笑,倒是让你见笑了。”
陈宏指着谭智,介绍道:“这家伙年轻时候没做过外交官,但是在外经贸部担任过计算机中心处长,当时才三十岁出头吧!
还干过几年官商,出国做了几年生意。
当过官的人,身上自然有一股子气质,跟咱们平头老百姓不一样。”
陈宏一边招呼林凡就座,一边吐槽合伙人。
“他在UT斯达康干过几年,后来又去担任了微软中国副总经理,再后来又去了8848,担任了他们的CEO……”
林凡问道:“8848?”
“对,就是那个电子商务网站。”
陈宏说出这句话后,注意到林凡突然笑了,笑得很是莫名其妙。
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