209 辩论与各抛诱饵

　　双方客套完了之后就是杰夫·罗宾诺夫带他们去了集团总裁巴里·梅耶那里，这是一个六十多岁的老头了，干不了几年要退休了。

　　“你好，梅耶先生，很高兴认识你。”该有的尊重宋鲁必须要有的。

　　“你好，亲爱的宋鲁先生，很早前就想认识一下你这最具才华的年轻电影人了。”巴里·梅耶吹捧道。

　　“啊，多谢先生的夸奖，我实在担当不起。”

　　“哈，不要客气了宋鲁先生，你的《那些年》与《飓风营救》我只能说是还行，但是《月球》着实让我惊讶，体现了你的演实力与表演实力的。而且我看了你的《盗梦空间》的剧本，实在是太精妙了。我知道东方人喜欢含蓄客套，但是也没必要否认事实。”巴里·梅耶说道。

　　“好吧，那我就不客套了。”

　　“这就对了。”巴里·梅耶点了点头，“《月球》的全球宣发你尽可以放心，我们可以谈谈《盗梦空间》的事。”

　　巴里·梅耶说着拿出一支雪茄慢慢的剪掉，然后拿火点燃。

　　“当然，我这次过来就是专门谈这个事的。”宋鲁摊了下手，然后拿起咖啡轻轻的搅拌着。

　　“嗯哼，那我们就进入主题。宋鲁先生，你的方案……说实在的想要成为了全球卖座的电影还少了一点吸引力，特别是在演员方面。你要做男主角我不反对，至少你通过前面三部电影，以及你的歌曲在全球有了一定数量的观众，这个是可以肯定的。”

　　“可是你拟定的女主角，除了中国以外，没有人认识她，这是一个很大的扣分项。而且，你知道，好莱坞的明星虽然喜欢赚片酬，但是你让他们给两个亚洲的男女主角作配，他们会受到来自粉丝的压力的。你要充分的了解现实情况，宋鲁先生。”巴里·梅耶吹了口雪茄说道。

　　“是的，你说的对。按照好莱坞的套路，所有销往全球的电影大片都必须得好莱坞的阵容与操作方式。但是，那会陷入一个套路陷阱当中，那就是无论你来自哪里，有什么特色的文化，最后来到这里都得好莱坞化。那我何必还要成立一家中国公司呢？我直接来好莱坞闯荡不就完了？成为像Jackie  cheng与Jet  Li一样？”

　　“先生，我之所以要这样做，我是想做一些与好莱坞不一样的全球大片。一个模式的电影只会让观众看腻，不一样的全球大片不正好可以体现华纳与其它几家公司形成差异化，从而让华纳的电影更有竞争力吗？”

　　宋鲁说完笑着喝了口咖啡。

　　“……”巴里·梅耶愣了下，竟一下子不知道该怎么辩驳。

　　“现在大家都讲求全球化，全球化是什么？是来自各个不同特色文化的呈现。比如印度的宝莱坞，他们的电影总是带着欢乐。比如欧洲的文艺片，他们的电影带着思考。比如中东的宗教电影，我们总能感受到一种来自***的文化。正是这种多样化才是整个电影界的幸事。不是吗？先生。”宋鲁回答道。

　　杰夫·罗宾诺夫愣了一下，还可以这么说？他是第一次听说要搞一点与好莱坞不一样的。

　　这也是俞晨一直没想明白的道理，为什么全球化一定要等于好莱坞化呢？宋鲁总是能给他一种新鲜的想法。

　　“可是现在的主流是好莱坞模式，不是不可以多花化，但那只是小众，不是吗？印度电影能走出南亚吗？伊朗电影也只是偶尔一部闪烁而已，而欧洲的文艺片……那只是，他们自己欣赏的艺术品。好莱坞的主流才是让电影赚大钱的正确方法。”

　　“宋鲁先生，你的多样化可以一两部给观众带来新鲜感，比如《飓风营救》、《月球》这样的突然来自东方的电影会让观众有新鲜感。就像你们中国人吃一两顿面包可以，但是最终的主流还是要回到米饭与面条不是吗？”巴里·梅耶终于找到了如何辩驳宋鲁的点。

　　杰夫·罗宾诺夫顿时点了点头，没错，我们是主流，刚才被宋鲁说得差点动摇了想法。

　　俞晨也是一阵失望，对啊，现在世界的主流还是好莱坞模式，宋鲁想做的不过是小众的做法。

　　“不，先生，我不这么认为。所谓的主流是全球观众没得选择的主流而已，而非观众有选择的主流。比如，你要去餐厅吃饭，你去到一家麦当劳的餐厅，你除了可选炸鸡、汉堡、薯条与可乐之外，还能选什么？”

　　“而你去到一家中餐饭吃饭，你可以选择川菜、湘菜、粤菜、鲁菜、浙菜、苏菜等等，一只鸡在不同的菜系中有不同的做法，你可以尝尽各种美食。而如果你来到一家世界餐厅呢？你不仅可以吃中国菜，还可以吃泰国菜、越南菜、西班牙菜、法国菜等等。”

　　“现在的所谓好莱坞是主流，是因为全球观众没得选而已。如果华纳能给全球观众一种新的选择，或许会带来不一样的收益。”宋鲁笑道。

　　“哦，不，不可能，你这是想着破坏现有的秩序，秩序是不可以被破坏的。”巴里·梅耶立马摇头否决道。

　　“先生，我想你误解了。鹰酱国是自由的国度，也是资本主义制度的国度。在鹰酱国只有利益，如果能创造一种新的利益，为什么不呢？况且，这也是有你们参与的。就像我说的，一个大餐馆内有中餐、西餐、泰国餐、中东餐等等，不用担心卖这些菜会破坏了规则，破坏不了的。因为整个餐厅都是你的，你担心什么呢？”宋鲁笑道。

　　巴里·梅耶愣了一下，对啊，整个餐厅都是我的，我需要害怕里面卖什么菜么？只要能赚钱就行啊。

　　“先生，正如我刚才所说，整个餐厅都是你们的，你没必要担心卖什么菜。整个全球市场都是好莱坞八大公司的，那卖中国电影与卖好莱坞电影有区别？只要能赚钱就行啊。”宋鲁继续说道。

　　“你刚才说的挑战秩序，我并不同意。挑战秩序那是想抢餐厅的控制权，可是我无意也没有这个能力去跟谁抢餐厅的控制权，只不过是多提供一种中国菜的商品，让餐厅能通过差异化赚更多的钱。先生，你说是吗？”宋鲁趁热打铁继续说道。

　　说到这，杰夫·罗宾诺夫不自觉的点了点头，他觉宋鲁说的好有道理啊。全球市场还是我们控制的，提供差异化的电影只是资本的一次逐利行为而已。

　　俞晨听完宋鲁的话都懵了，宋鲁虽然与巴里·梅耶说的是电影，但是他却听到的是两种制度与文化的新说法。

　　“……”巴里·梅耶又一次的被说得哑口无言，他震惊了，他想不到一个二十岁出头的小伙子竟然能如此犀利的言语把以前许多的人认可的理论给打破了。

　　就像有些人认为世界的秩序应该是这样这样的，然后有人来跟你说为什么一定是你说的这样这样的呢？就不能是那样那样的？

　　正如宋鲁说的，好莱坞为什么是主流？因为全球的观众没得选啊，要是欧洲文艺片也拥有好莱坞的发行与宣传渠道，有可能世界电影的主流是那样那样的了。

　　如果中国的电影拥有好莱坞的发行与宣传渠道，那有可能全球的电影主流又是别样别样的了。

　　如是要印度电影也拥有好莱坞的发行与宣传渠道，那有可能全世界的观众看电影没有歌舞那就不叫电影了，没有开挂也不叫电影了……

　　主流是什么？主流是强权主导的强行灌输给大家的一种概念而已。

　　而宋鲁所说不谋求打破秩序与框架，只想给观众们提供一新鲜的口味而已，这就是现在我们的发展方式。

　　“可是，正如我刚才所说，所有的逐利行为，它是建立在一种已成功的模式下的，而当下的好莱坞模式就是一种已成功的模式。任何未见的模式都要承担巨大的风险，这种风险是不可控的。”巴里·梅耶拿出另一套说辞来说。

　　“这个是当然，可是风险同样也伴随着利润。要不这样，先生。风险我们担，利润你们来分，你看怎么样？”宋鲁提议道。

　　“哦？这是个什么意思？”巴里梅耶问道。

　　“意思就是，我们可以签个对赌协议，如果项目未达到目标，所有的投资我们出，如果达到目标，在超过目标的一定阶段你们可以多分得更多的利润。”

　　“如，我们设定保本目标是全球（除中国地区之外，含港澳台）2.7亿美元的票房，低于2.7亿美元的票房，我们退回你们的投资，保证你们不亏。而如果超过2.7亿，我们按正常比例分成。但如果超过了4亿票房，每超过一千万的票房，你们多分得这一千万票房里多一个点的利润，最高不能超过十个点的超额利润分配。比如到了5亿票房之后，你们最多不能多分配超过10%，你觉得呢？”

　　宋鲁抛出他的诱饵，谈判嘛，就是相互抛诱饵，然后看谁抛出的更有诱惑力。

　　巴里·梅耶眯了下眼睛，脑海中在快速的计算着。


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