第38章 原来是穆夫人
“是这样的，老板你也知道，我们村子里现在大家都种了花椒和黄豆，而你也和我们村子签订了合同，以后我们村子里的花椒和酱油你都享有销售权，可是我们整个村子里面种植花椒的面积实在是太大了，老板你根本需要不了那么多的花椒。”
宋芝将其中的道理简单地分析了一下。
“那么宋芝姑娘你的意思是……”
聚福楼老板脸上的笑意慢慢消散了，他自然知道自己压根儿要不了那么多的花椒，当初答应签订合约决定出钱资助宋芝的村长种植花椒和黄豆，为的不过就是宋芝手里面的花椒和黄豆的独家经营权。可是现在宋芝说的这话，到底是什么意思？
“老板，你放心，在这镇上上我们依旧会保障你的独家经营权，不过因为一些别的原因无它我们需要从外面接纳一些商人，要他们将我们的花椒和酱油带到外面去销售。”
宋芝看着聚福楼老板脸上神情的渐渐变化，大抵也猜到了聚福楼老板是误会了什么，这才开口解释。
“原来是这样。”
聚福楼老板听完宋芝说的话，知道了宋芝依旧会保障他们聚福楼在这镇上的独家经营权，顿时就放下心来。
“正是因为害怕您误会，这才特意来这里和您说一声。”
宋芝点点头，笑着道。
“哈哈哈，那倒真的是我以小人之心度君子之腹了。”
聚福楼老板惭愧地笑笑。
“老板怎么能说这样的话，做生意原本讲究的就是诚信二字，这也是我这个供应商应该主动来向您说一声的。”
宋芝依旧大方得体。
“哈哈，那不知宋姑娘你们可找到了在外销售的商人了吗？”
聚福楼老板也是第一次听说找别的商人去卖自己东西的事情，觉得新鲜，这才不由得好奇，多问了一句。
“找了一些，不过今日还需要双方相看相看货物，若是证明了货物没有什么问题，那么今天大抵就应该能够将商人定下来。”
宋芝没有半点隐瞒，选择了实话实说。
“宋芝姑娘你的酱油和花椒一出手，那肯定是被抢购一空的，宋姑娘接下来的事情可以一点都不用担心了。”
聚福楼老板摸了摸自己的胡子笑笑，恭维宋芝道。
“呵呵，那就借老板你的吉言了。”
谁都喜欢听吉利话，宋芝自然也不列外。
从聚福楼出来，宋芝和穆晨去了上次穆晨和宋康提前踩好点的东市。
东市是商人最喜欢聚集的地方，这里有的是南来北往的商人，人们在东市里交易各自的商品，又带着新买的商品心满意足的离开。
因为上次穆晨和宋康来过了这里的原因，这次穆晨一来，上次一个和穆晨说好了这次要看商品的商人立刻就围了上来。
“穆兄弟，你可来了，我在这里可是等你好一会儿了。”
一个穿绸缎，颇为富态的商人笑嘻嘻地冲着穆晨打招呼。
“张掌柜。”穆晨认出了他，颔首算是见礼。
“这位是？”
被穆晨唤作张掌柜的商人看着怀孕了的宋芝问道。
“这是拙荆。”
穆晨也不避嫌，大方地介绍。
闻言，张掌柜笑了笑。他在外面做生意那么多年，还是第一次看见有人将妻子带着一起做生意的。
“呵呵，原来是穆夫人，失敬失敬。”张掌柜也算是懂礼，知道宋芝是穆晨的夫人之后只拱手说了两句敬宇，此外目光没有再看向宋芝一眼。
“张掌柜不必如此多礼，叫我宋芝就好。”宋芝也没有扭捏，大大方方向张掌柜问好。
“穆兄弟，不知今日你的货可带来了？”
同穆晨寒暄完之后，张掌柜立刻切入了正题。他之所以迟迟留在这个小镇上不离开的原因正是因为这里独有的花椒和酱油。
他自诩也算是见多识广的人物了，可是他在外经商这些年，还真的是没有在别处听说过有花椒和酱油这样的调味品。
“这个是自然。”
穆晨说着就打开了放花椒的纸袋和用瓶子装起来的酱油。
“张掌柜，这是花椒。”
穆晨先指着纸包着的花椒对着张掌柜说。
那么第二个不用解释张掌柜也知道那瓶子里面装的是酱油了。
“我可否闻一闻味道？”
张掌柜见到包装完好无损的酱油和花椒，眼睛亮了亮，不过片刻又强制压抑住自己激动的声音，小心翼翼地问道。
“当然可以。”
验货这样的事情怎么可能会不可以，宋芝笑了笑，让张掌柜验货。
张掌柜大喜若狂，真的仔细去闻，去观察花椒和酱油。在没有见到花椒和酱油之前，他只在聚福楼哪里吃过，用花椒和酱油制作出来的食物味道的确很不一般。
“对对对，就是这个问道。”
等张掌柜确定了他面前的东西真的是花椒和酱油之后，脸上的笑容不由得又浓了几分。
“张掌柜既然已经验完了货，不如我们谈一谈收购的事情吧。”
宋芝看了眼张掌柜的神情，知道这件事情大概是十拿九稳了，脸上的笑容也真诚了些。
“好，宋姑娘爽快，不知道我若是想要代理销售，可是有没有什么条件？”
上次穆晨来这里的时候就已经和张掌柜说过了如果想要代理花椒和酱油是有条件的，只是当时穆晨并没有告诉他代理花椒和酱油销售的具体条件是什么。
“张掌柜大方，想要代理花椒和酱油，我们只有两个条件。一，花椒和酱油不能在我们本地售卖，二，一个地方只能一个代理销售商，如果张掌柜你从我这里批发去了酱油和花椒，那么你只能自己售卖，不能转卖他人。”
宋芝冷静地将自己的条件说完，她知道自己的条件可能有些苛刻，可是为了长久的打算，刚开始的计划就要完善些为好。
“这第一个是没什么问题，只是第二个，会不会有些太过苛刻了？”
张掌柜面上依旧是挂着和蔼的笑意，对于他们这种长年在外走南闯北都商人们来说，只固定在一个地方卖一样东西，多多少少有些不合实际。
“张掌柜这话有道理，可是如果一个地方多了销售商，那么势必会产生不良竞争。”
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