第301章 你投桃我报西瓜
秋晟看到了自己想看的东西,刘伟,吴振东,李浩脸上再无半分自信,甚至有点受到惊吓后的苍白。
好玩。
“陈总说得对,我不了解江城快递行业,但我确实看到了一个事实,刘总你们觉得呢。”
刘伟仿佛做了一番思想斗争。
“我之前太盲目自信了,我自罚三杯。”
这算是服软了。
吴振东一脸后怕:“陈总年少有为,只用了一个假设,就披露了我们的问题,我心服口服,我也自罚三杯。”
最后是李浩,他很干脆,拿起酒杯就喝,喝完打了一个酒嗝:“受教了。”
用一个假设,循循善诱,指出江城快递存在的致命弱点。
陈河这份沉稳,智慧,赢得了刘伟,李浩,吴振东的尊重。
秋晟给了陈河一个赞赏的眼神,接下来交个我。
“陈总,既然你说江城快递行业存在致命弱点,那修复这个弱点就行了,按你的思路,就是让刘总,吴总,李总成立一个快递联盟对不对?”
秋晟仿佛相声舞台上捧哏的。
他很会察言观色。
知道这个时候该说什么。
刘伟,吴振东,李浩听到秋晟这话,眼底闪过一抹亮光。
可以成立属于江城的快递联盟。
这么好的办法,自己怎么没有想到。
“我确实是这个想法。”
陈河说。
秋晟笑了笑,问道:“那陈总我问你,如果刘总他们成立联盟,能带来多少实质的好处?”
他注意到刘伟,吴振东,李浩明显心动。
方案是陈河提出来的,没有人比他更清楚成立快递联盟的好处。
让陈河解释,比让刘总他们猜更有说服力。
陈河露出浅笑:“成立联盟,首先可以整合所有能利用的资源,就拿刘总来说吧,你的车队都是大货车,走城市交通还好,可是如果需要经过偏远的乡镇,你的车队是不是不会接这种订单?”
刘伟思考道:“大货车本身就费油,经过乡村的话,会增加燃油成本,还有一个关键问题,一旦遇上极端恶劣天气,车辆损坏在路上,很难得到及时修理,耽误货物准时送到客户手上。”
大货车虽说是有很多优点,载重大,运送货物数量多,马力足,可是相当费油。
特别是汽油,柴油价格每年都在节节攀升的情况下。
全国几乎所有快递公司,都想在这方面节约成本。
乡镇道路狭窄,容易发生事故。
更有甚者,有的乡镇一条路几十年都未曾修过,坑坑洼洼崎岖不平,增加了货车损伤率。
遇到着急的客户,这笔订单肯定会耽误,进而影响到整个快递公司的信用和声誉。
陈河拿起一根筷子,又拿起一直勺子。
指着面前的一碗面汤:“我只有勺子,想吃面很困难,我只有筷子,想夹起鹌鹑蛋也不省力,怎么办呢?”
“刘总,你的快递公司,应该拒绝了很多偏远地区的客户,因为你的车队都是大货车,可是如果成立了联盟,针对你的情况,联盟调用吴总的小型车队,帮你去接这些订单,到时候赚到的钱在根据合约比例进行分配。”
听到陈河这话,刘伟眼前一亮,激动道:“听起来不错!”
说白了,就是联盟整合资源,然后可以进行有效合理的分配。
关键是,可以赚更多的钱了。
吴振东迫不及待问:“陈总的意思我听明白了,那还有别的好处吗?”
“当然有了。”
陈河笑道。
这一讲就是大半天,陈河讲的口干舌燥,好几次不得不休息几分钟,秋晟看热闹似的,叫服务员拿来一箱果汁。
刘伟,吴振东,李浩听得如痴如醉,毕竟关系到他们能不能赚到更多的钱,大家就像是个小学生,不断地渴求着知识。
陈河一开始只是打算简单讲讲概念。
快递联盟这种模式,迟早会被人开发出来。
他没想到的是,刘伟,吴振东,李浩非要求着他讲的更细一点。
陈河也没藏拙,就把快递联盟的企划方案,一五一十教了。
不用担心被人学了去。
反正陈河不打算触碰快递这个领域。
陈河讲到傍晚终于讲完,他赶紧喝了一大口果汁润润嗓子。
刘伟,吴振东,李浩听完他的企划,已经跃跃欲试。
秋晟见时机差不多了,他哈哈笑道:“刘总,吴总,李总,我打算投资你们这个快递联盟。”
刘伟高兴坏了,说道:“求之不得啊,有了秋少做我们的金主,这联盟非得建立不成!”
“我不是做梦吧,我竟然能和秋少成为生意合作伙伴!”
“还得感谢陈总,他这个快递联盟模式,对咱们太有利了!”
秋晟站起,举起举杯:“那为了我们合作愉快,干杯。”
等刘伟,吴振东,李浩离开。
包厢里只剩下陈河和秋晟。
陈河摸着红酒杯,笑道:“我还以为你会直接找冯冬麻烦。”
“那可是你大舅哥,我得考虑你的感受,别伤了你们一家的和气。”
秋晟开玩笑道。
陈河脸一黑:“我可没有大舅哥,谁和那种人是一家子,少来。”
“教训冯冬简单,我一句话的事儿,关键是咱们的订单不能耽误不是。”
秋晟搂住陈河的肩膀。
突然一脸严肃:“谢了。”
他用脚想也知道,快递联盟绝对是一个赚钱的项目。
自己当然要谢谢陈河。
“我只是投桃报李,咱们两不相欠。”
陈河起身,喝光了杯里最后一口酒,拿起手包离开包厢。
“你那游戏公司准备好了没?”
“快了。”
陈河走后,南峰来接秋晟。
南峰看到秋晟一脸春风得意,他很纳闷。
“秋少,什么事这么开心。”
“又投资了一个赚钱的项目,高兴。”
南峰笑了笑:“和陈河有关?”
“是他想了一个赚钱的企划方案,你说这小子脑子怎么长得。”
秋晟说。
南峰没做话。
秋少来了江城,笑容也多了,难道是因为陈河?
“我就是随手帮他解决掉了麻烦,还说什么投桃报李,这是西瓜好不,这人有趣。”
秋晟自顾自把事情经过一五一十告诉了南峰。
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