第116章：薛文化的生意经（2）

薛文化是故意把话题向沈总女儿上引。

        见有效果，打铁趁热说道:“沈总的女儿能出生在沈总您这样成功人士的家里真幸福。

        话到此处，他不禁唉声叹气，还叹得有些刻意，但又不失自然，继续说道:“实不相瞒！今天我和我兄弟汪凡刚刚从一所孤儿院回来，见了那里的孩子，哎呦喂！那叫一个可怜……”

        薛文化这是打了一手感情牌，将纪姨自己办的孤儿院具体情况说了一下，还着重强调了今晚孤儿院没有油水的饭菜。

        沈总闯荡商海这么些年，哪里听不出眼前这年轻人是要做铺垫，按理说，他本可以直接打断，问其到底要说什么？

        但碍于这是集团太子的好兄弟，不好驳了汪凡的面子，才耐着性子听薛文化这如懒婆娘的裹脚布——“又臭又长”的铺垫。

        薛文化自然也是看中了这一点，才敢如此“浪费”时间去投石问路。

        只听薛文化以眼前丰盛的烧串做对比，继续说道“刚刚我和汪凡在吃这些烤串时，还聊起了那些孩子，不怕您笑话，感觉这心里特别不是滋味，今晚和您聊这个没别的意思，就是听汪凡说，汪叔公司近期要推出一款与滇江旅游有捆绑性的新茶叶产品，已经基本确定了产品方向，接下来就是广告方面的……

        说到这，沈总心道:“总算是要说主题了，我倒要听听你这胖金哥打的什么算盘。”

        于是不动声色，继续耐心听他讲述。

        薛文化也知关键在此一举，在脑中快速再盘算一遍，这才继续说道:“我想着，能不能让孤儿院的孩子们代言，咱们拍几个有故事性的段子，在网络上轰炸。”

        沈总听到这里，暗忖:“敢情在这等着我！”

        但他并没露出特别的表情，只是平谈说道:“是有这么个新产品的事，董事长很有经济头脑，他认为现在的生意竞争越来越激烈，产品需要生命力，这个生命力除了产品本身的品质，还需要文化故事加持，而咱滇江自古纳西胖金哥就以茶马古道贩卖茶叶为生，所以董事长的意思就是将这茶马古道与欧鲁雪山结合，打造一款新产品，不过名字方面还没想好……”

        薛文化听沈总透露这么些产品思路与信息出来，便知此事有搞头，不由得兴奋一的拍大腿，说道“传承，主题可以定为传承，茶马古道是西南丝绸之路，是纳西先民经商人的一种精神，精神需要传承，爱心也需要传承，咱们的新品以传承为主题。”

        当“传承”这个思路听到沈总耳朵里时，他明显精神为之一振，也觉得这个想法不错，但他们这种商海“老水手”从来都不会着急表态，只是依然不动声色，继续听薛文化描述自己的思路。

        只听薛文化继续说道:“一来传承精神，二来传承爱心，而那些孤儿大部分就是纳西人，是不是可以把孩子们与茶马古道还有欧鲁雪山三者结合，写成故事，如此，一来是推广新产品，两来是为孩子献出一点爱心……”

        薛文化越说越兴奋，充分发挥嘴炮的主观能动性，嘴里喷出来的唾沫星子似乎也受到主人情绪的感染，有生机的满天飞舞着。

        只听薛文化继续侃侃而谈:“公益事业本来就是好事，而也有助于企业打广告，到时咱们可以大力宣传，每成交的一笔茶叶生意，都将有百分之一的营业额投入到孤儿院的建设之中，或者搞大一点，投入到工益事业中。

        然后再以茶叶营业额做的公益事业上列出一份名单，每一个消费者都写上去，最后刻一面捐款碑，立在孤儿院，这既能为公益事业添砖加瓦，又能煽动爱心人士消费，从而促进销量，您看这个生意能不能做？”

        薛文化讲到这，沈总才有了表情，只见他微微含首，笑道:“小薛呀！这方案是你自己想的？”

        薛文化说道“是呀！不过灵感是我兄弟汪凡给的！茶马古道的故事是他讲的！”

        汪凡明白薛文化是故意拉自己加持，以增加谈判的筹码，便说道“沈总！凭良心说，嘴炮……哦！不！文化这方案挺好，我觉得可以搞，我决定正式向我爸提出这个方案！”

        沈总到这时才哈哈笑道:“就等小汪总你这句话了。”

        说着！沈总端起酒杯，示意众人抿一口，这才继续说道:“说真的！这方案非常不错，我很心动，不过产品开发是公司的事，我只是负责在滇江宣传，这款新品是为了扩大西南片区的市场，任何思路都要向大区经理陈总汇报，可你知道的！陈总思想老了，我怕他听不进去，不过现在小汪总你要是直接向董事长汇报，那就是水到渠成了。”

        其实沈总心中还有一句没说，那便是“越级上报这种事，非你小汪总最合适不过。”

        汪凡虽然不过问汪老爷子生意上的事，但一听沈总这话，还是心中颇为不快。

        这西南片区老大——陈总他自然是知道的，此人确实是老派作风，思路有些固化。

        汪凡愤愤不平说道“看来我爸也是老了，为什么不任人唯贤，还用他当初打市场那一批老人做掌事人，我不是说老人不行，只是现在都是现代化企业，都是职业经理团队打理。”

        “小汪总！没你想的那么简单！”

        沈总微微摇着头，打断汪凡，并与他碰了一杯，又道:“虽然俗话说义不言商，慈不掌兵，但现实可没那么简单，处理不好，就是落个众叛亲离，改革是企业断臂求生的一个过程，但这个过程很讲究智慧，这个“义”与“慈”是既要有，又不能有。

        沈总说到这里，由衷叹了口气，深为汪老爷子的不容易感到感同身受，认真说道:“想当年九十年代那会儿，董事长领着一帮退伍的军人，全部靠双腿一个地方一个地方把市场跑出来，这一批老人这种“爱拼才会赢”的精神可是咱们集团企业的精神。

        董事长又是部队出身的，重情重义，现在企业做大了，元老们都累了，觉得应该享受了，你以为你爸爸真的看不出问题吗，只是这人事变动不是上嘴皮碰下嘴皮那么简单，搞不好就是伤其企业筋骨。

        不过董事长算非常有魄力的，他为了以新鲜血液替换老旧血液，将公司从上至下做了调整，首先他先拿了自己开刀，让出执行总监的位置，如此一来，所有的元老都无话可说，全部转为只分红不管事的股东，公司交给了职业经理人打理，董事长只把握大方针……”

        说到这里，下意识看了一眼汪凡，颇有些责怪他这个儿子，不了解自己老子的意思，又道:“其实小汪总你有所不知，你爸早在七八年前就看到这个问题，并且开始布局调整，推出店长合伙制，分公司合伙制，开始有意识培养公司的骨干，你真的不够了解董事长，董事长算是我见过比较有魄力和远见的老板之一，也因为这样，我们这些老一批代理商才死心塌地跟着董事长……”

        说到这，沈总别有它意微微一笑，再次与汪凡碰一杯说道“同时也是我见过最开明的闽派老板，否则小汪总你现在哪里可以拍拍屁股对家里的事业撂摊子不管，你们闽派老板大多是家族企业的观念，像董事长这样的真的不多见……其实他跟我们都聊过你，说你可能更合适继承他优秀侦察兵的衣钵，但可惜部队不是你家的，是国家的。”


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