第34章 第34章

薛宣说不出什么反驳的话来，只好吃着龙虾肉来表达自己的不满。

        打了破伤风针不好吃海鲜的沈盼睇，吃着鸡蛋羹也觉得美滋滋。

        知足常乐，才不羡慕哩！

        她心里这样想着，眼睛却忍不住去瞟龙虾。能吃的时候，不见得觉得有多美味，可薛宣摆出这样一幅享受的模样，即使有些贱贱的，那也还是有被诱惑到。

        还好鸡蛋羹味道真的不错。

        沈盼睇一个人卖鹏程衫，是卖不出来的。她定下的四千件鹏程衫，需要在十天内售出，以得到制作运动服的钱。在没得到杜克斯给的美元之前，沈盼睇不会把那七千当成是自己的钱。蒲扇交出去的小半，到手的五千美元，令沈盼睇在这场交易中不会吃亏。

        即使大头还没有交出去，她也不会因为蒲扇没能出手而一蹶不起。

        不妄她消耗的时间还有精力。

        四千件的鹏程衫，是沈盼睇在售卖蒲扇之前所有的积蓄，也是她之后计划顺利运转的基础。比起将衣服批发给别人，还是雇小工帮着售卖衣服，更为合适。

        “鹏程衫”是有局限性的，离了鹏城不一定能这样受欢迎。

        小工找当地人比较合适，跑得了和尚跑不掉庙。

        一早起来洗了把脸起来，提上装着蒲扇的袋子出门。塞了一个包子，坐上去广州的火车，早晨的公交、电车都很拥挤，排着长长的队，不过也又人从栏杆爬出去插队。拿着蒲扇要上公交，都要掂量掂量自己的本事。沈盼睇没有这样的本事，乘坐着三轮去酒店。

        男人听到地点回头多看了沈盼睇一眼，女孩的年纪并不大，注意到女孩的包裹，他才意识到女孩不是“外卖”。改开之后，风气大开，就有一些人想着走捷径。

        不过无论是不是，都是与他无关的事，只要不是被警员在房间里头抓到，谁管他们是不是买卖。

        酒店前门不时有人进出，即使昨天沈盼睇来过一遭，今日她依然得等待。她站在那里乖巧极了，几乎要融入背景。

        “快走快走。”

        杜克斯先生不见这个女孩，既然如此，她站在酒店门口也只是碍眼。

        服务生不是第一回面对这种情况，他并不怕得罪这些人，他要担心的是会不会惹酒店的客户不开心。

        在酒店当服务生比在工厂当职工还要好，这边的要求不低，家里头没有些关系都进不来。虽然做的是服务别人的活，但是也有机会搭上那些贵客。一个月拿到的小费，比工资要高，这才是他们服务到位、笑容到位的原因。

        跟国营饭店那些拿死工资的人不同，他们每个月的收入都不是很稳定，要看客人给多少小费。要是能搭上外国人的线，就更是非同凡响。到了饭店里的工作的女生，许多都想搭上一个有钱的商人，嫁到国外去。

        见识过这些人的阔绰，他们相信外国就是天堂，就是呼吸的空气都是要比国内金贵的。有这样想法的人，不是一个两个，倒不是一定要到外国，就是香江商人、台商，也都是很好的选择。比起留在国内，嫁个一个月工资几十块钱的人好多了。何止女人这样想，男人都恨不得自己是女的。

        不过到底变不了性，只好将自己跟女同事划开界限，表示自己的清高与她们不同。

        真给了他们机会，看到钱，眼睛比谁都要亮的。

        不过对待沈盼睇这类人，他们是没有任何分歧的，全都是看不起。

        “你再不走，我就让保安将你撵走。”

        沈盼睇看了一眼酒店，她往边上移了些位置，杜克斯不想见她，说明杜克斯还在这里。回头看了一眼酒店，起初沈盼睇就没有对杜克斯完全信任。杜克斯说了许多好听的话，给了不少保证，也不能否认杜克斯对她也是充满防备的。

        看一个人如何，不是看一个人说了什么，一个人值不值得信任不是看他看上去多么可靠，而是他是否给出实际的利益。沈盼睇没有从杜克斯的话语里头，得到实际的利益，杜克斯甚至连订金都不给她，去服装厂定制衣服都还要订金呢。

        杜克斯不见她，意味着手里的蒲扇不能够换成美金。

        极大的可能就砸在手里，在这里很少人乐意用这样多的钱买一把扇子，不能吃不能喝的，要是要用，人家也有几毛一块的扇子选择。

        杜克斯注视着沈盼睇，观察她的反应。

        她确实有些失落，但不是很多。

        跟沈的这笔生意，算不上什么大生意，不过谁的钱都不是天上掉下来的。做生意谨慎，无可厚非，不过杜克斯不喜欢被人牵着鼻子走的感觉。

        那只是一个华国女孩。

        别说是华国女孩，要不是能挣钱，他是不大乐意来华国的。杜克斯秉持着闯一闯的想法出来，这片广大的土地，曾经富饶的土地，在修生养息后，必定是有收获的。杜克斯瞧不起的不是一个国家的文化，作为商人，被他看不起的只是贫瘠。

        杜克斯在华国住着最高档的酒店，享受着最好的服务，说起来这一切比起他在国内都是不差的。可当杜克斯走在大街上，走在人群里，就可以感受到华国人的贫穷落后。

        城市的街道、街道上的人群、人们的穿着……无一不昭示着这儿的落后。

        杜克斯的自尊，不允许自己被一个华国女孩牵着鼻子走。

        拿到的一百多把扇子，足够当这次生意的添头，沈的手里头还有货，杜克斯不相信得到了甜头的沈，会消失无影。没有他，沈可找不到这样好说话的买家。

        而且……

        沈手里带着的就是扇子，他可以不花一分钱，得到自己想要的。

        杜克斯点了点桌子，昨天怎么没有去想这个阴招，现在去安排会不会来不及。他不至于伤及女孩的性命，只是要她手里的那批货。

        他并非是缺这笔钱，只是没将沈例到长久合作的名单上，杜克斯并没有真的将沈放在平等的位置上。

        沈盼睇并不知道室内的窥视，她稍有动作服务生就看过来，只要沈盼睇走过去，保安就能将她架走。沈盼睇应当知道好歹，杜克斯不乐意要她手里的蒲扇，她应该转身走人：“是杜克斯先生明确说的么，能帮我再问问杜克斯先生么？”

        沈盼睇拿出来的是美元，服务生认识字，是十美元。

        沈盼睇被往外推，被人当成碍人的苍蝇：“你以为我是什么人，再呆在这里就不只是保安，而是公安。”

        他平时也是很有风度的，能在酒店当迎宾的服务生，首当其冲的是形象气质佳。他们上岗前，是要经过严格培训的。不过那些服务内容，无论是礼节还是笑容都是为酒店的客人准备的，而不是像眼前这样的麻烦精。

        在沈盼睇拿出美元后，服务生看沈盼睇的眼神多了一丝鄙夷。这个小姑娘怎么样拿到美金的，不用说都知道。这样的事情，拿到钱之前可以说迫不得已，拿到钱以后总可以金盆洗手罢，却偏偏贪心不足。这样年轻，拿着钱总能做些什么，而不是这样不知廉耻……

        杜克斯不见人，沈盼睇只能拎着包走人。沈盼睇没有别的办法，制衣厂违约她就没有办法，这外国人不履行承诺，她更是无可奈何。几百把扇子，只能找别的出路。事情也没有到最糟糕的地步，还有鹏程衫可以让她的资金流转起来。

        提了提袋子，本来这些扇子会变成轻盈的美金。这个时候，她不抱什么希望，拿着这么多东西也不好去高第街，沈盼睇已经想好了下一步做什么。她得为扇子找下一个买家，既然杜克斯乐意买，那么就存在下一个杜克斯。

        一想通，她就迫不及待拦车子走人。

        “杜克斯先生，她乘车走了。”

        “走了？”杜克斯有些意外，他并没有让沈等多久的时间，他要站起身子，屁股刚离开位置，又缓缓坐下。着急的不应该是他，他会把这些扇子拿回去卖，如果好卖，那就留下几十把研究，沈能找到华国人制造，他也可以。或许一开始会多花一些钱，但是整体下来，肯定是比从沈手里拿货有更大的利润。

        这在美国是不道德的，可是这是华国，他能吞下更多的金钱而不收到任何惩罚，为什么要停止？

        如果沈明天过来，杜克斯不介意收下沈的扇子。

        其实他不差这些钱，只是想让沈认清楚她的位置。

        杜克斯还想试试，如果抢了沈手里的扇子，事情又会往哪个方向发展？

        再次踏入高第街，来往的人群依旧，甚至更加热闹。身上没有带什么钱，轻松又自得，年轻的女孩穿着崭新的衣服，耳边听到人喊着秋装，广州的秋日还有一段时间，不过他们的服装不仅仅是为了广州。

        摊位上摆着许多的磁带，沈盼睇放松下心情，细细挑选，她想要的依然是外语的磁带。倒不是很好找，花了许多功夫，她才挑了三四盘外语磁带，不过老板没有什么不耐烦的。耳边是香江最新的流行音乐，摆着电影明星的海报。

        沈盼睇走在高第街，左左右右都看些，也是在展示她的蒲扇，她的指望落了空，直到她走到头也没有见到潜在客户。没有人像杜克斯一样，对蒲扇发出了赞美。这个时候的日头高，她的潜在客户，正吹着凉气睡大觉，而不是在外头奔波，这是极有可能的情况。

        酒店里的凉气，沈盼睇还记得，比起电风扇要凉快许多，外头的炎热不影响酒店内的温度，酒店内处在最凉爽、适宜的时节。

        从高第街出来又回头拿着没有换成美金的蒲扇乘上去鹏城的火车，回了家喊薛宣帮她拿货运过来的鹏程衫。

        “这样多的鹏程衫能卖出去么？”要是卖不出去，夏天结束，这些鹏程衫可就卖不动了。

        几千件衣服，单一的款式。

        沈盼睇倒是不担心这个问题：“他们不担心别的人跟自己穿一样的衣服，反而看着身边的人都有，会有也买一件的心思。就算不能全部卖出去，四千件卖出去两千件是没有什么问题的。”

        就算是卖出去两千件，也有两千件的积存：“是因为夕阳制衣厂。”

        “谁知道是好事坏事，要是全卖出去，我还因此多挣些钱。”沈盼睇的态度乐观，其实她并不怎么担心鹏城衫卖不出去，“你怎么就不想些好的，万一衣服不够卖怎么办。”

        四千件衣服，还能不够卖。

        薛宣毫不犹豫：“你想多了。”

        “……”沈盼睇疑惑，“现在你是盼着我倒霉么？”

        那哪里能够！薛宣摇头：“我还要帮你卖衣服，谁盼着你倒霉，我都不能够盼着你倒霉。”

        “这回我雇人卖，我觉得吧，我们两个也忙不过来，还不如别忙活了，让别人忙活。”

        卖出去一件衣服，两毛钱，雇六个人，差不多就行了。

        “我帮你的话，就可以少雇一个工，我可是熟练工，还不用钱，还不会携款跑路。”

        “趁着这些天拥抱这广阔天地，等回南林，哪里还有这么好的地方给你学习的。多学点，回去才不会念念不忘。”

        还没有离开，就开始想念了，南林确实没有这样好的环境，这边的电子产品比南林发达太多，电子厂多，电子产品也多，一些元器件也方便搞到手。

        雇了小工，鹏程衫卖得不错。

        能够按时给制衣厂交钱，制作运动服的钱。

        在沈盼睇坚持不懈的找潜在客户下，功夫不负有心人，蒲扇找到了新的卖家。不是在广州遇见的，而是在鹏城，就是在电子厂遇见的。

        或许是倒霉到底，撞上了好事，这人比杜克斯阔气多了，沈盼睇顺利拿到了七千美金。

        在几句话的交流下，沈盼睇知道对方是立刻要回国了，从鹏城到香江，然后飞回国。也就是说两个人的交易，都没有多少人知道，沈盼睇的钱是安全的。

        “卖一件你才挣两毛，那兄妹两得挣多少钱？”

        “要我说，你有钱自己搞批货买卖，不比给别人卖货挣钱吗？”

        鹏程衫五块钱一件，是不接受还价的，这样的价格对于一件印字衫来说，价格并不高，帮着沈盼睇卖鹏程衫的这几天，一天能卖几十件衣服。几块钱十块钱，都没有什么问题，其实工钱还是挺高的。

        “那也得有本钱。”卖衣服的人，对别人的提议并不是很心动，“一件衣服卖不出去，那得有多少件衣服白卖，我哪里有这个本钱。你可别拾掇我。”

        做生意也是要本钱的，手里是有现成的货，那也是别人的。他们可都是签过字的，白纸黑字摆在那里，他们的家就在这里，真把别人的东西当自己的东西，是要蹲监狱的。再说了，生意要是这样好做，大家都去做生意了，哪里来的那么多的穷人。

        摆摊做生意到底是小本经营，一天能卖这么多件，还不是因为同样的质量衣服，鹏程衫价格更低。再说了就是价格质量相同，哪有印字的。

        鹏程两个字，印起来可真是好看。

        这衣服最受建筑工人喜欢，也有些车间工作的工人，爱买这鹏程衫。知道不讲价后，大家也好说话的，没什么人讨价还价，这生意做起来并不算麻烦。这样的工，给别人做，就算是晒，那也是挣到钱的，再苦再累也没那些在工地上做活的人累。

        李未来工地上的更是半数有了鹏程衫，一个个天天汗流浃背的，有的直接买了两件，一洗一换，说起来怕认不出哪个洗换，还搞两个色。

        鹏程衫不是工服，胜似工服。

        可以窥见，鹏程衫的销路在鹏城确实很广。

        有的人拿去火车站附近卖，卖得比天天去工地上的还要俏：“这是鹏城的衣服？”

        卖货人但笑不语。

        “鹏程”

        一个充满力量的词。

        当这个词被印在夏衫上，印在工人的前胸，或者后背。

        是心怀远大理想，是肩担华夏复兴之梦。

        低处有他们，高处也有他们。

        在打地面之下的地基，在高高的线缆、支架之上。一群群的工人，从五湖四海来，建设一个崭新的鹏城。

        鹏城万里。

        是这个国家，是这个城市，也落在每个人心中。

        这两个字呼唤起人们内心深处的渴望。

        衣服在身，责任在肩。

        一副照片登上《广日》的版面，一篇文章，让一件夏衫抓住了夏日的尾巴。

        那是被汗水浸湿的两个字，国家广播电台以此为话题“前程是奋斗出来的”，一篇演讲通过收音机传到千家万户，奋斗人心。

        在鹏城火车站不远处的一处住房里头，薛宣抱着收音机往外跑：“盼睇！你听到了么！你听到了么！首都电台说了你的夏衫！”

        女孩坐在桌前，这时候抬起头，她的眼中似乎还氤氲着泪水。

        薛宣的笑容更大了，看吧，就知道不只他一个人在激动，她都激动哭了！

        沈盼睇吸了吸鼻子才没有哭出来：“她说得太好了，前程是奋斗出来的。”

        “……”原来是被广播鼓舞号召了。

        薛宣冷静下来，所以……最初沈盼睇根本没有想这么多。鹏程衫上了广日，上了首都电台，会再热一次。

        最初的四千件鹏程衫跟沈盼睇说的一样，是不够卖的，沈盼睇陆陆续续有补货，登报之前就有一万套鹏程衫售出。

        登报后，沈盼睇为结了运动服最后一笔钱。

        百元绿钞，比大团结不占位置多了，七十二张百元绿钞，是沈盼睇的绝大多数现金积蓄。不过这一点，就连薛宣也不知道，就像沈盼睇并不知道薛宣的技术学到哪个地步，有没有挣到钱一样。

        这段时间，两个人都在忙着各自的事，他们已经买好了回程的票。

        不能留在鹏城，鹏程衫的火热也跟沈盼睇没有什么关系，她在里头挣不到什么钱。薛宣这样说的时候，沈盼睇却是很轻松，夕阳制衣厂别挣到钱就好了：“夏天本就要结束了。”

        因为要离开鹏程，还有六千套的鹏程衫被沈盼睇以4元每件的价格给了批发商，她雇的那几个小工，也用这个钱从她手里拿走了六七百件。《广日》与首都电台，一定会给鹏程衫带来热度。制衣厂赶工是需要工期的，无论之后他们能用什么价格从制衣厂或者批发商那里拿到鹏程衫，在这时候沈盼睇这里的鹏程衫都是头一份的。

        这六千件鹏程衫，是不愁卖，不害怕积货的。

        补了两千套秋季的运动衫，沈盼睇身上除了美金，只剩下两千，倒是用得干净。

        “那就好！不能被夕阳制衣厂挣到钱！”薛宣还记得不守信的夕阳制衣厂。

        “我虽然没有未卜先知的能力，但是在不同的厂做鹏程衫就是为了防止夕阳制衣厂得利。”

        “……”

        这是没有信心么，这是很有信心。

        夕阳制衣厂违约之后，沈盼睇在不同的厂定下鹏程衫，确实没有信心。这个决定，在当时足够冒险。她可能是血本无归的，为了一个可能，伤敌一万自损八千。也是这拼一拼，出一口气，让沈盼睇的七千多美金能留下来，而不是付了运动服的钱。

        除了第一次的四分之一外，运动服的钱是用人民币付的。若是鹏程衫血本无归，沈盼睇就需要到黑市，将每一美元兑换成人民币，才可以付清运动服的钱，至于追加两千套只会成为无稽之谈。

        现在这样子鹏程衫虽然能够挣钱，沈盼睇也没打算再参一比，至于她加工的工厂确实接到了不少鹏程衫的订单，在本该接到秋衫订单的时候，鹏程衫得到了时间上的延续，也有的是在秋天的长袖上，印上鹏程两个字。

        而沈盼睇从制衣厂拿到了一批夏秋装，这回薛宣也花了两千元拿货。离开鹏程后，买卖衣服是能挣到钱的，广州的衣服批发本来就比南林便宜，直接从厂家拿货，价格就更实惠。夏装还是处理的夏装，沈盼睇挑过款式，不再是单一的衣服。的确良的裙子也拿了许多的款式，喇叭裤、衬衣、连衣裙，汗衫、套衫，薛宣都看花了眼，比当初他们摆地摊卖得衣服款式多多了。

        沈盼睇的钱成了七千套秋季运动衫，两千块的夏秋衣。


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