七十九 平台运营

谁家遭受这样的灾难都会难受的，甚至会绝望，这可是倾家荡产的打击啊；更何况魏大姐的情况是那个肇事的老人没有赔偿的能力，这让她多少年的心血都付之东流了啊。

秋歌当然理解她的处境和心情，所以他就劝慰道：“大姐，不要伤心了，我们共同面对困难。”

“是啊，大姐，不能再哭了，你这都哭很长时间了，还有很多事要处理呢；不能让老人都呆在外面啊？”朱彩云蹲下小声的劝道。

魏凤霞听了这话后，擦了眼泪、站了起来，然后看向那些站着、坐着或者躺在被褥上的老人，她的眼泪又流下来了。

“大姐，我去找个宾馆，先把老人安置进去，然后再想办法好吗？”

“行，秋歌，麻烦你了；不过不用都安置，我的两个妹妹，马上就过来把不能自理的老人先接走安置在她们的养老院里了。”魏大姐已经恢复了理智。

“好，我知道了。”秋歌说着转身，带着父亲去附近找了个宾馆，定了二十个房间；然后回来告诉了魏凤霞。

魏凤霞立刻组织自己的员工，把老人带到了宾馆；这边魏大姐的两个妹妹和一个朋友都开着车过来，他们先是慰问大姐，然后把一些老人带回了他们的养老院去了。

“大姐，接下来怎么办？”秋歌看到魏凤霞又呆立在街边看着自己的家，他就立刻过去问道，为的是不让她在伤心了。

“完了，我们这么多年都白干了，一切的梦都碎了；可能还会担责被处罚呢。”魏大姐绝望的说。

“大姐，不要总往坏处想，我可以帮您。”

“秋歌，大姐知道你是好意，但是我现在想要重新建造这里，最少也要几百万，那可不是一个小数啊，我哪有那么多的钱啊，即使你们愿意借给我，我也偿还不起啊？”魏凤霞说着又在掉眼泪了。

“大姐，我不借给你钱，我帮你找一条路，我们共同前行，您还是可以继续做养老事业；我想您用不了几年还是可以重建这里的。”

“你说什么？秋歌，你有什么好主意吗？”魏凤霞立刻转头问道。

“有一个办法，而且我也立刻要启动实施了，现在您可以加入我们，我们共同去做这件事。”秋歌把自己的想法跟魏凤霞说了一遍。

“这能行吗？你能保证大家能接受这样的方式？”

“我很有信心，而且马上要到元旦和春节了，我们正好利用这阶段进行宣传，估计效果会很好。”

“看你这样有信心，那我考虑一下，也和我爱人商量商量，毕竟才经历了大难，我们还有很多事情要面对。”

“好，我等您的回话；还有，如果那些没办法安置的老人，如果他们愿意，我可以用协会的名义接收，您可以带着他们一起过去，只是要提前告诉我，我好找房子。”

“谢谢你秋歌，我先联络一下县城的其他养老院，可以的话还是在这里安置他们，毕竟都是县城的户籍，他们的子女也在这里，想探看方便些。”

“好吧，您要振作起来啊，我觉得一次危难的来临，也是一次新的开端；有难处您一定要告诉我，千万不要客气。”秋歌也没办法再说其他的了，表明心思、让魏大姐自己选择吧。

“放心秋歌，我能挺过去；真有难处我就找你。”

这个时候，又有人来找魏大姐了，秋歌只好告辞了，带着那一百多个学员返回了凌渡河；随后他就让张秋芳带着二十万元钱再次去了县城。

秋歌觉得还是女人之间好沟通，让张秋芳过去帮魏大姐更好，她们能形影不离，有事好在一起商量。

走的时候，秋歌嘱咐张秋芳，该花钱的地方就让她花，替魏大姐分忧；张秋芳表示一定能做好。

随后秋歌安排刘刚开始整顿自己的养老院和协会下属的十几座民房，并向老人宣传安全知识，不能让惨痛的教训也发生在自己这边啊。

而他把这一百多学员带到了民宿的餐厅，开始给他们分配任务。

“今天大家从县城回来了，也都知道了魏大姐的遭遇，所以说一定要时时刻刻的注意安全；大家回到家里也要排查隐患。好了，我现在要跟大家宣布一件事，那就是我要建立一个养老助老服务平台，希望大家能报名参加成为这个平台的员工。”秋歌开始跟大家介绍自己新的企划案。

卢笛和新招来的那三个内部业务人员冯梓晴、韩静、高诗悦一起给大家发了印制的资料，这就是养老助老平台的介绍。

“我们这个平台叫做翁媪家颐养老助老平台，大家加入以后，就是我们的区域工作者，也就是我们的上门服务人员，我们的称呼是照护员；我们要建立的是一个让老人在家养老的新模式；我们把这个平台系统推荐给用户，让用户下载APP到手机上，然后他们就可以随时的利用手机来找我们照护员进行服务。”秋歌介绍说。

“这个我们明白，这和外卖、打车的平台差不多，就是客户下单，我们进行服务；可是现在我们有客户吗？”一个男学员问道。

“张宇，你傻啊，这不是刚建平台嘛，我们要去招揽客户的。”袁振东说道。

“对，袁大哥说得对，现在我们加入平台之后，就是开发客户群；最近这阶段，我们就以三道岗镇以及所辖的村屯作为发展客户的区域展开宣传活动；这个区域也就是大家的家庭所在地。”

“您这是让我们在自己家周围开发客户，然后服务他们啊？哪能有几个客户啊？能赚到钱吗？”又有人提出质疑。

“说实话，想要赚到钱还真不容易，因为我们必须经历一个让客户认识、熟悉我们的过程，在这个过程里大家应该连温饱都保证不了；这也是我为什么让你们在自己家周围开发客户的原因；不过大家也不要泄气，因为我这里有一定的奖励机制，可以保证大家不白干。”

“什么奖励啊？”

“首先是积分奖励，你们每开发一个客户，那就有十个积分，开发十个客户，一百二十个积分，开发一百个客户就是一千五百积分；不过为防止有人恶意找人冒充客户，这个成为客户的标准是，不仅要下载端口，而且还要有实质性的服务至少五次以上。”

“那积分有什么用呢？”

“有奖励，每个积分我们在三个月后会按照评估发放现金的，但是具体一个积分多少钱我们也要摸索之后再定；不过积分的前十名，我们是都有奖励的，第一名一千元，第二名五百，第三名三百；四五六名二百，七八九十名一百，这个也在三个月后发放。”

“老板，那我们村一共来了五个人呢，这样我们五个不就要竞争了吗？我们村一共才三百户，而星光村五百多户，他们也来了五个人，那这是不是不公平啊？”

“呵呵，这就是竞争啊，五百多户的村子不一定都愿意加入平台的，三百户的也不一定输给他们，再说老人的基础也不同啊，五百户、三百户也不都是老人；另外，你们可以想想办法啊，比如团队协作，五个人一起把村子的客户都拿下，然后再上报的时候用一个人的名义，这不就成绩很高了吗？然后得了奖回去再分呗。”秋歌这是鼓励大家团队合作呢。

“哎呀，这个办法你单独告诉我啊，在这说了都知道了。”那名学员一拍大腿说道。

“哈哈……”大家都笑了。

“我的办法就是要让大家都知道的，你们要靠自己想办法；另外，还有服务津贴制度，你们手上都有服务项目，这些项目我们平台都给津贴，比如客户需要我们去给做饭，那每一次服务，平台给一到两元的津贴；而打扫卫生一次就是三到五元。这样每次服务你们都能收到客户支付费用加上津贴的收入。”

“那您不赔钱了吗？这我们那好意思啊？”袁振东说。

“老袁，这回是你笨了吧？客户是要交年费的，只有支付了年费才能享受这种低价服务，否则费用标准是不同的；而且可以不去服务。”有人说道。

“呵呵，这也只是一种模式，客户还有直接缴纳土地用做服务的呢，这样你们去给客户服务，就有平台来支付你们的服务费用，而平台这边就依靠土地的收益来运作和支付费用。也就是说我们有两种收入途径，第一是交年费；第二是收土地，并进行经营。”

秋歌停了一下，然后又说：“你们每次的服务也都有积分，但是这个积分奖励的政策我们也只执行到来年的五一，五一以后，积分制度要有新的改革。另外，大家可能觉得这样就算把全村的老人都纳入服务之中，可能也没多少收入，做这件事没有意思；这个我也考虑了，我还有其他帮大家赚钱的办法。”

“还有啥好办法？您别保留啊，我们是真想跟您一起做事业的。”

“就是、就是。”

大家的热情又起来了。

“呵呵……，我知道凡事都要有利益存在才能驱动动能的发挥，我们做养老事业也是这样的；你们应该知道我现在已经收了很多的土地，几乎全镇的每一个村子都有，你们想不想经营这些土地啊？”

“想、想。”男学员立刻响应。

“呵呵，这就要看大家做得好不好了，我会择优选择每一个村子里的土地管理者的，我给入地管理者下达种植任务，比如蔬菜、比如大豆、杂粮等等，秋天我会回收这些蔬菜或者其他的商品，以分成的形式跟土地管理者进行利益分配，我保证比你自己种田收益高。”

“那我要是成了土地管理者，我自己家的地能种你的订单吗？”

“可以啊，我会把你的土地也纳入我们的管理之中的；明年春季我要成立农业服务队，专门为我们这些土地进行技术指导、农药的喷施和管理上的支援，确保大家种植成功，得到收益。”

“那怎么才能成为平台的土地管理着呢？”

“我们会拿出一套考核办法，对大家的工作进行考评，优胜者可以成为平台的土地管理者；考评中我们还是以养老助老的工作标准为最重要的考评依据；还是那句话，我希望大家能够组建团队，同村的在一起组团，那我就没得选了，只能把土地给你们这个团队了。”

“哈哈……，老板，您这是逼着我们抱团呢。”

“对，我这就是想把大家捏成团，这样有利于我们的发展；另外，我还有其他的赚钱项目呢，就看大家能不能做到让我满意，如果可以，我把这些项目也交给大家。”

“还有呐？快说吧，我们一定好好干。”


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