第一百七十八章 终于签下了第一单

　　凤鸣只是打着买热水器的名义来了解市场行情，她自然不是真的要买。

　　这次了解的情况让她喜忧参半。

　　很明显像西安这么大的城市虽然也不泛卖热水器的，但市场显然是还没有真正的打开。

　　她所走进的这个商场在周边来说并不算小的，但在整个电器区域里热水器的品种少不说，而且问的人寥寥无几。

　　这里的导购员对产品的自信除了品牌本身的知名度之外，对产品自身的性能却并不是很了解。

　　面对着这样一个还不太成熟的市场，除了有很大的可能性之外，还有十分严峻的挑战。

　　她突然觉得，如果只是依靠传统地毯式的扫荡来开发市场可能会事倍功半。

　　所以她回去宾馆之后，必须得先规划好具体的线路，才能有针对性的去推销。

　　从五楼电器区离开之后，凤鸣辗转到三楼和四楼转了一圈，买了一件比较厚的羽绒服就回去了。

　　在接下来的几天里，凤鸣连续不断的跑了很多的电器商店还有各大商场。

　　但是当对方一听到她是卖热水器的，而且那牌子连听都没听说过，忙连连摇头。

　　海升的年销量确实不多，在全国全年的销售量也就仅仅只有几万台而已。

　　这天，凤鸣再次拖着疲惫的身躯回到宾馆。

　　她觉得两腿发软，全身酸软无力。

　　在走到宾馆门口的时候，她觉得身上冷一阵热一阵的，身上的冷汗也开始嗖嗖的往外冒。

　　当这冷汗被外面的刺骨寒冷的冷风一吹的时候，她瞬间直打冷颤。

　　她觉得自己很难受！

　　她感到呼吸短促，似乎空气中的氧气含量十分的稀薄。

　　宾馆老板娘看她脸色苍白，整个人看上去恹恹的很没有精神。

　　“姑娘你是不是生病了？”老板娘看着她关切的问道。

　　“嗯，可能有点吧。”凤鸣有气无力的应了一句，勉强挤出了一丝的苦笑。

　　“那你可得注意点啊，这个天气太冷了，在外面走动多了很容易感冒的。”老板娘叮嘱她道。

　　凤鸣点点头道了谢，开始抬着无比沉重的脚步往楼上挪。

　　才没走两步，她突然感到天旋地转眼前瞬间漆黑一片，之后便没了知觉。

　　“啊！姑娘你怎么啦？”老板娘站在柜台里看到这一幕，惊呼一声忙走了出来。

　　傅明称楼梯上晕倒之后，只听得咕咚一声滚落到地板上，整个人都没了意识。

　　“姑娘，姑娘！”老板娘惊慌赶过去，轻摇着躺在地上的风鸣并不停的呼喊着。

　　一些从宾馆进出的游客看到了你跑过来帮忙。

　　大家七手八脚的把凤鸣抬到了一旁的沙发上。

　　慌乱之中有人急中生智的用手按压着凤鸣的人中位置。

　　“哎，醒了醒了！”随着众人惊喜的目光，凤鸣悠悠的睁开了眼睛。

　　“我……我这是在哪里？我怎么啦？”眼前映入眼帘的是一张张陌生又带着关切的脸。

　　“哎哟，姑娘你总算醒来啦！你刚刚都吓死人了嘞！”宾馆老板娘看到凤鸣终于醒了，心里也重重的舒了一口气。

　　这姑娘刚刚重重地往后倒下的那一刻，真的是吓到她心都要跳出来了！

　　“你刚刚突然晕倒了你知道不？我刚刚摸了你额头烫的厉害，你应该是发烧了吧？”

　　“哦，原来是这样。谢谢你们了！”凤鸣气息孱弱，仍然没有什么力气。

　　旁边有人不知从哪里冲了一杯糖水过来递给凤鸣。

　　凤鸣勉强着爬起来半靠在沙发上，将那杯糖水喝下去之后，这才感觉到恢复了一点精神气。

　　众人见她的脸色慢慢变得缓和了一些，心里也放心了下来。

　　“你有没有什么朋友啊，你这样应该叫一个朋友或亲人过来照顾你才行啊！”旁边的一个大叔看到凤鸣这样，关心的询问道。

　　凤鸣摇了摇头。

　　她一个人来到这个人生地不熟的地方开拓业务，哪里有什么亲戚和朋友呀。

　　“哎，也是个可怜的娃。偏偏碰到这个时候病倒了。”旁边围着帮忙的几个人，你一言我一语都在同情的议论着。

　　“我好多了，谢谢你们！”她在喝了一杯糖水之后，又休息了一会儿，已经觉得好一些了。

　　好在，只是感冒发烧了。

　　应该找一些药吃一下，然后再好好的睡一觉，明天醒来应该就会好多了吧。

　　“一会我帮你买一些退烧药给你吃吧，你先上楼去休息一会儿。买好了我给你送上去。”宾馆老板娘对凤鸣的情况还是略有了解的。

　　前几天她住店时，就是单身只影的。听着口音又是外地人，想必不是来这边旅游就是来这边出差的。

　　“老板娘太谢谢你了！”凤鸣十分感激的看着宾馆老板娘。

　　第一次出来开拓业务就在异地他乡病倒了，好在有这些好心人帮忙，要不然他还不知道又在那冰凉的地板上躺多久呢！

　　“没事，这也是举手之劳。出门在外的谁没个需要帮忙的时候呀！你看看你自己能不能上去，不能上去我找两个人扶着你上。”老板娘一摆手，对于凤鸣的感激之言不以为然。

　　“我应该可以的，我感觉好多了。”

　　“谢谢你们，谢谢大家了！”凤鸣拱手作揖，十分感激的看着大家。

　　大家看她确实已经好很多了，便都各自散去。

　　证明在沙发上又坐了一会儿之后，这才挪着缓慢的步子开始往楼上爬去。

　　所住的楼层并不高，但就这短短的路程她确像爬了一座高山一般，汗如雨下、粗气直喘。

　　好不容易回到房间之后，她累得连衣服也懒得换，直接便倒在了床上。

　　虚弱的身子很快便睡意袭来，沉重的眼皮一闭上就又睡了过去。

　　也不知过了多久，朦胧当中她听到了一阵急促的敲门声。

　　“姑娘你睡着了吗？起来开开门吧！”这个熟悉的声音让她猛的睁开了眼睛。

　　她艰难的从床上爬了起来，拖着沉重的躯壳走到门口打开了房门。

　　门外站着的不是别人，正是宾馆的老板娘。

　　“呐，药都给你买回来了，你先吃着。还有这是我前台的电话，晚上你要是有什么状况就打电话。”老板娘说完把手中的一袋子药全交到了凤鸣手里。

　　凤鸣的眼眶热热的，瞬间湿润起来。

　　“谢谢，谢谢您！”她哽咽着声音连声感谢。

　　“嗨，没事！那你吃了药就休息吧，我先忙去了。”

　　“哎，谢谢谢谢！”凤鸣看着老板娘离开的背影，又忍不住的连声感谢。

　　强忍着身体上的不舒服，她重新回到了床上。

　　此刻她的心里暖暖的，无比的感动！

　　从老家到鹏城，再到这异地他乡，她总是碰上了许许多多的好人。

　　这些人跟她素不相识，却毫不吝啬的给了她许多的帮助！

　　她将那些药一一打开全部都看了一遍：有退烧的，还有治感冒的。

　　看到这些药，她的眼眶再次湿润起来。

　　依着说明书的用法和用量，她就着桌上仅剩半瓶的矿泉水把药吃了，然后又重新重重的倒在床上再次睡了过去。

　　这一睡就睡到了第二天的早上。

　　早上九点左右，宾馆老板娘不放心她，又跑上来看了她一次。

　　刚看到她没什么事了，状态明显比昨天好很多的时候，随即放心的离去。

　　这一天凤鸣又在宾馆里休息了一天，她饿了就点外卖，吃了饭之后又昏昏沉沉地睡了一天。

　　等到第三天的时候，她再也躺不住了。

　　她来这里是开拓业务的，如今工作上没有丝毫的进展，但她却已经在这宾馆里什么也不干的呆了两天。

　　想着正事一点都还没眉目，她扑腾的一下从床上爬了起来。

　　“不行，不能再这么躺下去了！”

　　这一天天的住宿费、吃喝费、交通费，多呆一天就要多花一天的钱。再这么下去，怕是只能一事无成的回到公司了。

　　那样的结果绝对不是她想要的，她必须要尽快的投入到正常的工作当中去。

　　下午，吃过午饭之后，凤鸣又重新的收拾资料、整装待发。

　　下午她给自己规划的路线是，专门到那些电器专卖店去碰碰运气。

　　刚开始走的几家还跟往常一样，店主一听他们热水器的品牌便没了兴趣。

　　当她走进第五家店时，她已然不抱什么希望。

　　“你好，请问你们老板在吗？”凤鸣走进店里时，看到一个长得胖胖的、体态丰满的女人正坐在柜台后面用计算机啪啪的算着数。

　　那个女人看到凤鸣后，停下了手上的工作抬起头来看着凤鸣问“请问你是要买电器吗？”

　　“哦不是的，我是海升电器公司的业务员。我想向贵店推荐我们公司的热水器给你们选择。”凤鸣向女人走了过去，马上向对方介绍了自己。

　　当她看到这个女人的长相时，备受打击的心灵瞬间又恢复了一次信心。

　　这个女人长得慈眉善目，看起来10分的和蔼好说话。

　　凤鸣想着：只要对方肯认真的听她介绍，那签下这一单就有希望了。

　　果然对方在听了她的介绍之后，没有马上摆出一副谢客和拒绝的态度。

　　女人脸上带着微笑，胖乎乎的脸上看着格外的亲切。

　　“那请坐吧，你说说看你们公司的热水器到底有哪些优势呢？”

　　到了这一刻凤鸣的心里一喜，瞬间来了信心。

　　这一次她没有像往常一样一开口就谈付款方式。

　　虽然公司里并没有规定，谈业务一定要先付款后发货。

　　但是受到追债的影响，以及公司历年来有许多债务都收不回来的众多反案例，在之前的几天谈业务里，她基本上都是要求对方先付款后发货。

　　这样的一个要求导致对方直接就没有了谈下去的兴趣。

　　眼前的这个女老板看着面善，又没有马上拒绝她，凤鸣觉得这一次一定要好好的把握机会！

　　她跟女老板详细的介绍了海升热水器的各种性能特点，又细细地给女老板分析了当下市场的需求走向。

　　末了，她说“是这样的经理，由于我们公司规定是一定要先付款后发货的，我跟你聊了这么多觉得你人很不错，我很相信你的为人。所以我愿意破例，先付一半的款，等所有的货卖完了再结清另外一半的货款。”

　　女老板在听了凤鸣的话之后，沉吟了片刻。

　　过了一会儿她才开口说“那如果这些货都卖不出去，我又付了的货款怎么办？”

　　“如果你卖不出去的货，我们可以全额给你退款！”凤鸣坚定的拍着胸脯说。

　　“话是这么说，但是真到那个时候谁知道你们公司是不是还有这么好说话呢？”对于凤鸣的保证，你老板还是有些顾虑。

　　“这样吧，经理。咱们合作讲究的就是诚意，针对您担心的这些货款的问题，我们可以白纸黑字的写在合同上。到时候一切的责任与义务，都按照合同上的去履行！”

　　这一下女老板的顾虑全打消了！

　　她爽快的开口说“那就先来30万的货，等卖得好之后再多进一些。”

　　听到这话凤鸣十分的惊喜，没想到这单业务居然能谈得这么顺利！

　　双方很快就签了合同。

　　“这样吧，分两次付款太麻烦了。我还是一次性给你结清了吧。”

　　凤鸣简直有点不敢相信自己的耳朵，她一度以为是自己听错了。

　　直到女老板雷厉风行的跑到银行给凤鸣开回来了一张30万的支票，凤鸣才相信了这是事实。

　　拿着这张虽然不算大，但却沉甸甸的订单回到宾馆时，凤鸣真想大哭一场！

　　她终于开单了，这也是她人生中的第一单，意义非凡！

　　首战就旗开得胜，让凤鸣对未来开展业务的信心大增。

　　她也终于坚信——没有卖不出去的产品，只有不够努力的业务员。

　　成功签单之后，凤鸣马上就跟公司那边取得了联系，并且通知公司让他们在规定的时间内安排发货。

　　这一切都安排妥当之后，凤鸣并没有马上离开西安。

　　她在合作的那家商店成功上货之后，又亲自在店里手把手地教着店里的员工如何摆货，如何推销，如何抓住客户的购买意向等。

　　女老板见她尽心尽责，跟一般的供货商不同，很是高兴！　　

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