第74章 合作谈判！

　　“Star，才一年多不见，你就能取得这样的成就，不得不说，就算知道你的能力，也让我很惊讶！”

　　开放者大会已经结束，扎克伯格宣布完工作之后，就带着钟子星来到自己的私人住所招待他。

　　房间里只有三个人，钟子星，扎克伯格和他的女朋友普丽希拉·陈！

　　普丽希拉没有说话，就安静的在一旁开红酒……

　　自从上次扎克在哈佛做过一次演讲之后，两人再也没碰过面。

　　“说实话，当我在米国得到你的消息时，都想着让战略部门投资中子星泛娱乐集团，可惜你并没有给这个机会！”扎克伯格感叹道。

　　Facebook的全球战略计划正在攻城拔寨，全世界的用户数量增长速度快到不可思议。

　　然而无论他怎么努力，始终无法进入中国大地！

　　扎克伯格无数次在新闻媒体采访时说过，中国十几亿人口是Facebook不可缺少的一部分。

　　他想尽办法与中国互联网企业合作、投资、做慈善，就是进不来。

　　国家在这方面是绝对不能松口的。

　　凭借着独特的地域文化和政策优势，中国的互联网才能和米国平分天下，以至于全世界大型互联网企业只有这两个国家。

　　“Mark，我知道你想让Facebook进入中国，这点我并不能给你太多的帮助……”钟子星抱歉道。

　　他可不能大包大揽的说一定可以让Facebook进入自己的国家，这是原则性问题。

　　况且，Facebook是做的社交，他中子星泛娱乐同样是社交为起点，向其他领域辐射，说是天生的对头也不为过。

　　怎么可能放一头有着强大资本支持的猛虎进入自己的领域胡作非为？

　　现在的中子星可是连滕讯都还没有击垮，生态壁垒才刚开始建立。

　　“没关系！”扎克伯格笑了笑，一脸无所谓的举起酒杯，“其实我也知道是什么原因，就是不甘心如此庞大的用户群体却不能拥有……”

　　他抿了一口红酒，问道：“这次你来米国约我，是想要谈什么？这里没有外人，你可以直说的！”

　　“好吧，确实有事！”钟子星在脑海里迅速想好了说辞。

　　“中子星泛娱乐集团旗下有很多的平台，比如游戏平台，视频、音乐等等！我想基于这些平台和Facebook展开深入合作！”

　　“游戏平台，视频平台？据我所知，这些在国际市场上有非常明确的竞争品！”扎克伯格看了他一眼，疑惑道。

　　钟子星却不在意的一笑：“有竞争又如何？只要存在差异化，对自己的产品有信心，那么市场市场始终会有你一份地位！”

　　所谓差异化，就是你要对自己有明确的定位。

　　在阿理巴巴电商雄霸天下的时候，为什么其他电商平台还是层出不穷？就是形成了差异化竞争！

　　阿理巴巴大而广，无法兼顾所有商品，这就给了其他垂直电商崛起的机会，也有另辟蹊径的并夕夕。

　　“我们中子星泛娱乐的游戏平台以现阶段的技术是无法被取代的，拥有世界上最强的游戏引擎和最完美的云游技术支持！”

　　钟子星对自己的游戏平台非常有信心，强大的云游戏功能多而实用，随意畅玩3A大作，想来不用多久就可以和v社的steam分庭抗礼乃至超越。

　　前期缺的就是用户数量和知名度！

　　一旦这两个方面提升上去，全世界游戏玩家试过之后，都会成为中子星游戏平台的死忠粉。

　　为什么暴雪、育碧等世界级游戏公司都在steam上发布游戏，愿意接受V社的剥削？

　　那是因为他们没得选择，这些大游戏公司也尝试做过游戏平台，然而始终干不过steam！

　　可是现在，他们有选择了！

　　“除了游戏平台，我们中子星泛娱乐的视频平台前期追求的是海外华人用户，与youtube，Netflix不会直接竞争！”钟子星说道。

　　目前还是以占领一定的市场为主，只有占据市场，才能决定用户的选择。

　　扎克伯格沉思一会，皱眉道：“合作共赢……中子星可以借助Facebook的庞大用户群体占领市场，可是我并没有看到Facebook在这次合作中有什么受益啊？”

　　“错了！”钟子星摇头道，“首先我们中子星已经成为中国互联网企业的巨无霸之一，Facebook和中子星合作，能够在中国获取极大的知名度，这让你们的全球战略计划更进一步，也许什么时候就会获得大量的中国用户呢？”

　　因为名气太大，科学上网使用外国搜索引擎、视频软件的人非常多。

　　“很让人心动的说法，可这是间接利益，而中子星获取的是直接利益，这种合作不公平！”扎克伯格咬着这点完全不肯松口。

　　他不会因为和钟子星是同学关系就放弃自己的利益，这与米国人一贯行为不符。

　　如果谈判双方获取的利益没有达到相对平衡，不管关系多好，都会破裂。

　　而且仅仅只是获取知名度，没有明确或直接利益分配，显然无法让扎克动心！

　　“你又错了，Mark  ！”钟子星笑道，“和中子星合作，不仅让Facebook的用户群体选择更加多元化，用户黏性大增，同时还能有效的打击你的竞争对手！”

　　选择的多元化，以一个起点向四面八方扩散辐射，可以让用户一个账号通行全网，在这日渐懒散的用户世界里，有这种便捷的选择没有人会拒绝。

　　一旦用户习惯，那么很难抛弃用习惯的软件转投他人的怀抱，滕讯走的就是这种战略，所向披靡！

　　而且，Facebook并不是没有竞争对手，他们还没有达到能够全世界买买买的程度，想要财大气粗的买买买，至少还要发展一些年，可以说现在还有能够威胁到他们地位的社交平台存在！

　　无论是Myspace，Twitter，甚至是MSN，Google，都是Facebook无法掉以轻心的存在！

　　这些平台都有大量的用户基数，谁也不知道他们会不会开始抢占社交市场，也不知道相互之间是否可以取代。

　　所以，让用户选择更加多元，才能保证用户长久驻留一个平台……

　　“不可否认，你的说法让我很心动，不过我需要先回公司商量才能给你答复！”扎克伯格思索半饷，酒都喝了一半才说道。

　　“可以，我会在米国停留一周，如果和Facebook的合作没有达成，至少还有其他选择！”钟子星点头，不经意的说道。


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