第096章 果子出手了
家里的兔子太多,能吃能造,家里的粪坑堆不下,周建国就全给埋到了鹅蛋柑的旁边,这个活还是拉着他们兄妹三人一起完成的。
周建国周老四一听,也是满脸惊讶,今天是去比较多,他们一直都注意果子的口感如何,现在一品,果然是比其他家好上许多,顿时眼中异彩连连。
曲连风夫妻两也满意的点点头,跟着小路走了好长一段路,中间又随即摘下了几个果子品了,发现都是一样的口感,更加满意了。
回到院子里,两人又看了一圈兔舍,看见打理的干干净净的兔舍,对李初雨一家的评价在心里又高了一些。
瞧见院子门口还挤了很多看热闹的人,李初雨找到王玉芬低声说道,“舅妈,接下来就要谈价格了,能不能把这些人都请走。”
正在兴奋的王玉芬一听,看着门外的人一脸不悦,拍拍李初雨的手走了出去,一会儿就把人哄散了,李初雨悄悄给她竖起大拇指。
坐在凳子上,曲连刚看着周建国,“不知道周老师的鹅蛋柑准备卖什么价位。”
李初雨端过来茶水,笑着问,“不知道曲叔叔准备要多少?”
“如果可能的话,我想全要了。”曲连刚大口气的说道,他有超市和其他销售渠道,这样的鹅蛋柑完全可以销售出去,还能卖一个不错的价位。
“不知道曲叔叔准备给什么价收购?”李初雨坐下来摆明了要参与。
周建国看她这样子也笑了一下,有意要看下李初雨的水平,便看着曲连刚说,“可以和我着侄女谈,我一旁听着。”
“那小姑娘你有心理价位吗?”曲连风也来了兴趣,和十岁的小姑娘谈生意还是头一次。
“有,不能比去年的收购价低,而且今年我家鹅蛋柑口感高了,所以要高两倍。”李初雨一脸认真的说道,她觉得她这个价位绝地是天地良心。
“是不是太高了?”
“怎么会,我这个绝对是良心价,在曲叔叔的超市里面绝对要当精品果卖的,普通的价格只能买普通的果子,比如刚刚你们尝的那一种,我敢肯定,吃过我家果子的人又条件的情况下都不会想去吃普通果子,要知道果子和果子也是不同的。”
“如果能包装一下,送礼也是很有面子一种事情。”李初雨认真的分析的道。
曲连风笑意更盛,“就算是这样,就不能只比去年高一倍?”
“曲叔叔,现在外面的鹅蛋柑是什么价位,何况去年的收购价位本来也不高,再说了,今年我家的果子第一份儿的甜,相信经过曲叔叔的运作,一定可以卖一个好价钱。”
说道这里,李初雨心下一动,是不是可以将这个果子打造成为一个品牌,这样也不至于辛辛苦苦一年下来就赚个温饱,一想到现在的交通物流,心里又犯难了起来。
“成,那就给你家去年两倍的价钱,可说好,明天下午我就要派人来拉。”现在的情况下,这个价格完全在曲连刚的承受范围内,长久做生意,一尝到这个果子的时候他就想到了要怎么销售,比李初雨想的更加深远,不过李初雨能想到一些,让他很是惊喜又意外。
当李初雨报出两倍的价格后,周老四的心都紧了起来,当曲连刚同意的时候,真个人如果做梦一般,没想到妹妹几句话就成了,看着李初雨的眼神也崇拜起来。
李初雨转头看着周建国,周建国接收到眼光,笑着对曲连刚道,“我们等下就可以开始剪果子,就希望和曲老板合作愉快了。”
“曲叔叔要不要先付一点订金。”李初雨笑眯眯的问道。
“行啊,你这小姑娘猴儿精。”敲定了货源,曲连刚也希望能感觉落实下来,转头让王语兰从包里拿出一叠钱来,数清楚了交给李初雨。
李初雨笑着对站门门口守着的王玉芬道,“舅妈,进来收钱了。”
看个王玉芬数钱,李初雨琢磨了一下才开口,“曲叔叔,你的超市不能光卖我家精品果子把,普通的要不要来一点?”
“普通的?”
“恩,就是刚在地里品尝到的那个,如果不是先吃了我家的,那个其实也不差的。”舅舅生病的时候一直是二奶奶一家忙前忙后的帮忙,平时有个什么时候也是第一时间就站出来了。
“倒是可以,但不能是这个价钱。”
“那肯定的,我去叫人。”王玉芬一听也明白了,连忙收起钱走到门口朝人群后面喊了一声,“二奶奶,快来。”
二奶奶一家听到消息早就来了,一直没好意思往前凑,只是站在人群里面张望,现在一听到叫他们赶忙走了上来,王玉芬将人拉到旁边小声说了一下,一家子都很兴奋,一听到可以按照去年的价格卖出去,握着王玉芬的手满是感激。
王玉芬拍拍二奶奶的手背,“你们进去的时候,多听听小雨的,说不定还能再高一点。”
看到二奶奶一家进来,李初雨连忙介绍几人认识,简单的寒暄过后二奶奶一家便局促的站在一边。
最终在李初雨的帮忙下,二奶奶一家的果子也都订了出去,价格比照去年的高3毛钱,就这样二奶奶一家也是喜上眉梢,拉着李初雨说了不少的好话。
谈好了事情,李初雨和周老四都表示留下来,要在家里帮忙剪果子,周末再回学校,曲连刚赶着回去安排便没多留,带着王玉芬给准备的蜂蜜,蜂王浆等自家产的礼物开车回去了。
等车一走,周家院子顿时炸开了锅。
“看到没有,两家的果子可是全都卖出去了。”
“可不是,价格比去年还高一些。”
“早知道我们就不那么早卖了,哎。”
“这两家不会是早就有门路了,瞒着我们的吧?”
“我看不能,不是老四和小雨那丫头把大老板领回来的吗。”
“所以说还是读书好啊。”
来看热闹的村民说什么的都有,无非就是羡慕嫉妒恨,两家没有功夫理会外面的讨论,都忙着准备开始摘果子。
“舅舅,二奶奶,我有个意见你们听下,我们能不能把果子分一下,就是大的和小的分开放,在城里的超市,同样的果子,大小不一样价格也是不一样的,我们提早做一下,说不定人曲老板明年还要来买咱们的果子呢。”
周建国一听,眼睛一亮,顿时点头同意,二奶奶一家在这个事情上可以都听周建国的,也都表示没问题。
“先去地里给全部摘回来,晚上再慢慢的分,具体的工具嘛,找个竹篾绕一个大小差不多的圈,果子能进去就是小果,不能进就是大果。”
周建国不愧是教书的,很快就想到其中的关键处并有了分果的办法。
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