第20章 成本和盈利

　　企鹅微视，数据管理中心，一份新鲜出炉的产品数据报道被递交上去。

　　“接入小蓝相机二十四小时，我们的用户平均停留时长提升了八分钟。”

　　“新增作品量提升百分之27%，新注册用户提升五十八万……在新版本微视用户满意调查报告里，好评率提升了百分之六！”

　　“好！”听到这个报道，企鹅微视团队的总负责人骆良骥喜上眉梢，“仅仅一天我们的用户活跃度和作品质量就得到了如此大幅度的提升，可以想象，接下来的时间，用户粘性会进行一步提升。”

　　“最重要的是，接入小蓝相机后，微视的内容创作量提升了！有了内容，才能吸引更多的用户，而不用去当‘搬运工’。”内容部门的主管接过他的话说道。

　　在此之前，企鹅微视里的大量内容搬运了用户的微信朋友圈和QQ空间，这也是他们的无奈之举。因为企鹅微视的内容创作一直不如飞音、快看，所以必须要依靠企鹅公司其他产品的内容支持才能保持内容输出来吸引用户。

　　“小蓝相机这笔买卖做得太赚了！”产品团队另一名高层赞许道，“骆总，您看，我们还有没有机会把小蓝相机买下来？”

　　“有！”骆良骥肯定的点头，“那个萤火科技的杨飞白，很有想法，拒绝我们投资。但他还是太年轻，他不知道一款软件想要做大的投入成本有多大，就我们给的几千万资金根本不够用！”

　　“你们想，等小蓝相机的用户量达到千万级，他一个月的运营成本就得好几千万甚至上亿，他哪来的钱去运营？到时候还不得找我们，那时候我们再投资小蓝相机，就轻而易举。”

　　“还是骆总英明！”有人笑道，“相机软件的用户流量想要变现也很困难，毕竟相机软件不能收费，单纯靠广告商的收入，他也支撑不下去。”

　　“对。”市场部的高层继续说道，“我看用不了一两个月，萤火科技就会来拉投资了。”

　　企鹅微视产品团队的高层都笑起来，这简直是白捡的便宜！他们深知产品运营需要的成本有多高，没有资本力量介入，单靠杨飞白现在手里的几千万肯定维持不下去。

　　“根据我们的数据显示，小蓝相机的用户也在爆发式的增长。我打赌，不出两个月，萤火科技就要归于我们旗下了！”一名高层说道。

　　“骆总，要是杨飞白跟其他资本接触怎么办？”有人想到这点。

　　“不用担心。”骆良骥胸有成竹的说道，“我们的合同里，是两年的独家授权，所以这两年内，他只能对我们授权。这样一来，就断绝了小蓝相机对其他互联网公司进行授权的可能。至于单纯的购买股份，我们出的起钱！”

　　“另外，让技术部门加紧研究小蓝相机的图像处理技术。要是我们自己能完成，也就不需要他们了。”

　　骆良骥做了两手打算，按照他的计算，最后得利的一定是他们！

　　用户增加带来的巨大运营成本，杨飞白已经注意到了这个问题。

　　对于一款拍摄软件来说，他们的成本主要在带宽，内容存储，维护等方面，幸好杨飞白一开始没有把小蓝相机做成短视频社交软件，不然运营成本的带宽，存储成本，起码要翻十倍！还要加上内容审核等运营成本。

　　所以现在杨飞白不仅要想办法增加用户，还得想办法把用户流量变成钱。

　　萤火科技有限公司，在拿到企鹅微视的五千万后，他就把旁边空着的办公室也租了，公司面积扩大了三倍，勉强算的上一家小公司了。

　　此时，杨飞白正在公司里，召开一次会议，目的就是为了开发小蓝相机的盈利渠道。

　　“按照我做这一行的经验，最重要的就是线上广告。这一点是肯定要做的。”杨飞白站在一块小白板前，写下广告渠道费五个字。

　　“除了广告收入，大家都说说看，我们还可以开发什么收入方式？”

　　众人都在安静思考着，现在萤火科技的人虽然不多，但都是潘阳秋挖来的人才，全都是精英。

　　“我觉得，可以参考同行的做法，开发付费会员。”一名带着方框眼镜的中年男子说道，他是现在任职市场部经理的童元，有过八年的市场营销经验。

　　“说说看。”杨飞白看向他。

　　童元用中指推了推眼镜，然后说道：“我们的小蓝相机有很多其他拍摄软件不具有的功能，譬如特效拍摄，譬如高级的智能美化等。我们可以将一些功能设置为会员才能使用的特权功能，加上什么定制功能，比如专属的头像、徽章等等，吸引用户注册会员。”

　　“只要这个功能做好的，这也将是一块创收领域。”

　　杨飞白点头，说道：“这的确是个好的想法。”他随后在白板上写下“付费会员”四个字。

　　“杨总，各位。我觉得可以做垂直电商。”又有人发言，说道：“比如跟一些服装，化妆品之类的公司合作，利用我们的流量进行产品销售。”

　　“垂直电商，这一点我记得美图公司试过，但他们做的也不太成功。”杨飞白微微皱眉，有时候流量变现如果做的不好，反而会引来用户的反感。

　　“我觉得发展图片或者视频社交，这个方向比较能吸引资本。”

　　……

　　众人提出到了一些建议，但现在最实用的，还是接入广告和付费会员的策略。至于电商、社交这些，杨飞白暂时不考虑，原因很简单，这些东西运营成本太高，他根本没资金去尝试。

　　无论是接广告还是付费会员的收入，都设计到一个问题，那就是小蓝相机的用户量，用户量越多，收入就会越高。

　　杨飞白一边在跟广告商接触，一边想办法提升小蓝相机的用户量。比如投钱做广告推广，下载送VIP体验卡等等。

　　小蓝相机接入企鹅微视一周，用户量直线飙升到四百万！据调查，新下载企鹅微视的用户，超过一半都下载了小蓝相机，这就是产品捆绑给他们带来的流量便利。

　　小蓝相机在拍摄软件排行榜的排名也一直在上升，很快就进入了前五，仅次于美图秀秀、美颜相机、天天P图等软件。这一现象，引起了同行们的一致重视！


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