第十章 初露锋芒

一年一度的东方制药业务表彰大会如期举行，由于王浩上岗不到一年，达不到一个完整考核年度，只能坐在观众席体验这场盛会。

        去年东方制药的销售状元是来自西藏片区的吴刚。之前西藏片区底子薄，基数低，吴刚到岗之后经过两年多辛苦耕耘，开发了多家医院，进了数十个品种，终于在去年迎来了大丰收，业绩增长680，回款比率100。东方制药党委书记、董事长刘大江亲自给吴刚戴上大红花并颁发了荣誉证书和沉甸甸的“突出贡献奖”200克金质奖章，工资连升三级，增加了6000多元。刘书记依次给销售业绩翻番的78名同事颁发了荣誉证书和100克的“金牛奖”金质奖章，工资分别连升两级。集团公司总经理王鹏举依次给销售业绩增长50至100的172名同事代表颁发了荣誉证书和50克的“银牛奖”金质奖章，工资分别升一级。集团公司副总经理、医药销售公司总经理王运来为销售业绩增长10至50的326名同事代表颁发了荣誉证书和20克的“铜牛奖”金质奖章，工作分别升半级。销售状元吴刚做了大会发言，诉说了他这两年来扎根西藏，锐意进取，脚踏实地的开发市场，公关客户的感人事迹。王浩听后也是心潮澎湃，别人能做到的，我也一定能做到。

        回到武汉后，王浩精神饱满的投入到新一年度的工作中去，他憋足了劲，暗自发誓明年一定要上领奖台。从此之后，王浩每天早上六点准时起床，半个小时着装洗漱，六点半出门，路上匆匆吃个早饭，七点半准时出现在医院门口。每天早上要买二三十份报纸，挨个诊室送到坐诊医生手里，打个招呼就走。这家医院送完报纸就往下家医院跑，十点钟左右开始挨个诊室送矿泉水和饮料，根据出诊医生的年龄和喜好，年轻医生送奶茶大杯茶，老专家送高档矿泉水。晚上就到病房去陪诊，带着一些小零食和饮料，时间比较充裕，就可以深入的聊一聊，聊生活、聊工作、聊产品的推广和应用。周末会提前预约份量重的科室主任、副主任或者大专家近郊游。充分利用公司组织重大学术论坛的时候邀请相关科室专业的中青年学者进行学术交流。每年旅游旺季邀请重点人物到国内一些著名景区散心。利用好公司各项销售激励政策，每个月组织一次医院学术交流会，邀请省内学科带头人讲课，场场交流会人气爆满，既加深了和学术带头人的合作基础，也培养了一批批未来主治医生、管床医生的感情。

        功夫不负有心人。经过一年来的辛苦努力与付出，王浩所负责的市场也迎来了丰收期，年底统计，王浩今年业绩增长了339，位列整个东方制药集团业务队伍的第五名。同时也创造了东方制药历史上第一年业务员业绩考核的最好成绩。今年的表彰大会，王浩终于可以站在那舞台中央，享受万丈荣光。


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