第71章 东北营销文化

吕小树和六女商量后，吕小树让马心怡给露露打电话帮忙找一位可靠的东北冰雕师傅，经过一个小时后露露开车来到雪乡狗熊岭。
  露露对马心怡说：“我爸就是一位冰雕技术不错的师傅，走我爸在前面正在工作呢。”
  吕小树一行人跟着露露来到雪乡广场，广场上大约有二十多少位师傅在雕刻各式各样的冰雕有：熊出没动画片里的光头强、狗熊兄弟、吉吉毛毛、还有十二生肖等等。
  露露找到他的爸爸说：“爸，我有一个朋友找你有点事。”
  露露的爸爸属于和蔼可亲的人，经过交谈得知露露父亲叫闫德宏，而露露真实名字叫闫梦露。
  闫德宏说：“小吕，我听露露说你想雕刻一些冰雕。”
  吕小树说：“对，我们在江铃市建造了一个度假村，不知道闫叔可有时间到我们村去帮忙雕刻一些。”
  闫德宏说：“没问题，我们这里完工以后，我可以带几个同行一同过去。”
  吕小树说：“闫叔，咱们这还得多少天就可以完工了。”
  闫德宏说：“我们二十多人一同干活，雪乡这里还得十天就完事了。”
  吕小树问：“闫叔，从哈尔滨这里买冰得多少钱，需要多少就够了？”
  闫德宏说：“看看需要雕刻多少冰雕，你们那场地有多大。”
  吕小树让马心怡和顾雨沫做个一个预算打算雕刻莓果三姐妹招牌、十二生肖、城堡、一个冰滑滑梯，熊出没动画片里的光头强、熊大和熊二。
  闫德宏说：“这样冰雕的大概需要块冰吧。”
  马心怡问：“叔叔，您认识卖冰的人没，这样冰的价钱是多少？”
  闫德宏说：“有，我给打个电话问问看看能优惠吗？”
  吕小树说：“谢谢您了！”
  闫德宏给朋友王伟打电话对方说：“一块冰25元，运送免费。”
  马心怡一听忙问：“看看能给优惠一些吗？”
  闫德宏说：“王伟咱们都是老朋友了，来买冰的是露露的好朋友，在给优惠一些，那天老哥请你喝酒。”
  闫德宏与王伟经常一起吃饭喝酒吃饭帮王伟卖冰，经过商量按最低价8块拿下。
  王伟说：“看在咱们是多年的朋友，已经给你最低价了。”
  闫德宏说：“好，老哥后期多给你介绍一些客户。”
  王伟说：“好吧，记得这次把你珍藏的酒拿出来。”
  闫德宏说：“没问题的了。”
  马心怡说：“那咱们雕刻的工费怎么算？”
  闫德宏说：“我们去三个人，一天一千，大概需要一个星期做完。”
  马心怡作为家里掌柜的又巧舌如簧能说会道便和闫德宏价格，最终一万八千元搞定。
  马心怡说：“来回得车费我们报销，管吃住。”
  闫德宏说：“你这女娃娃，真会搞价钱呦。”
  马心怡将冰块钱支付了一半，另一半等冰运送过去在支付，卖家王伟也同意了。
  王秀琴说：“闫师傅，您在雪乡工作多少年了？”
  闫德宏说：“已经十多年了，怎么了不相信我的技术？”
  王秀琴说：“您误会了，我们想让您帮我们找一位当地做东北菜的师傅。”
  闫德宏说：“不好意思啊弄岔劈了，我还以为你们不相信我们技术呢。”
  闫梦露说：“这方面问我，我导游挺长时间了，之前认识一个刘师傅他做的那叫个地道。”
  王秀琴说：“好，一会带我们去见见这位师傅。”
  闫德宏说：“要是没事了，我就出去干活了。”
  吕小树等人说：“谢谢闫叔了，您先去忙吧。”
  闫德宏走后，董晓茹说：“露露咱们东北都有什么特产，比如冻梨这类的？”
  闫梦露说：“哈尔滨红肠、五常大米、俄罗斯巧克力、粘豆包。”
  露露又用导游的方式给我们介绍了这五样东西：
  1、哈尔滨红肠的特色在于颜色火红，内部深红色肠衣，非常美味。
  吃的时候可以直接撕掉，也可以不管他，切成片吃。
  红肠非常咸，但嚼多了会品出浓浓的香味和果木的味道。
  作为伴餐食品，红肠非常受欢迎，是哈尔滨人喜爱的特色美食之一。
  2、五常大米颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓，被称为“贡米”。
  它产自黑龙江省哈尔滨市五常市，得益于当地优越的地理环境和气候条件，使得五常大米品质优良，颗粒饱满、质地坚硬、饭粒油亮、香味浓郁。
  五常大米富含淀粉、蛋白质、碳水化合物等营养成分，对身体非常有益。
  3、粘豆包是哈尔滨的特产之一，由黍子做皮，用芸豆做馅，经过发酵等工艺蒸制而成。
  亚沟粘豆包外观呈米黄色，软糯可口的糯米在嘴里非常有黏附感。
  它不仅可以直接食用，还可以热着吃，非常受欢迎。因为其软糯可口、方便携带的特点，亚沟粘豆包被认定为哈尔滨的国家级地理标志产品。
  4、俄罗斯巧克力是哈尔滨的主要特产之一，口味纯正，含糖和脂肪含量低，被誉为“不能吃脂肪的巧克力”。
  俄罗斯人将巧克力视为一种奢侈品，只有真正喜欢巧克力的人才能品尝到正宗的俄罗斯巧克力。
  在哈尔滨，有多处购买地，主要分布于7寸左右大小的巧克力店。
  如果你想买到品质好的俄罗斯巧克力，可以去哈尔滨市内的专卖店或者网店购买。
  5、冻梨，又叫冻秋梨，是将普通白梨冰冻变成乌黑色，洗净之后，就能吃了。
  冻梨一般是由花盖梨、秋白梨、白梨、尖巴梨冰冻而成，食用时，将冻梨置凉水中浸泡，待化透后捞出可食。
  冻梨的特点是口感绵密。
  闫梦露说：“各位不好意思啊，本来想着给大伙简单介绍一些，又用专业术语了。”
  马心怡说：“没关系，你这个朋友非常实诚我交定了。”
  董晓茹说：“露露，我们想买一些回去卖，你看有什么渠道进购一些。”
  闫梦露说：“没问题，这些包在我身上，一会给你联系争取最低价格到手。”
  董晓茹说：“谢谢！”
  闫梦露说：“大家都是朋友不必客气。”


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