第190章 快刀斩乱麻

　　不出赵启明预料，Q2发布后没几天他就接到了日川太郎的电话，对方表示非常希望能够与QM通讯合作推出Q2合约机套餐。

　　实际上在去霓虹国之前赵启明就想过利用Q2作为和各国运营商谈判的条件，但是最终他还是打消了这个想法。

　　毕竟对于运营商来说为了一款热门手机而彻底更换通讯设备供货商是不可能的，在2001年，虽然全球网民数量依然只有几亿人，但手机的用户并不比网名数量多多少，手机话费只是运营商的收入之一，主要的收入还是宽带费用。

　　所以在跟运营商的合作当中，Q2只能起到锦上添花的作用，无法成为决定性因素。

　　人在不同的位置考虑问题的角度也不同，如今的赵启明虽然并没有什么销售经验，但他非常清楚销售的核心要素就是寻找利益交叉点，只有想客户之所想才能达成最良好的合作关系。

　　因为有了之前几次私下的接触，所以这一次赵启明跟日川太郎直接约在了一家饭店，日川太郎首先恭喜了Q2的成功发布，随后便提出了合约机的事。

　　“这个肯定没有问题，日川先生尽管放心，我们会给你们留出充分的利润空间。”赵启明并不打算以这件事作为要挟，而是爽快的答应了。

　　日川太郎的兴奋之色溢于言表，他端起酒杯示意道：“我代表日传通信感谢你！”

　　赵启明喝了一口淡不拉几的清酒，说道：“日川先生，实际上我有一个提议，希望贵公司可以考虑。”

　　“什么提议？”

　　其实赵启明原本打算慢慢跟日川太郎拉近关系，然后再谈订单的事情，但这次塞班联盟的新闻发布会让他更加觉得时间紧迫，不能再耗下去了！

　　“霓虹国政府的老城区改造政策实际上是一个非常好的契机，如果日川通信能够抓住这次机会，就很有可能超越另外两家公司，成为霓虹国最大的电信运营商！”

　　“我知道现在对于日川通信来说资金是最大的问题，所以我这次来就是代表QM通讯给出一个合作方案。”

　　“我们QM通讯愿意以提供通讯设备的方式入股日川通信，如果你们同意的话，我们将提供这次改造工程中所需要的所有通讯设备，不需要你们花一分钱！”

　　“而且我们也可以保证今后Q系列的手机在霓虹国只有日川通信一家合作方，甚至是独家代理商！”

　　日川太郎愣住了，他没想到赵启明的提议竟然如此惊人！

　　“这...从我个人的角度来说这确实是一个好消息，但我没有资格做决定，只能报给公司高层。”他斟酌语句继续说道：“不知道QM通讯想要多少的股份？”

　　“我们不会狮子大开口，因为我们对运营商行业并没有什么兴趣，只是希望能够有一个长期优质的合作伙伴！”赵启明笑道：“因为这个计划需要的资金不是个小数目，所以我们的初步意向是20%，当然，我们双方可以委托专业的第三方来对日川通信做评估，公正客观的计算出日川通信的市值，如果最终你们需要的设备价值小于20%，那我们就按照实际的走，多余20%的话我们再谈，当然，为了表示诚意，我们不会在股份上斤斤计较，而且我们绝不会染指管理权。”

　　“我会把这件事上报，尽快给你回复。”日川太郎谨慎的说道，并没有承诺什么，他很清楚，一旦答应了这个要求，那今后日川通信在通讯设备上就只能有QM通讯这一个选择了。

　　赵启明端起酒杯跟他碰了一下，低声道：“我相信这是一个双赢的局面。”

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　　回到住处后，赵启明立刻跟白雪萍沟通了自己的想法——快刀斩乱麻！

　　“之前我本来想把销售这一块业务好好抓一下，但现在看来是不行了，时间不允许，只能走捷径了。”赵启明把今天自己跟日川太郎谈话的内容告诉了白雪萍，“之后销售这方面的事就交给你，就以这次谈判为模板，对那些小国家就别谈什么销售了，直接谈合作和入股，用最短的时间占领市场！”

　　“可是这样我们会需要动用很大的资金。”白雪萍皱眉道。

　　“没关系，现在公司不缺钱，缺的只是时间。”一提到时间赵启明又变的忧心忡忡，“我有种感觉，这次塞班联盟并不好对付，我必须把主要精力放在这件事情上，为了避免夜长梦多，你一定要在这一年内尽量多的占领全球通讯行业市场，否则一旦我的身份公开很可能就没有机会了！”

　　以白雪萍的智商当然明白这其中的利害关系，她想了想，建议道：“我觉得还是要两条腿走路，销售体系的建立也不能放下，我们这种入股的方式虽然不错，但不可能所有的运营商都接受这个条件，绝大多数订单还是得靠实打实的订单来完成。”

　　“我也是这个意思，你之后的任务就是一边跟各国合适的运营商谈判，一边把销售体系建立起来，不过最重要的还是米国那边，最好能够在米国找到一家运营商作为合作伙伴，股份还不能太少，40%左右最好！”

　　白雪萍一愣，她认为这种合作方式更适合跟那些比较落后的小国家谈。

　　赵启明知道她在想什么，解释道：“我们这个办法确实跟小国的运营商谈合作更有优势，但那必须是在搞定了那几个发达国家之后，不然将来一旦公司的真实情况暴露，我们的产品很有可能在米国被禁售！”

　　“当然，就算我们在米国有了合作的运营商，该禁售也一样被禁售，但至少到时候我们能做的事情会更多一些，不至于连反击的机会也没有！”

　　“我明白了！”白雪萍立刻听懂了他的意思，“那销售制度就由我来起草？”

　　赵启明点点头，“嗯，通过这几次跟日川太郎的接触，虽然别的我不敢说，但有一天，就是将来公司的销售人员必须得有充分的权限，不管是谈判条款还是日常的开销，都要给员工更大的自由，不然这种跨国销售真的没法干！”

　　他之所以有这种感叹，就是想到了跟日川太郎这几次见面花了不少钱，也花了不少时间，如果自己也像那些国内的销售公司一样搞什么KPI考核制度那就太扯淡了，这根本就是在拖销售人员的后退！

　　两人的谈话直到很晚才结束，第二天一早他就坐上了回国的飞机，新省工厂的地址已经选好了，他打算亲自去跟当地的相关部门人员见个面，当然，在那之前他要先去拜访一下未来的岳父大人。


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