第142章 定价

　　对于大塘的邀约，赵启明当即就让陈茜答应，去看看对方卖什么关子。

　　挂断电话，陈茜疑惑的说：“难道他们想收买我？”

　　赵启明点点头：“有这个可能，虽然对他们来说我们QM只不过是个新人，但谁也不希望有人进来搅局，我估计大塘要么是给你个人许诺一定的好处让你把我们的价格泄漏给他们，要么就是想劝我们退标！”

　　“退标？凭什么！”陈茜说道：“他们哪有这么大的面子！”

　　“其实这种事很常见的，假如换了我是大塘的负责人，也会试着付出一定的代价让我们退标，只要这个代价别太大就好，没有人欢迎搅局者，而只要我们接受了这次交易，那将来QM在通讯行业想出头就更难了！”

　　陈茜说道：“那就看看他们想干什么吧！”

　　当晚，陈茜去跟大塘的人见面，而赵启明则留在公司跟QM系统开发组的人一起对系统进行最后的测试。

　　系统的研发已经进行了很长一段时间，自从公司搬到京城以后，赵启明就让王军组建了一个团队专门负责开发一个类Unix和android结合的系统，未来是移动互联网的时代，更是物联网的时代，所以赵启明对这个系统一开始的定位就不仅仅是手机。

　　按照他的构想，未来的操作系统应当跨越手机、电脑、手表和工业设备，在不同的工作场景表现出不同的侧重点，多个行业使用同一个底层构架，这样最大的好处就是减少了开发人员的学习成本。

　　想想前世的时候，当你做出一款应用，首先你要有安卓和苹果的app，其次你肯定还需要一个网页版，随着汽车智能化的普及，还得再开发适合车载系统的版本！

　　假如你开发的软件只面向大众消费者也就算了，可如果你的应用还要面向工业用户，那还得再组建新的开发团队！

　　仅仅是一个应用，真的做起来起码得四五个开发小组，超过两百号人！

　　赵启明的目的是用一个底层框架统一适用在不同的场景，然后再给开发者一个开发工具，让所有开发者只要学会objective-c就能够在成本最小的情况下制作出所有场景下能够通用的应用，而不是不停的测试和修改。

　　当然，这些都是以后的事了，目前他对初代QM系统的要求非常简单，能流畅运行即可，反正现在也没有什么智能手机，基本上不用考虑app过多的情况。

　　自家需要做的app很少，就那么几个，对手机和操作系统的要求也不高，毕竟是自己的系统，赵启明当然不会把移动QM搞成流氓软件...

　　有那一堆从各大半导体公司挖来的专家，制作一款能够运行初代QM系统的手机不是什么问题，虽然名义上是只能手机，实际上只是比功能机多了几个软件而已。

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　　赵启明原本以为第二天才能见到陈茜，没想到这顿饭吃的很快，不到一个小时她就回来了，此时赵启明他们还在加班呢。

　　“怎么样？他们是想收买你还是收买我们公司？出了什么价？”赵启明笑呵呵的问道。

　　陈茜的心情看起来不太好，她把包狠狠丢在办公室沙发上，气愤的说道：“他们哪是想收买我们，根本就是瞧不起我们！”

　　赵启明奇道：“怎么了？难道他们想让我们退标还不给好处？”

　　大概是一种恶趣味吧，虽然赵启明知道自己绝不可能退标，但他还是很好奇大塘会付出多大的代价，这种心态就像有些收藏古董的人，他们压根没打算卖，可是却会把古董送到节目里让专家评估价值。

　　陈茜愤愤说道：“大塘的人说只要我同意退标就给我两万块钱！”

　　“才两万？”赵启明无语了，还真是看不起自己啊！

　　“我特别讨厌他们那副嘴脸，听他们的口气这两万块钱好像也是施舍给我们的一样！”陈茜点着一支烟继续说道：“你是没看到他们说这话时的样子，如果不是考虑到公司形象，我真想一杯水泼到他脸上！”

　　赵启明沉默了几秒，问道：“你真没泼？”

　　陈茜脸上一红，没吭声。

　　赵启明一看她的样子就知道这顿饭肯定把大塘的人搞的特别难堪，陈茜的性格他太了解了，虽然跟着白雪萍混了这么久，表面上看起来像是个白领，其实内心还是原来那个小太妹。

　　不过仅仅泼了杯水也算是她克制了，赵启明估计如果不是有QM集团的身份在，恐怕她会直接一酒瓶子砸到大塘代表的头上！

　　“行了，别生气了，咱们毕竟是刚进入这行，人家瞧不上我们也可以理解。”赵启明皱眉说道：“至少这顿饭我们得到了一个信息，那就是大塘对这个标应该是势在必得，恐怕他们的报价会很低！”

　　“那怎么办？难道我们就跟大塘拼价格？”陈茜也开始发愁，“不过反正公司有钱，几十万又不是赔不起！”

　　赵启明无语了，合着不是你的钱你不心疼是吧？

　　不过他其实也是这么想的，反正订单总额也才不到两百万，大不了直接报个赔本价，他就不相信大塘也能干赔本赚吆喝的事！

　　他向陈茜问道：“你觉得咱们报多少钱合适？”

　　陈茜跟白雪萍锻炼了那么久，自己也单独负责了好几件工作，他相信陈茜应该会有自己的想法。

　　陈茜低头想了想，说道：“其实我觉得对于我们来说成本并不重要，赔几十万也好，甚至就算我们免费接这个订单也不是不行，重要的是赔钱做这个订单究竟有没有意义！

　　如果拿下这个订单就能够让我们进入运营商市场，那就算这次赔的多点也值得，不过我就担心一旦这次报价低了，以后会不会给别人留下一个印象，QM的产品是便宜货？”

　　“唉，你说得对，虽然这种想法不一定对，但华国大多数人其实都默认了便宜没好货，价格这种东西，降价容易涨价难，万一让其他人觉得咱们的产品就是便宜货，那以后再想以正常价格签单就难了！”

　　赵启明叹了口气，看来拼价格这个办法并不好，能不用就不用，不然后患无穷！

　　突然，前世的一个新闻闪过他的脑海，他一拍桌子，说道：“我怎么忘了老马的办法！”


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