第135章 爆款（第三更）

　　虽然所有人都明白广告的作用，但还从来没有人像赵启明这样疯狂的打过广告。

　　互联网上就不说了，作为华国最大的即时通讯软件，同时也是全球三大即时通讯软件一直的QM，每一个对话框右侧QM秀下方都是Q1的广告。

　　作为全球最大的熟人社区平台，不管是国内的校内网还是国外的facebook，主页上也每天都是不同明星手持Q1的广告。

　　几乎所有能接触到互联网的人都能知道这款手机。

　　而在互联网以外就更夸张了，打开电视，几乎每一个卫视台都有Q1的广告，一段一分钟的广告里换了十几个明星，每个明星都说着同样一句台词——买手机，选Q1！

　　不管是国内国外都一样，只要你看电视，绝对能看到Q1的广告！

　　而在国内最夸张的就是大街小巷的宣传海报和贴纸，白雪萍的指令是全华国三线城市以下的每一根电线杆上都要有Q1的广告！她的手下十分认真的贯彻了这条指令，就连农村的电线杆也都没有放过！

　　针对农村，赵启明还给白雪萍加了一条，那就是墙体广告，他所说的墙体广告没有后世那么高大上，就是在每个农村话很少的钱租下某一面比较显眼的墙，在上面用白漆刷上‘买手机，选Q1’这六个字。

　　之所以想到了这个办法，是他想起了前世一个叫小代皮鞋的品牌，那个品牌从来不在电视上做广告，全靠这种看起来很low的墙体文字宣传。

　　在一二线城市，白雪萍的策略是直营店结合加盟商。

　　自己开直营店是好，但是投入太大，而且也不可能真的在每一个城市都开店，所以白雪萍和赵启明商议后，决定在每一个一二线城市最繁华的地段开一家自营旗舰店，然后不设代理，只接受加盟，所有加盟者的售价都跟旗舰店保持一致，但每卖出一部手机加盟者都可以拿到五十元的返利。

　　之所以这么做，就是不希望销售渠道被代理商掌握在手里，赵启明一直都非常忌惮这一点，有一个马智坪就够了，不需要第二个。

　　加盟者只要有自己的店面就可以，不管你是卖什么的都行，当然，最终的加盟者绝大多数都是卖手机或电子产品的，其他行业的极少。

　　临近春节，QM通讯夺得央视标王的消息不胫而走，越来越多的人知道这个消息后都对Q1这部手机产生了好奇，再加上铺天盖地的广告宣传，Q1的销量每天都在创造新高！

　　虽然Q1的销量高歌猛进，但赵启明依然觉得不够，对于华国人民来说手机还算是一个新兴事物，虽然Q1的价格只有不到一千块，但很多人依然只是好奇，并没有购买的打算。

　　尤其是三线城市以下的人群，绝大多数人都没有手机，但他们早已习惯了这种生活状态，很多人都不觉得没有手机对生活有什么影响，压根就没有购买的欲望。

　　他苦思冥想了几天，终于想到了两个方法。

　　一是跟运营商合作推出合约机，办理宽带或者预存话费就能拿到一部赠送的Q1，目前合约机的形式在华国还没有出现，就连在国外都很少，他立刻让夏青跟陈茜和运营商谈判，出让一部分利润，推出各个运营商的合约机。

　　另外一种则是分期付款，以租代售，这种方式主要针对工薪阶层和大学生，一款手机999元，签订租赁合同后，只需要交两百元的押金，你就可以以每月99元的价格租一部Q1回去使用，一年后租满12个月这部手机就属于你了，押金也可以退。如果12个月之内任何时间你不想要这部手机了，也随时都可以退还押金，外壳的磨损没关系，只要手机还能正常使用就不扣任何费用。

　　不过因为在国外没有直营店，所以以租代售的方式只能应用在华国内。

　　运营商合约机的合作还在谈判中，但以租代售一经推出立刻就产生了效果，Q1的销量再次上窜一大截！

　　对于Q1的定价，虽然遭到了公司内部的反对，但赵启明还是坚持将国外的价格定到了139美元，按照目前的汇率，相当于1139元人民币。

　　之所以要把Q1海外定价提高，最重要的愿意就是前世联想给赵启明留下的回忆。

　　作为一家华国企业，联想几乎所有的设备在国外的售价都比国内低，以至于很多人都将他称为米国想！赵启明还记得自己曾经买过一台联想的笔记本电脑，还是在国内的专卖店买的，后来无意间看到国外的售价，发现竟然比国内低了五六百块！

　　就像QM会员在华国的价格是一个月十块，但在国外的价格是一个月2米元一样，赵启明早就决定，QM旗下的所有产品在国内的售价永远都要低于国外！

　　无论是现在还是未来，也无论QM通讯要把米国企业的帽子戴多少年，赵启明永远都不会忘记自己是个华国人！QM是一个华国公司！

　　2000年1月，Q1上市第一个月，全球销量便超过了四百万部，刚上市就已经达到了刘海平对总销量的预期。

　　这个数字还是收到了产能的影响，一开始别说刘海平了，就连赵启明自己都不太敢生产太多，毕竟硬件的成本放在那，万一卖不掉就只能砸在手上了，又不可能拆成零件再退给供货商！

　　随着销量的节节攀升，刘海平也在最短的时间内追加了各种零部件的订单，同时也增大了产能，多雇了两倍的工人，工厂实行三班倒，人轮流休息，但机器24小时不停的运转！

　　所有人都知道，对Q1来说这只是个开始，这才刚上市一个月而已，还没有真正开始发力呢！

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　　2月2号龙抬头，赵启明下飞机后先跟张晨一起理了个发，然后才回到了家中。

　　离过年还有两天了，其实他本来想着早点回来，可是公司实在太忙，回家的机票改签了好几次。

　　经过上次的事情，家里的工厂已经出售了，赵建国两口子现在是隔一阵子就出去旅个游，玩累了就回家住几天，算是提前进入了退休生活。

　　赵启明一到家就遇到了千万华国青年都会在春节遇到的一个问题——催婚！


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