0776 忧虑是风带来的
上海淮海中路的店开张以后,效果比张晨他们预料的还要好,虽然他不知道对面Esprit一天的营业额是多少,小莉也不知道,但小莉每天给他打电话,都和他说,人是一样的,我们这里的人和他们那边一样多。
这就让张晨放心了。
上海的店给他们带来的效果是双重的,一是上海店每天的营业额,和他们杭城的店差不多,二是,上海有一点,是杭城比不上的,那就是上海本地和外来的知名人士特别多,经常会有这样的人光顾他们的专卖店,每来一次,就带来了一次新闻效应。
小莉时常会给他们打电话,兴奋地和他们说,今天又看到谁谁谁了,我和他或她合影了。
还有就是,因为他们的店,装修风格独特,开始经常出现在报刊和电视机的荧屏上,有电视剧,把他们的店,当作了一个采景点,至于从全国各地去上海,去淮海中路的,则几乎都要在他们的店外面,按下手中相机的快门。
一切看上去都很美好,但张晨还是感到了忧虑。
他忧虑的是,因为杭城市政府的大力推动,杭派女装的名气,在全国越来越响,有全国女装看杭派的说法,市里成立了杭派女装协会,张晨再三推辞,还是被推举为副会长,协会的所有成员,也都签署了行业自律公约。
但这个公约,又没有法律效力的,而且很多人签的时候,各怀鬼胎,都是抱着,你们自律,我干我的的想法,这份公约,实际从签的那一刻开始,马上就变成了一张废纸。
盗版仿版依然盛行,而张晨最担心的换货率,果然很快,就飙升到了百分之百,这样做的人还振振有词,说这女装,又不是只有我们杭派,还有武汉的汉派,北京的京派,加上广州的,大家都这样做,我们有什么办法,自律,你们能让他们也自律吗?
与此同时,很多海外的品牌,也就是从这年开始,跟随着海外的百货业一起,大举进军中国。
不仅是海外的品牌,还有一些服装,明明是本土生产的,到国外注册一个商标,拿回来挂上,就号称是世界名牌,这个在北京最盛,很多北京的服装公司,都是这么做的,更有一些,根本就没有注册,取个洋名就自己号称是国外知名品牌。
当时的整个社会,也开始流行一股崇洋风,大家都开始取洋名,用英文字母,取代汉字,有不止一个的客户,要求张晨他们,把半亩田,改为“BMT”,说是这样才洋气,顾客才喜欢,要么就取个听上去像日本名字的。
这些都还是小事,最让张晨担忧的,还是这个换货率,连贺红梅他们重庆都快顶不住了,贺红梅和他们说,已经有客户经不起诱惑,去换了别的品牌了。
小昭和张晨商量,说不行的话,要么给贺红梅他们重庆,放到百分之二十?反正贺冬梅的换货率,一直控制得很好,给她,她也不一定能用完。
张晨还没有说话,贺红梅就叫道,不要,姐,我已经和贺冬梅说了,大不了一家加盟的都没有,就守着自己解放碑那店,也可以过日子了,要调就一起调,我们重庆,绝对不要特殊。
张晨知道,她这是还在赌那天在西湖船上,和北京动物园那家伙争的,那口气呢。
张晨他们自己下面的加盟店,也纷纷来和他们抱怨,说其他的品牌怎么怎么样,言下之意,也是希望能调。
张晨感觉到,真的是山雨欲来风满楼。
他知道自己,或许总会有顶不住的时候,他因此而忧虑。
刘立杆建议他们,你们不是按折扣拿货的吗,简单,那就把吊牌上的零售价往上调,这样不就有利润空间了,价格上调,你们的换货率也可以跟着往上调。
“对啊!太好了!这还真是一个办法!”他们一起在吃麻辣鱼,老唐听到刘立杆的这个建议,大声叫道。
小昭疑惑道,这样会有用吗,有什么实际意义?
贺红梅说,等等,我问问贺冬梅。
贺红梅走出去打电话,过了一会回来了,看着张晨和小昭笑,小昭问她,你笑什么?
贺红梅摇了摇头说,你们真是一对善良朴实的好夫妻,贺冬梅和我说,人家早就这么干了,现在市场里同样的服装,那吊牌价,比原来已经贵了一大截。
“那专卖店里,价格不是也高了,消费者会买账?”张晨问。
“真是猪,你不会打八八折卖啊?”刘立杆骂道。
贺红梅朝刘立杆翘了翘大拇指:“果然天下奸商是一家,人家现在就是这么卖的,贺冬梅说,就我们还老老实实,其实顾客现在都是,不看你吊牌价多少,就问你折扣多少,没有折扣都不买衣服了。”
“是不是真的?”小昭问。
“当然,贺冬梅会那么傻,她还希望你们把吊牌价搞上去?拿货折扣又不变的。”贺红梅说。
“不对,这吊牌价要是从八十调到一百,就是拿货折扣不变,你们八八折卖,还是多赚了。”刘立杆说。
贺红梅嘻嘻笑着。
张晨好像这才明白,原来是玩的这个猫腻,而自己拿货折扣不变,吊牌价上去后,利润空间大了,当然换货率可以提高。
“有了,我他妈的房子是不是也应该这样干,把价格提高,然后打折销售?”刘立杆叫道。
“你房子打折,人家会不会以为你房子没人要,卖不动了?”张晨问。
刘立杆想了一下,说,还真有这个可能,算了,还是先看你们的好戏。
第二天一早,张晨特意去四季青的杭派服饰城转了一圈,发现整个市场还真是这样,一件短袖衬衣,原来的零售价基本是四十几块,现在一律都在六七十,其他的服装也一样。
看样子,这才是大势所趋,自己是抵挡不住的。
张晨他们,于是调整了定价策略,新出来的所有服装,零售价往上调整了百分之四十,同时,新款新政策,所有的新款,换货率提到了百分之三十,这才平息了下面总代理和专卖店的意见。
延安路和上海的专卖店,包括所有的商场,也都按八八折开始销售。
但张晨知道,这也只是暂时的。
张晨隐隐地觉得,服装低价跑量的时代,可能已经过去了。
接下来的竞争,会比他想象的还要惨烈。
张晨决定,要去全国所有有总代理的城市转一圈,郑州和昆明,他让小昭也可以开始谈,北京不要谈,他第一个要去的城市,就是如今他们已经没有总代理的北京。
……
过完了年,四季青像魏文芳和吴朝晖他们这样,专门做小件包裹收发的店,一下子出来了十几家,邮电再也没有出来突击检查过,魏文芳和吴朝晖,就从张晨厂里,搬回到了四季青。
这么多人在做了,他们要是远离四季青,时间上就会比人家吃亏,送货的路途也远了,不搬回去不行。
再说,这么多家开出来,虽然竞争增加了,但也有好处,魏文芳断定,多了以后,邮电就不敢出来管了,他们要是再出来管,事情可能就会闹更大。
他们搬回去后,果然是平安无事,但魏文芳和张晨一样,却也感到压力陡然增加,首先,就是价格下来了,原来的五元一件,先变成了四元,接着马上变成了三元,有人二点五元都开始在接。
货物托运的门槛很低,没有什么技术含量,有几个原来在他们这里打工的吴朝晖的桐庐老乡,过完年后,和吴朝晖说家里有事,不来杭城打工了,结果吴朝晖在停车场里碰到了他们,他们看到吴朝晖就匆匆逃走,吴朝晖问了司机,才知道他们也在干这个。
要不是魏文芳拉住,吴朝晖已经去和他们干过好几架。
好在魏文芳他们做得早,老客户多,客户也信任他们,业务还是交给他们做,但你不能说客户信任你,你就把客户当冤大头,这种事魏文芳做不来,她看到人家降了,她就主动给自己的客户降。
小昭和她说,我们这里,相差一两块钱没事的,魏文芳坚持不肯,她说,你们对我好,我不能赖在你们身上,要是同样的条件,我们竞争不过人家,那我们也不用开了,不如还是去打工。
张晨和小昭,都知道魏文芳是个心高气傲的人,只能由她。
现在每天的业务没有减少,但收入最多只有原来的三分之二,虽然还在赚钱,但魏文芳觉得,需要找新的出路了。
她想,只要这条路是对的,那就不仅仅只是市场会有这个需求,其他的地方也肯定会有,但这个地方在哪里,又是怎样的需求,魏文芳不知道。
她现在每天下午,不是很忙的时候,就会骑着自行车在杭城到处转,一边转一边心里就想,自己的出路肯定在这城里,只是这城市太五光十色,把路都遮掩了,自己一下子看不到。
魏文芳这天骑着自行车,骑到了刘立杆公司的外面,这里停着一排的小汽车,透过玻璃,她看到刘立杆的公司里很多人,这些人魏文芳都不认识,刘立杆这里增加了这么多人?
魏文芳好奇地走了进去。
她看到大厅里面的那些人,都在忙着,说的还都是普通话,也不知道他们在忙什么,好像和房子有关,又不像是在签购房协议,魏文芳在楼梯口站了五分钟,里面也没有一个人认识她,抬头看看,又管自己去忙了。
倩倩从楼上下来,看到魏文芳,就叫了她一声,魏文芳连忙问,刘总在不在?
“在在,我去买冰激凌,文芳姐你要不要?”倩倩问,魏文芳摇了摇头。
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