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0773 杭派女装


  北京动物园和郑州亚细亚,还有昆明的,都和张晨他们中断了总代理的关系,马丫和张晨说,其实他们都签了四季青杭派服饰城里的一个品牌,那个品牌,是专门仿张晨他们半亩田的货的,价格比他们便宜,还给了百分之五十的换货率。

  张晨笑着和马丫说:“这我可给不了你们。”

  马丫拍了拍他的肩膀说:“老弟,我知道你给不了,姐就是那么一说,放心哈,姐是站你这边地,就是有时候心直口快,话多。”

  张晨笑道:“谢谢姐!”

  少了北京、郑州和昆明这三个总代理,张晨他们的销售额就少了一大块,贺红梅骂道,那昆明的,精干巴瘦,我一看就像个吸毒鬼,不是什么好东西,没有就没有了。

  张晨笑道,那北京的,不是浓眉大眼的,怎么也叛变了?

  贺红梅和小昭大笑,笑完,小昭骂道,也真有你的,开个会,本来还说是要促进感情,结果把三个总代理促没有掉了。

  “怪我怪我,姐。”贺红梅举了举手说,“是我和他们干起来的。”

  “谁都不怪,这是早晚的事,我要是同意把换货率放宽到百分之三十,保证一个也不会逃,你要不要?”张晨问。

  小昭自己在店里卖货,每天还都要去郑慧红他们那里盘点库存,她当然知道这库存的可怕,从最早张晨提出来这百分之十的换货率,小昭心里就是有疑问的,她说:

  “那还是算了,再提个五个点,我都觉得吓死人了,还三十四十。”

  “接下来怎么办,把北京、郑州和昆明的,马上补上去?我这里有几个来谈过的,那时我们有代理,我回绝了,要不要联系起来?”小昭问张晨。

  “要要,马上就做起来,气死那几个人。”贺红梅叫道。

  张晨想了一下,他说:“我们现在,还是先把上海专卖店的装修尽快完成,争取早日开张,现在感觉这个服装市场很乱,那几个地方,先等等看再说。”

  小昭说好。

  其实张晨心里,是已经感觉这服装的特许经营模式,可能会有问题,刚开始的时候,你虽然可以借力使力,一下子把你的市场打开,并在很短的时间之内,集聚大量的资金,但后续的管理和经营,还是困难重重。

  每一家店,虽然都挂着半亩田的店名,但毕竟它们是属于不同的老板,利益的归属不同,你就不可能把所有人的想法和目标统一起来,这就会产生这样那样的矛盾和摩擦。

  张晨心里在想,看看上海的专卖店开起来以后,是不是会和杭城一样成功,如果可以,他觉得这可能会是一个新模式,那就是和杭城一样,总代理自己直营,然后发展下面的二级专卖店,中间的层级减少了,矛盾也会减少。

  他们目前整个华东地区,自己直接发展的专卖店,感觉就比其他地方要好,经营理念和品牌意识的贯彻,也比其他地方更顺畅,当然,重庆是个特例。

  张晨心里甚至打算,上海的专卖店要是成功,他接下来要发展的,就是北京的专卖店,你Esprit开不成功的地方,我张晨就要去闯一闯。

  张晨交待赵志刚,虽然新厂房造好了,但是先不要急着扩大生产,不要急着招人,还是把产品的质量先抓好,张晨始终坚持一个理念,那就是一件服装,只有卖到消费者手上,才算完成了整个销售活动。

  而在消费者那里,你任何一点小的瑕疵,都是会被发现,甚至扩大的。

  赵志刚说好。

  老唐把整个天书设计出来,张晨动员设计中心的所有人,用白纸,把整幅天书按需要的比例放大,然后在篮球场上拼接起来,张晨、老唐和贺红梅,他们站在二楼朝下面篮球场看着,看着这诺大的一片天书,都有些激动。

  张晨看着看着,问老唐:“要是把字的大小缩小,文字更多,是不是更有视觉上的冲击力?”

  老唐想了想说,对,而且,这样对从边上走过的人来,也更有吸引力。

  他们把字体缩小了一半,一半的空间多了出来,就需要再一倍的字,不能重复,张晨、老唐和贺红梅,又创造了很多的汉字,这可不是简单的活,要考虑到每个新造字间架结构的美观,还要去查《辞海》,确认原来没有这个字。

  三个人在造字的时候,每新造出一个,就好像是挖到了一块宝,高兴得就像三个孩子。

  老唐问张晨,你说那仓颉当初造字的时候,是一个人还是三个人,我怎么感觉应该是三个人?

  张晨大笑,他说,这我就不知道了,你要去问仓老师。

  葛玲他们,把这些字又按要求的比例放大,一个个剪出来,再去下面篮球场上拼接起来,文字多了,这天书的视觉冲击力,果然比原来更强了。

  “葛玲!”

  张晨在二楼叫着,葛玲回过了头,张晨和她说:“把半亩田三个字拿上来,涂成红颜色的,再放回去。”

  葛玲把半亩田三个字,从天书里面拿出来,用颜料涂红,再放回去,这三个字,每个只有八十公分,在这么大的一个面积上,应该是很小了,但放进去后,在一片白色的文字中,很醒目,一下就跳了出来,一点也不感觉其小。

  “完美!”老唐和贺红梅同时叫道。

  贺红梅笑着骂:“你干嘛学我说话?”

  老唐叫道:“天地良心,我这是我嘴叫我心。”

  张晨也觉得完美,那就这样定下来,抓紧去施工。

  ……

  也就是在去年下半年,四季青海根他们那个市场的对面,原来的华夏大酒店,改成了服装批发市场,市场的名字叫杭派服饰城,它和龙翔桥的杭派精品服装市场,算是在全国的服装界,正式打出了杭派服饰的名号。

  里面的经营户,采取的都是和张晨他们一样的特许经营、连锁加盟的形式,让杭派服饰,主要是杭派女装,在全国各地城市,遍地开花,一时之间,很多的媒体都报道了这一现象,杭城市政府,也有意依托强大的市场辐射力,把女装产业,发展成自己的支柱产业。

  负责商贸的副市长,专门召开了一次关于促进杭派女装发展的座谈会。

  张晨他们的半亩田,虽然既不在四季青,也不在龙翔桥,但柳主任,还是邀请张晨也去参加这个座谈会,还把张晨他们的浙江半亩田服饰有限公司,和他们的品牌“半亩田”,冠名为杭派女装的领头羊企业和知名品牌。

  会议就在市政府的会议室举行,来了四五十个人,有项副市长、柳主任、工商局、商业局、工商联、个体劳协的领导,江干区和上城区的区长,还有四季青和龙翔桥几个市场的老总,以及他们选派的服装企业代表,还有《杭城日报》和杭城电视台的记者。

  张晨看到,许文辉被《杭城日报》派来采访和报道此次会议,许文辉看到张晨,还走过来和他打了招呼。

  为了活跃会场的气氛,会议采取了圆桌会议的形式,围着长条形的会议桌坐了前后两圈,张晨当然是坐在前面一圈,和项副市长和柳主任面对面。

  张晨本来就很讨厌这种会议,但碍于柳主任的面子,又不得不来,张晨就想着,来坐一坐,应付一下就算了,人坐在会议室里,心里还在想着上海专卖店装修的事情,以及前几天刚刚结束的,自己的那个破会,更觉得这会有什么可开的。

  他看了看那些来参加这个会议的,所谓杭派服饰的代表品牌,他一个都不认识,也没有意愿认识,只是想着,就是这些傻逼,在进行换货率比赛,把换货率百分之二十三十四十这样搞上去的,心里就有些气。

  一帮乌合之众,张晨在心里骂着,也不知道那北京动物园和郑州亚细亚的,还有昆明的,是不是和在座的哪位签了协议,是哪个傻逼,以模仿自己的服装为乐,还恬不知耻地自称杭派服饰?

  会议开始,柳主任主持会议,他把这次会议定位为杭派女装产业发展历史上的一个里程碑,让大家畅所欲言,共同为杭派女装产业扎根中国,冲出亚洲,走向世界献计献策。

  接着是项副市长讲话,项副市长高屋建瓴,引经据典,从西子西湖,讲到丝绸之乡,从秀甲天下的西湖之美,讲到山美水美人更美的杭城姑娘,最后归结为,这一切注定在这个城市,在这方水土,会孕育出当惊世界殊的杭派女装。

  张晨看着他嘚吧嘚吧地说着,心里在想,这当领导的,口才就是好,不看稿都能洋洋洒洒讲这么多,只是,不知道他说的这些,和服装有什么关系?和一个服装的品牌又有什么关系?

  项副市长还在说着,张晨的心早就不知道飞到哪里去了,等听到大家都发出热烈的掌声,他才意识到,是副市长已经讲完了,他也跟着鼓掌。

  “张总,半亩田的张总,你发表发表意见。”

  柳主任响亮的声音滚过来,张晨愣了一下,才明白柳主任叫的是自己。

  什么?要我讲话,我可一点都没有准备,我就是想来混个半天的。

  张晨抬头看看对面的项副市长和柳主任,他们都朝自己亲切地微笑着,要死啊,看样子今天自己是逃不过去了,张晨赶紧避开了他们的目光,低下头去。

  “张总,那你就说两句。”项副市长也鼓励道。

  张晨慌了一下,不过很快镇定了,说几句就说几句,把自己真实的想法说出来就好,不是畅所欲言吗?

  张晨低着头,两只手的大拇指互相搓着,他说:

  “本来我是不应该来参加这个会议的,因为我不认为我们公司的产品是什么杭派服饰,事实也根本不是,我觉得杭派女装或者杭派服饰这个词,本身就是伪命题,是不科学的,也是违背服装这个行业的规律的。

  “为什么?因为服装本身就是最讲究个性,也最张扬个性的,要是大家都做成了一个什么派,那这些品牌,还有存在下去的意义吗?我觉得不仅没有存在下去的意义,可能也注定这个品牌要消亡了。

  “世界上那么多知名的服装品牌,意大利那么多,法国那么多,我想,不用我说,在座的闭着眼睛都能说出一大堆的品牌名字,但是,你们听到过有什么意大利派的意派服饰,法国的法派服饰吗……”

  张晨抬起头,看到对面的项副市长和柳主任还是看着他,只是脸色有点难看,张晨猛地醒悟过来。你他妈的在胡扯什么啊?

  张晨赶紧闭嘴了。


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