0767 初八晚上一顿饭
初八的那天晚上,瞿天琳在杭城大厦的锦园,摆了六桌,主要是请他们的客户吃饭,答谢他们一年来的支持,张晨和刘立杆,都是瞿天琳的朋友,也是客户,刘立杆几个项目的楼书,和张晨他们一年四季的画册,都是瞿天琳这里印的,所以他们两个也去了。
张晨在这里,看到了一位老朋友,那就是柯桥的倪总,瞿天琳把他们安排在一桌,不仅是因为倪总和张晨熟识,还又因为,倪总有事情要和刘立杆谈。
刘立杆的“锦绣江南”项目的楼书,是张晨设计,瞿天琳他们印刷的,倪总那天来瞿天琳这里,正好看到印好的楼书送到,听瞿天琳介绍了,他对这个项目很感兴趣。
瞿天琳的客户,也是刘立杆的潜在客户,舍得花大钱,去印高档印刷品的,在当时,都是效益很好的单位,他们对自己公司的形象,也很在乎,瞿天琳干脆让小安,把刘立杆他们“锦绣江南”的楼书,给大家发了。
瞿天琳还和他们说,以后,我们就搬到这里去了,大家再找我们,就要到这里的写字楼。
瞿天琳还让刘立杆,专门介绍了他们写字楼的情况,并重点介绍了,深圳安信信托有限公司的写字楼按揭是怎么做的。
按揭在当时是个新事物,大家以前从来没有接触过,现在听说只要花百分之二十的钱,然后每个月交相当于在酒店租写字楼的钱,就可以得到自己的写字楼,这样的好事,让很多人都很感兴趣,表达了订购的意向。
倪总本来就有意要买或者租写字楼,作为他们公司下属的外贸公司的办公室,因为外贸公司设在柯桥厂里,业务员不好招,他干脆就把外贸公司独立出来,设在了杭城。
他在杭城转了一圈,也没找到有什么写字楼可以买,就转到瞿天琳这里,准备看看,是不是和瞿天琳他们一样,也在杭城大厦租写字楼。
到了这里,听瞿天琳说了刘立杆他们的项目,就有了要买的意思,现在又听说这个项目可以做什么按揭,询问了刘立杆,写字楼的价格是两千八一个平方。
这个价格,在当时的杭城来说,已经是天价,但因为有按揭,一次性只要付很少的一点钱,作为首付,大家就觉得没有那么贵。
这个两千八一平米价格的确定,也是乔总、杨先生和应莺他们,一起商量的结果。
应莺认为,既然在调查中,有那么多的人能够接受两千到两千九的价格,还有那么多人甚至能够接受三千到四千九的价格,那么我们就按两千到两千九这个价格的上限,两千八定,这样,对选择三千以上的人来说,就没有问题。
而对那些可以接受两千到两千九的人来说,因为可以做按揭,肯定也可以接受,说不定有一部分,当时选择一千到一千九的,也会接受,他们选一千到一千九的时候,是从自己实际的能力出发,没有考虑到按揭的因素,现在条件变了,他们的选择也肯定会变。
乔总和杨先生同意应莺的分析,乔总和刘立杆说,这小姑娘头脑太清楚了,刘总你要是不重用,我可要把她挖深圳去了。
杨先生也说,这个价格很好,根据他们在国外的经验,这写字楼,其实从建筑的形态来说,大同小异,变不出多大的花样,一个写字楼高档不高档,看两点,第一是看你的价格,你的价格让很多的人进不来,这不仅不是你的劣势,反而是优势。
这意思,刘立杆记得,瞿天琳已经表达过。
那公主是谁都可以接近的?杨先生接着补充道,这写字楼,还有一个很重要的,刘先生你一定要记住,那就是你以后的管理水平,你写字楼的管理水平高,用过十年,这旧楼还像是新楼,那价格,照样转一手就涨一成。
要是管理得不到位,不出五年,你这楼就变成垃圾楼,大家想往外面逃都来不及,谁还敢进来?所以,你这以后的管理团队,是很重要的,国内我看过很多的楼,都没意到这点,他们把精力花在怎么造上,而不是怎么管上,以为是只要造得高档,这写字楼就一定高档。
刘立杆不停地点头,他觉得又学到了,还真是的,就是自己以前在海城,京海国际金融中心这么重要的项目,自己都是,设计的时候想到要请最好的设计公司,但从来没有想过,以后怎么建立最好的管理公司。
不仅是他,连孙猴他们,也从来没有想到过,照理说,他们和国外的接触,总算是多了。
杨先生接着和刘立杆说,这写字楼,和住宅还不一样,你不要太担心卖的问题,不要说,我最好一下子就卖完了,不要这么想,你可以放在那里,慢慢卖的,可以边租边卖的,只要租金能够覆盖你的资金成本就可以。
我前面说了,只要你的管理到位,那你的写字楼价格还会往上涨,你拿在手里还担心什么,一边收着租金,一边这房子还在涨,你等于两头受益,你是不是笑都要笑死?
乔总也说,都说这管理出效益,我看这管写字楼,最能体现出来,像杨先生说的,管得好,那效益就是实实在在看得到的,物业在涨,抵押物在增值,你就是在我们这里也一样,去年贷八百的,我今年转贷,就可以给你做到一千。
刘立杆点点头说,还真是学到了。
倪总原来,是想要六百平方的写字楼,现在定了,A座二十八楼的一千四百八十个平方,他都要了,明天就签协议交首付,深圳人什么时候过来,都可以办手续。
倪总这里说定了,其他的人就坐不住了,这楼可是没有重复的,你想要的楼层,要是别人先拿走了,你再想要,也变不出来了,当场,还有六七个人就跳出来,和刘立杆说,刘总,那我们明天也去你们那里签协议,让深圳人过来,一趟头把我们的手续,都一起办了。
刘立杆说好好,欢迎大家,谢谢谢谢!
倪总问了张晨现在的情况,很感慨,他说,你们延安路那店,那天我听小瞿说是你的,我跑过去看过,可惜没看到你,看看,这才过了多少时间,你就做这么像样了,还真是后生可畏,唉,看起来我们都老了,快赶不上了。
不过,上次那事后,我就和小瞿说,你以后肯定能干成大事的,我老倪看人,还是看得很准的。
张晨赶紧说,谢谢倪总,上次那事,给你添麻烦了。
“什么麻烦?”倪总笑道,“委屈的还是你,那个烂污怂,我看着都头痛。”
三个人举起杯,干了,倪总问张晨,对了,刘总是不是就是你以前和我说过的,在海南做房地产的朋友?
张晨说对。
倪总坐直了身子,来了兴趣,他一定要刘立杆介绍一下海南的情况,都说那里很惨,又谁也说不清楚,这海南到底发生了什么事?
刘立杆就把海南的事,和倪总说了,倪总叫道,看看,是不是,我差一点也去了海南,要是那样,那我现在,是不是连哭都找不到坟头了。
他转过身来,拍着张晨的肩膀说:“小张呀小张,还是亏了你,我才没有去。”
张晨奇道:“倪总,我怎么了?”
倪总看着张晨,忍不住哈哈大笑:
“你自己大概都忘记了,和我说过什么话,你和我说的,把我吓到了啊,那天我找你的时候,其实是从上海飞海城的机票都订好了,结果和你一聊,赶快就把票退了,我那几个朋友,当时还都骂我,后来都感谢我,我不去,他们心里也没有底,就没有去。”
刘立杆也笑:“那还真是死里逃生,张晨,我怎么从来没听你说过?”
张晨依稀记得自己和倪总,是有过一次关于海南房地产的聊天,但他也不知道,这后面还有这么多事。
倪总把那天张晨和自己说的话,和刘立杆转述了,刘立杆叫道,张晨,不错啊,这分析,都有韩先生的水平了,这些话,你怎么没和我和老孟说过,你要是说了,我和老孟说不定也能虎口脱险。
张晨看了看他问:“你们那个时候,听得进任何的话吗?”
刘立杆认真地想了一下,嘿嘿笑着,他不得不承认,那个时候,即使是把自己和孟平的腿打断了,他们还是会往前冲冲冲的。
晚宴结束,刘立杆开着车,和张晨两个人,又到了中北桥,两个人下了车,靠在桥栏杆上,抽着烟。
看着黑夜里的弹簧厂,刘立杆说,他妈的,这吃一顿饭,就几千个平方卖掉了,看样子今年会有个好收成。
张晨笑道,这一年才刚刚开始,你就知道有好收成了?看样子你们造房子的还真是好,不像我们,我们可是靠天吃饭,每天都战战兢兢的,春装卖得好,要担心夏天卖什么,夏天卖得好,又马上感觉秋天快来了,一天也停不下来。
刘立杆说,都说万事开头难,这头开得好,后面就差不到哪里去,张晨,你的头开得也不错,放心吧,今年也一定会好的。
但愿吧。张晨在心里说。
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