0582 应对之策
王海鸟把事情原原本本告诉了张晨,张晨听完,把事情捋了一遍,都兜拢之后,觉得暗暗心惊,要不是王海鸟告诉他,他还真不知道,对方苦心积虑如斯。
张晨有一种被人放冷枪的感觉,更有防不胜防的感觉。
原来,不仅是温州老太一直在监视着他们,温州老太的女儿,早就盯上了他们,她也知道老市场另外一家,仿了张晨他们的款式,但生意一塌糊涂,她去看了,马上就知道不是款式不好,而是面料的原因。
她知道这些款式都是张晨设计的,但不知道连厂也是他们自己的,她心里盘算的是,只要找到这家工厂,自己大不了加工费多加几块,不怕这工厂不说实话,从工厂里,很容易就可以知道面料是哪里进的,她甚至可以直接让这家厂把张晨他们的停掉,帮自己做。
这样,连版子都是现成的。
其他没有,她自信比实力,张晨是怎么也比不过自己的,要撬掉他一个工厂还不容易?
她用了一个最笨也是最有效的办法,马上就找到了三堡的这家工厂,她派自己的老公,去张晨他们那个市场守着,等老万送完货回去之后,他就跟在老万的后面,一直跟到工厂。
(后来,赵志刚也想起来了,他说,是有这么个人,那天进来说,他在找加工厂加工衣服,问赵志刚能不能接,赵志刚和他说,我们不接外单,我们老板自己有摊位,我们只给自己做。那个人听赵志刚这么说,就离开了。)
他们知道了这厂是张晨他们自己的以后,明白工厂是撬不动的,那就只能退而求其次,找到面料,那女儿装作是附近的村民,反正只要不开口,谁也不会知道,她瞅准了张晨和小昭不在厂里的时候,装成附近的村民,去他们厂里看热闹。
平时也确实有很多的村民,没事的时候,或者在周围菜地里干活干累了,会到他们厂里转转,不管是赵志刚还是裁房的人,哪里会注意这个。
她女儿从裁房里堆着的面料上,偷走了码标,找人把英文翻译过来之后,知道是常熟的一家工厂生产的,他们赶了过去,结果发现那家厂已经倒闭。
他们找到附近的一家织布厂,对方看了他们带去的样衣后告诉他们,可以生产,但这个面料,用的不是常规的纱,需要定制,这样从纱到面料出来,大概需要一个月的时间。
一个月时间?那有什么用,等面料出来,秋天都过去了。
他们想到,既然生产面料的厂都已经倒闭,那么,张晨就不可能是从厂里进的面料。
他们回到杭城,还是用了最笨也最有效的办法,天天在张晨他们厂外面守着,守了三天,总算是等到王海鸟送面料过来了。
等王海鸟走的时候,他们就追上王海鸟,和他说要进这个面料,问王海鸟多少钱一米,王海鸟其实不想做他们的生意,就随口说了十五块钱一米。
没想到他们只还到了十四块,还说,一次就要进一万五千米。
他们大概是想抓住这一个机会,一个单下去,把一万多件套衣服都做出来,趁着秋装还有十几天可以卖的时机,利用自己的摊位优势,捞最后一笔。
王海鸟犹豫了一下,这个利润也太大了,他最后还是没有忍住,卖给了他们。
事情就是这么一个事情。
都说开了,两个人也坦然了,张晨笑道:“那你他妈的,这一笔就发了。”
王海鸟嘿嘿笑着,他说我订了一辆依维柯,以后找面料就方便了,你以后要用车,我只要在杭城,保证随叫随到,对了,老板你不会不和我做生意了吧?
“你说呢?”张晨问。
王海鸟笑着,我说你不会,你不是一个小气的人。
“胡说,我很小气,要是再有下次,我不仅不再和你打交道了,还会把你头都剁下来。”张晨没好气地说。
“不会有下次了,你这个老板,我要巴结的,他们那些,都是一榔头的生意。”
“知道就好。”
“对了,老板,你接下来需要什么,我保证帮你找到。”
“我需要弹力棉,大量的弹力棉。”
“好好,包我身上。”
“对了,你仓库里灯芯条还有多少?”张晨问。
“七千多米。”
“下午都送到我那里去,对了,这个是按四块还是十四块?”张晨戏谑道。
王海鸟瞪了他一眼,反问道:“你说呢?”
张晨哈哈大笑。
张晨站起来准备要走,王海鸟留他吃饭,张晨说:“我不吃叛徒的饭。”
“看看,老板还是小气。”
张晨说:“我真的有事,你他妈的给我捅出这么大的篓子,你又不擦屁股的,我他妈的还不要自己去擦屁股?”
“好好,快点滚,等你屁股干净了再一起吃老酒。”
张晨是真的有事,听王海鸟在说的时候,他就已经把这事想清楚了,知道自己该怎么做,骑在路上的时候,他把整个计划又想了一遍,没错,就这么做。
……
张晨回到摊位,看到小昭也到了,四个女人坐在那里,愁眉苦脸的,贺红梅看到他进来,就叫道:“怎么去了这么久,打架了?”
张晨笑笑:“我怎么可能这么无聊。”
小昭看到张晨笑,她都快哭了,她说,你还笑得出来,一点生意都没有了。
张晨看着她,点了点头,他说,我知道,你准备一下钱,下午王海鸟有七千多米面料要送过来。
张晨没有和小昭说,那家的面料是王海鸟那里进的,他想他要是说了,小昭肯定会气炸,从此再不理那个人。
“你疯了?还要进面料?”小昭叫道。
“对,还要进。”张晨说,“我算了一下,这七千多米,加上厂里的库存面料,成品和半成品,大概还能做九千多套。”
小昭急了:“这么多,现在还怎么卖啊!”
“和他们对着卖,打价格战,一下把他们打死。”
张晨在路上已经算过,一套衣服,在面料上,对方会比自己贵十多块,自己算工价,是直接算到给工人的,对方不是自己的厂,工厂肯定要有利润,这个利润,应该在七八块钱左右,也就是说,对方的成本,应该比自己高二十块钱左右。
最关键的是,他的面料已经进了,单子已经全部下到加工厂,这个成本,他已经没办法再调整,再减的话,也只能减加工厂的利润,那加工厂肯定不会干,管你好卖不好卖,从来都是,谈好的加工费就是一锤定音。
对方现在打包和批发都比自己便宜五块,还有十五到二十的利润,这个利润,在老市场,是正常的利润。
对方的摊位费还比自己高,要打的话……
张晨看到四个女人都盯着他,不禁笑了起来,问:“你们都看着我干嘛?”
“看你卖关子啊,不然看什么,你以为你自己好看?”小安没好气地骂道。
“不敢不敢。”张晨笑道,“从现在开始,不管是批发还是打包,马上都降三十五块!”
“啊!”小昭和小莉都吃了一惊。
“降这么多?”贺红梅问。
“对,我已经算过他们的成本,他们的利润在十五到二十之间,还没有分摊每天的摊位费。我们降三十五,就能够保证他们,件件衣服都亏钱。”
“可这样,我们也没有钱赚了啊?”小昭说。
“对,我们没钱赚,最多就是半个工厂白干,还有半个,不是还在赚钱?但我们一定要这样做,他们还有一万多件衣服没有出来,从今天开始,我们九千件下去,就能够把他们的一万多件打成库存,除非他们认赔杀出,但那损失,也不是一个小数。”
张晨没有和小昭她们说的是,即使这样,自己其实仍然没有白干,还有几块钱的利润呢,他准备万一对方认赔,跟进他们的价格时,他就再降五块,那才是自己的成本。
张晨看了看门外的乞丐服,心想,何况,这最赚钱的,还没有参与打价格战呢。
张晨低声问小昭她们:“你们知道老市场是谁在仿我们吗?”
她们都摇了摇头,张晨指了指隔壁说:“她女儿。”
“啊!”几个人吃了一惊。
“娘妈逼,怪不得!原来贼就在身边啊!”小安骂道。
“对,贼就在身边。”张晨说,“这要是一次不把他们打痛,我们以后还能安宁吗?”
“我同意师父说的,干。”
贺红梅说,说完自己也笑了起来,自己说这话,是完全把自己当成了他们的人,而不是他们的客户。
小昭握着贺红梅的手,她和张晨说:“那好吧,就这么做。”
“我要回工厂去安排一下,你去不去?”张晨问贺红梅。
“去去,大减价了,我要去厂里发货,他们也是今天开始走货,我要追上去,万一有重庆的发了,我要把他打死。”贺红梅叫道。
他们到了工厂,张晨把赵志刚和老万叫过来,把事情告诉了他们,赵志刚这才说了那天那人的事,懊恼道:
“哎呀,早知道是来偷版的,那天就不放他走了,打他打到半死。”
“你要是连这都能知道,那就是神仙了。”张晨说,“不过我们以后,篱笆还是要筑牢了,他妈的,我也没想道,这做服装的,还能上演《保密局的枪声》。”
“那是你见识少。”贺红梅说,“这在商场,再正常不过。”
“好吧,不是我不明白,是这世界变化快。”
张晨交待老万,马上让他们那些在扩建样衣间的老乡,把手里的活先停下来,先在这工厂周围,竖一圈铁栅的围栏,再在路口,加一个门,他和赵志刚说:
“以后,不是本厂或者熟悉的人,就不要让他们进来,这事,发生过一次,就肯定还会有下一次,我们要防患于未然。”
赵志刚说好,平时上班的时候,可以把大门关上,只有需要的时候才打开。
老万和赵志刚都走了出去,办公室里,只剩下了张晨和贺红梅,贺红梅和张晨说,现在看来,你扩建展示间的想法,太英明了,实在是高。
说完这句,她也出去,让老万去准备她自己的货。
张晨想到了一件事,他拨通小李的电话,和他说,你替我发的货,那卷标上,你们单位的名字,能不能帮我用墨水涂掉,还有,在外面的编织袋上,也不要写你们单位的名字和电话。
他担心又有什么人,跟踪到托运部,从托运部,撕开外面编织袋,偷走卷筒头上的卷标。
小李马上明白了,笑道,怎么,要保密?
“对对。”
“那这样,我把卷筒上所有的卷标都拿掉,另外写一张码单,所有的数量,就写在这码单上,和发货单一起,打包在面料中间,你们收到的时候,剪开打包带后找一下。”
张晨说好,就这么办。
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