0511 两个卖鱼包
“可是,桂花姐,我以前从来没做过生意。”张晨看着桂花姐说。
桂花姐笑了,她说:“没做过生意怕什么,你看看市场里那些温州佬儿,以前哪个做过生意,还不都是种田的,现在生意不照样做得毛好,没做过就学,做生意又没什么难学的,我和你说,我第一次跟我婆婆到菜市场卖菜,那羞的嘞,说话蚊子一样轻,一开口就脸红。
“后来怎么样,那老顾客走过去没看到我,我还要追出去把他抠牢拉回来,卖一个上午,轻松来西,那脸皮越卖越厚。”
桂花姐这样说着,张晨和小昭都笑了起来,张晨抬头看看小昭,小昭看着他不停地点头,张晨就知道,小昭是很愿意去做生意的,小昭的点头,鼓励了他。
“不要怕,我们还是大老粗,都能够学会,你们有文化,学起来更快。”桂花姐继续鼓励道。
“再说,会不会做,试试怕什么?”桂花姐说,“我算了算,做个一年,要是觉得自己不想做,就把摊位转让了,你们也不会亏,到时候那转让费,也把你们交掉的一年的租金赚回来,不想做了,小昭就还是回这里当服务员,小张你还是去做设计。
“但那个时候,小昭小孩都生了,自己也喂了几个月奶了,就是断奶,把小孩放到永城去吃奶粉,也不怕的。”
“桂花姐,我们会努力的,一定会做好的。”小昭说,“姐说的对,我想别人都能够做好的事情,我们也肯定能做好,你说是不是?”
小昭问张晨,张晨点了点头,说:“好,我们试试,谢谢桂花姐!”
张晨心想,桂花姐和小昭说的都没错,有什么好怕的,自己当初,对海城两眼一抹黑,连怎么去都不知道,就敢跑去海城,到了海城,连老抽和生抽都分不清,就敢去应聘酒店的总经理,那个时候,自己怕什么?那种勇气,现在哪里去了?
桂花姐拍了拍自己的大腿,她说好,她和他们说:
“明天下午,我早点来接班,你们取了钱早点去,到了水泵厂,就和传达室的人说,你们是来找市场筹建处的海根的,传达室会放你们进去,你们就去找海根,把手续办了,这摊位拿在手里,这个也问,那个也问,海根也烦的,没有了,一个个就都好回报了。”
杭城话里,这“回报”就是拒绝和否定的意思,张晨这才明白,海根哥的这个名额,一定是很多的亲朋好友都盯着,而他们留给了自己,自己还在犹豫,真是太不识好歹。
“好的,谢谢桂花姐!也谢谢海根哥一直这么照顾我们,我们明天就去。”张晨赶紧说。
小昭也说,谢谢姐!
桂花姐伸手轻轻地掐了小昭一把,笑道,谢什么谢,这个摊位,要是不给你们啊,我婆婆都不答应,她昨天在边上听到,都和海根说,一定要帮帮你们。
张晨和小昭都笑了,小昭赶紧说,那姐你一定要帮我谢谢婶!
……
第二天凌晨,张晨和小昭五点钟就起来了,四季青服装市场,每天早上四点钟开门,下午三四点钟关门。
因为很多从江西、安徽、江苏等地过来的大巴车,都是专门来四季青进货的,那些人凌晨到这里,进好了货,中午就要往回赶,第二天,最新款式的衣服就会在他们的店里出现。
做生意的,时间都精贵,店铺的租金也精贵,多关门或不在店里一天,自己心里就觉得慌,再说,还要和别人抢时间呢,一条街上,都是卖服装的,谁也不能保证你进的货别人就不会进,早一天上货,你等于比别人先抢到顾客。
这时候服装的价格也可以卖得贵,独此一家,没有比较嘛,等到别人也上来了,顾客这家看看,那家还还价,货比三家,先把你比下去的就是价格。
所以张晨在四季青看到的那些顾客,都是风风火火急急忙忙的,像打仗一样,连坐下来吃个早饭的时间都没有,很多都是手里拿着饭团和包子,边走边吃的。
这么多的市场,他们就想在这停车的几个小时里,尽量逛更多的地方,看更多的摊位,这样才能挑到更好的货。
只有那些从哈尔滨、沈阳、北京、重庆、郑州等地批发市场来的批发客户,他们到了杭城,才会在四季青附近找个酒店住下来,每天慢慢悠悠地逛,他们在观察在比较,比较哪家的货是源头,不是仿版,也比较哪家的实力比较大,真要发货的时候,他的货赶得上。
批发客户,一般是垄断的,全国各地的批发市场,一个地方一般只会发一家,发多了,自己的货在那边,就和自己的货打起来,把价格打掉,把客户也打掉了,所以,这些批发的客户不急,他们要找好几天,可能才会确定一个合作的摊位。
这还要看,这摊位在自己的城市,是不是已经有客户,如果有,就要趁繁忙的早市结束以后,和老板坐下来好好谈谈,看有没有可能挖墙脚,让自己变成对方在自己城市的独家客户,不成功,就要物色下一个摊位,直到找到满意的。
张晨和小昭这么早起来,是因为小昭虽然每天经过四季青,但她从来没有进过市场,现在既然准备要做服装生意,她就让张晨带着她,趁上午上班之前的时间,去市场看看。
张晨这个时候,俨然就是一个老师傅,他和小昭交待了一些注意事项,小昭不停地点头,她心里很亢奋,恨不得自己现在马上就到了四季青。
张晨笑她,你这每天都经过四季青,没看到你急过,还老是抱怨,那里怎么这么多人,怎么,今天这么急着要去当那么多人了?
“那当然了。”小昭说,“以前这服装市场,有一千个也和我没有关系,现在有关系了,以后我们天天要在这里,我不急能行吗?”
张晨拿出了钢笔,要给小昭画手表,小昭等不及了,在他脸颊上亲了一下,和他说:“亲爱的,我们等下再画好不好?等下有的是时间。”
张晨无奈,只能说好吧。
张晨昨天下午回来的时候,经过四季青,在那里的小店,买了两个腰包,也就是俗称的卖鱼包,拿回家看看,觉得太新了,就在地上磨了磨,又用水洗了洗,晾在外面走廊上,这时候收进来,还没有完全干,他就用电吹风把它们吹干。
吹干一个,看看还是太新,就打开颜料盒,在上面涂抹着,做出旧的感觉,做完,让小昭还是用电吹风,把颜料吹干,他拿起另外一个,还是涂抹着。
两个腰包都吹干了,他从桌上拿了报纸,揉成团,塞进了腰包里,让腰包看上去鼓鼓囊囊的,他把一个腰包扣在小昭的腰里,还有一个,扣在自己的腰里。
小昭看看自己,又看看张晨,忍不住咯咯地笑,她觉得这个模样,怎么那么怪啊。
张晨看了看她,很认真地说,别笑,这样才像是来打包和批发的大客户,你走进人家的摊位里,才不会被人误解,不会被赶出来,记住啊,有人问,就说我们是重庆朝天门的,其他什么也不要多说,小心两句话就露了馅。
“晓得晓得,锅锅。”小昭还是忍不住笑。
临出门时,张晨看了看小昭的肚子,那里还没有显出来,不过还是要当心一点,张晨和小昭交待,市场里人很多,很挤,你记得就跟在我后面,不要让人家碰到你肚子。
“亲爱的,你这是说第九遍了。”小昭笑道。
今天小昭没有骑车,反正他们今天一天都会在一起,就由张晨骑车带着她。
他们到了四季青,两个人还是吓了一跳,他们看到,虽然现在才五点多钟,但这里竟然比他们往常看到的人还要多,原来四季青的早市,比他们以前看到的还要早。
一进了市场,里面到处都是营业员的喊叫声,此起彼伏,声嘶力竭,很多人的嗓子都叫哑了,小昭刚一进来,都有些懵了,就感觉自己的脑袋里嗡嗡嗡嗡地叫,过了十几分钟才清醒过来。
小昭看着这熙攘的人群和四周摊位里琳琅满目的衣服,开始兴奋起来,以后,这里就是自己的世界,就是自己每天的生活,自己每天就是和这些漂亮的女孩子一样,每天都穿着新衣服,卖着新衣服。
小昭觉得自己,兴奋得嗓子都发紧,说不出话了。
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