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0484 楼花朵朵开


  吴朝晖送刘立杆回到义林家,雯雯和倩倩还没有回来,院子里的摩托车也不见了,刘立杆赶紧打开自己的包看看,包里的摩托车钥匙也没有,肯定是这两个逼,不知道什么时候偷走了。

  吴朝晖遗憾地说:“今天老板娘的抱抱没有了。”

  刘立杆瞪了他一眼,骂道:“明天我带到公司去给你抱,让你当着魏文芳的面抱。”

  “那我要赶快逃了。”吴朝晖钻回车里,开走了。

  义林从房间里出来,刘立杆看到他问道:“有没有见到雯雯和倩倩?”

  义林说没有,她们肯定是骑着摩托车出去了,我放学回来就没看到车子。

  刘立杆摇了摇头,他问义林:“你现在还去练拳吗?”

  “去啊,曹师哥那里,我现在都带好几个徒弟了。”

  “不错,加油!”刘立杆朝义林竖了竖大拇指。

  刘立杆回到房间,等了半个多小时,听到楼下摩托车响,他赶紧跑了出去,看到下面雯雯带着倩倩回来了,刘立杆骂道:

  “你们两个胆子也太大了,就这么敢骑出去?”

  雯雯和倩倩,抬头看着他,嘻嘻笑着,雯雯伸开双臂,扭了扭屁股,得意地说:“看到没有,骑了一天,完好无损地回来了。”

  刘立杆骂:“我才不担心你们,我是担心街上的行人,这完全是两个女杀手出门了。”

  “谁说?我们可拉风了,回头率特别高。”倩倩叫道。

  “高你个大头鬼,别把那些烂仔高回来!”

  雯雯和倩倩,这才想到这一回事,两个人互相看看,吐了吐舌头,不过马上又笑了起来。

  两个人上了楼,刘立杆看着她们说:“你们这么喜欢骚包,看样子只有一个办法了。”

  “什么办法?”雯雯问。

  “你们去剃两个大光头,那些烂仔就认不出你们了,”刘立杆笑道。

  “滚!”倩倩骂道。

  “我想起来了,我们可以戴墨镜,再围个纱巾,就像土耳其人。”雯雯说。

  “不错,你还知道土耳其。”刘立杆说。

  “你他妈的,你以为我们是白痴?”雯雯骂道,“我们也是创了业的人,是女强人。”

  刘立杆想起来了,他说:“对了,你们的楼花,可以出手了,明天去找准时机,趁价格高的时候卖掉。”

  “真的?可以卖了?”两个人叫道。

  “可以了。”刘立杆说。

  “太好了!”雯雯叫道。

  叫完,她问刘立杆:“那我们还有四个呢,是不是也可以卖了?”

  “还有四个,你们不是说没钱了吗?”

  两个人坐在那里,东倒西歪地摇着,嘻嘻笑着,雯雯说:“人家不是都说,出门在外,不要露富嘛。”

  刘立杆哭笑不得,问:“哪里的?”

  “东湖边上的。”

  “多少钱买的?”

  “这个便宜,刚开卖我们就买了,一万六一个。”

  “好吧,一起卖了。”

  “我们可以赚多少钱?”倩倩问。

  “这个我怎么知道。”刘立杆说,“又不是我卖给你们的,就是我卖给你们的,我也不知道。”

  刘立杆说着的时候就想起来,自己的房子开始卖的时候,可以让她们去当托,早点去,趁还没开始公开卖的时候,就先卖五个楼花给她们,这五个楼花,是两千二的,其他人要买的时候,就说两千二已经卖完了,她们最早,她们全部包掉了,这样其他人也没话说。

  如果销售的形势好,她们这五个号,就是最值钱的号,她们就赚到了,如果销售形势不好,她们亏了点,大不了自己赔她们就是,怎么都比让外人来做这事好。

  刘立杆他们设计的整个流程,都是参照了韩先生介绍的香港早期的经验,也是当时大多数新起的房地产公司,在销售房子的时候会做的,在这之前,只有很少的人做,还奉为至宝,密不外宣,等到韩先生一轮一轮地培训,这层窗户纸才被完全捅破。

  原来房子还可以这么卖,那也太简单了。

  他们的做法是,房子还在图纸上的时候,就先卖楼花,也就是预售权,破土动工的时候交第一期的房款,到三层的就要交第二期款,工程过了一半,就基本要交全款了,留下的那一点点,最多不超过百分之十的尾款,等工程结束后支付。

  但这些,都还是理论上的,实际是不管工程有没有实际进行,房地产公司,都会按他们理论上的工程进度时间,设定分期交款的日期,那就是过几个月交多少,过几个月交多少,很多你按时间约定,房款基本交完了,但那房子,还是在图纸上。

  有一些房地产商,自己根本就没有什么钱,土地款都还欠着,拿了你的楼花款,就先去交土地费,等收到你后面的房款时,他又要去还外面欠下的七七八八的债,你的房子,实际遥遥无期。

  刘立杆庆幸,张总他们,还比较老套,他们那一批人,还不会搞这么多的花头,也是那时像韩先生他们这样的香港人,还没大量地涌到海城来,海城的房地产商,还没有学坏。

  最先学会这套的就是造内江大厦的那个家伙,所以他才可以,几千块起家,就建起了一座大厦。

  要是张总早去听韩先生的课,或者韩先生早一点来海城,那张总也不至于到这个程度,就没自己什么事了。

  刘立杆他们的楼,已经建到了十七层,按常规,已经可以接受收百分之九十的房款,他们设计的流程是分两步走,第一步,也是卖楼花,一个楼花四万八千块,谐音“死发”。

  第二步,百分之九十的房款,三个月之内,到他们公司财务部,可以分批,也可以一次性交清,财务会扣除买楼花的四万八。

  但只扣楼花的票面价值,也就是四万八,炒楼花炒上去的部分,他们是不承担的,但因为卖楼花的时候,是已经确定了价格的,就像刘立杆准备卖给雯雯和倩倩的,就是两千二一平米,这样,在三个月之内,就有了炒作的空间,房价涨的部分,都体现在楼花里。

  而刘立杆他们,楼花卖出去的时候,就已经锁定了价格,这期间房价的涨跌,其实和他们关系不大,房价涨,他们也是按楼花出售时的单价收取购房款,房价跌,买了楼花的人,很可能就不会去交房款,这四万八就白白送给刘立杆他们公司了。

  那时也没有什么按揭,买房都是全款,之所以要先卖楼花,其实也是给买房人一段时间,让他去筹购房款,但在海城当下,大部分人买了楼花,并不是真的要买房,而只是利用这段时间炒楼花,炒到最后,最终接盘的那个,才是要付房款的。

  而他付了房款,也不是需要房子,照样也是炒,楼花的一波炒完后,就炒现房,那时的现房交易,也没有限制,没有税费,房地产商那里更个名就可以,照样可以炒,而炒现房的,是更有实力的炒家。

  不过,所谓的现房,有些也是理论上的,只是那些你交了大部分房款的,就算现房,其实很多,房子也还在图纸上,像刘立杆他们这种,已经建到十七层的,相当有吸引力了。

  所以他们的楼花,才可以卖这么贵,几乎是别人的一倍,后面炒现房的,拿到这样的房子,炒起来也更有说服力。

  对,就这么办了,刘立杆打定主意,他决定自己不出面,让吴朝晖带她们去,直接到魏文芳他们那里,先买五个楼花,自己装作是根本不知道这回事,只是魏文芳肯定会来问自己,可不可以提前开卖,自己同意就是。

  “拿来。”刘立杆朝雯雯伸出了手。

  “什么?”

  “摩托车钥匙啊。”

  “不给。”雯雯说。

  “小气鬼,让我们骑骑你会死啊!”倩倩骂道。

  刘立杆笑道:“我不是已经让你们骑了。”

  “这是我们自己努力偷来的,不算你给。”雯雯叫道,叫完明白了,刘立杆说的不是骑摩托车,而是另有所指,雯雯骂道:“流氓!”

  “好好好,我流氓,快点给我。”刘立杆笑道。

  “不给不给就是不给,这车归我们骑了。”雯雯大叫。

  “白天你们骑,我现在要出去。”刘立杆说。

  “又要去泡妞?”雯雯问。

  “对啊。”

  “你现在在泡谁啊?”

  “你关心这个干嘛,吃醋?”

  “切,懒得吃,和你说了,我们现在只想创业的事。”雯雯说,“那说好了啊,明天还是我们骑。”

  “好好好,不是你们骑,这摩托车,我又不能放包里带走的。”

  雯雯正想把钥匙给刘立杆,倩倩打了她一下,雯雯赶紧把手缩了回去。

  “你这车只有一把钥匙?”倩倩问。

  “张晨那还有一把,上次不是乱糟糟的,大概搞丢了,我也没去配,对了,要么明天你们去配一把。”

  “那你付钱?”雯雯说。

  “好,我付钱。”

  “油快没有了,别忘了把油加满。”

  “好,我去加满。”刘立杆老老实实地说。

  雯雯这才把摩托车钥匙给他。

  


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