1328 专注的魏文芳
张晨走去了办公桌后面,他站着,徐巧芯坐着,在MSN上和杰西卡交流起来,徐巧芯把杰西卡的话翻译给张晨听,又把张晨的意思,翻译成英语,在MSN的对话框发了出去。
说了两句,徐巧芯就长长地吁了口气,骂道:“奶奶的!”
张晨吃了一惊,不知道她骂什么,还以为真的是要求调价了,心里还在想着,该用什么样的话术应对,等徐巧芯翻译之后,他也松了口气。
原来,杰西卡找张晨,不是谈调价的事情,而是和他说,他设计的灯具,这两年的销售都不错,问他,能不能帮助设计一些圣诞用品,圣诞用品,是他们每年到了年底,很大的一块业务。
他们现在的设计师,不是美国本地的,就是欧洲的,设计出来的东西,都跳不出原来的框架,他们公司感觉,越来越没有新意,就想到了张晨,看看他有没有办法提供一些带有东方色彩的创意。
张晨答应了杰西卡的要求,同意尝试一下。
杰西卡和他说,产品不限,从圣诞节的装饰品到圣诞礼物都可以。
张晨说好。
和杰西卡交流完毕,拜拜之后,徐巧芯看着张晨,拍着自己的胸脯说:“妈呀,我以为塔吉特的女魔头出面,又要来压价了,幸好不是。”
又和张晨说:“老板加油,能不能给我再来一个大订单,就看你的了。”
按杰西卡他们以往的习惯,如果张晨设计的产品,他们通过后,一般还是会把订单下给他们,由他们再去寻找合适的生产厂家,这样就省了前期的一大堆麻烦,质量问题,也有人帮他们把控,所以徐巧芯有这么一说。
张晨笑道:“那你还不快拍拍我的马屁。”
“好好,老板真帅,你今天是真的很帅,够了吧?”徐巧芯说,张晨大笑,连坐在会议桌那边的贺红梅也笑了起来。
徐巧芯走后,张晨正想回去会议桌那里,看到郑慧红在MSN上找他,发了一个笑脸给他,张晨赶紧回发过去一个笑脸,表示自己在。
郑慧红说:“张总,告诉你一个好消息,我们找到了解决网上支付的办法。”
“什么办法?”张晨问。
郑慧红:“担保交易。”
“什么意思?”
郑慧红说:“就是你在网上卖了东西,对方马上把钱付出来,但是这钱,不是直接到你的账户,而是先到我们网站的账户,你发出货,对方收到后,觉得没有问题,点击确定,这样,我们马上就会把在我们网站的钱,付给你们。”
“我明白了。”张晨说,“等于是你们在给交易双方做了一个担保,这样,卖的人就不用担心货发出去,收不到钱,因为钱已经到你们那里了,买的人也不用担心,钱付了收不到货,因为钱还没有到卖的人手里,要等他收到货后,钱才会付出去。”
“对的。”郑慧红说,“如果这中间有纠纷,就会由我们的客户出面解决。”
“太好了!真是个天才的设计!”张晨说,“谁想出来的,马老师?”
“不是,是财叔。”
“谁是财叔?”
“就那天晚上你看到过的。”
“那天晚上那么多人,哪个是?”张晨问。
“哎呀,我也说不清了,下次你来,我介绍你认识吧。”郑慧红说。
“好。”张晨说,心想,这样的天才设计师,自己还真的要见见,张晨问郑慧红:“什么时候可以开始用?”
“马上,明天开始,所有的交易,买家都可以选择,他可以选择原来的办法,也可以选择担保交易。”
“好好,帮我给给财叔点个赞。”张晨说。
“我想起来了,张总,你们你们打过交道。”郑慧红说。
“就那天晚上?”
“不是,你买的那个相机,就是他卖的。”郑慧红加了个大笑的表情。
张晨也大笑:“怪不得,原来是这个奸商啊。”
“不是他是奸商,是你是傻蛋。”郑慧红笑,“魏文芳来了,张总,我要陪她去找马老师了。”
“魏文芳去你们那里干什么?”张晨奇怪了。
“她来和马老师谈合作,我们选择他们,作为我们网站推荐的快递公司,他们在邮费上给予优惠。”
“这个又不错!”张晨说。
“那我去了?”
“好。”
张晨站起来,笑嘻嘻地走到了会议桌那里,贺红梅看了看他,问:“这么开心,什么好事?那个美国婆朝你抛媚眼了?”
“不是,是郑慧红。”
“郑慧红朝你抛媚眼?”贺红梅嘻嘻笑着。
“滚。”张晨骂道,“是和我说了一个天才的设计。”
张晨把郑慧红和他说的担保交易的事情,和贺红梅说了,贺红梅也叫道:“这个还真不错,这样一来,大家都省事了。”
张晨点点头说:“对,我觉得凭这一项,郑慧红他们公司,就可以在竞争中取胜。”
马老师他们的掏宝网推出来以后,发展的速度很快,但他们并不是没有竞争的,相反,竞争很激烈,同样模式的电子商务网站,当时还有两家,一家是美国的易贝(eBay),还有一家也说是美国,但其实是中国人在做的易趣网(EachNet)。
这两家公司的规模,都比掏宝网大,特别是今年的7月11日,易贝还以一亿五千万现金,合并了易趣网,推出联名拍卖网站“eBay易趣”,这样,他们的规模就更大了,对掏宝网形成很大的压力。
但他们的毛病也一样,还是没有解决网上交易的支付问题,现在掏宝网率先解决了,张晨觉得,掏宝网肯定会后来居上,他们拿着一把快刀,一刀就拿下了网上支付。
后来的事实也证明了张晨的判断,掏宝网自从推出了担保交易之后,几乎所有的消费者都选择了担保交易,卖家也很欢迎这个方法,这样一来,等于是自己都不用花什么精力,在付款问题上和买家费口舌了。
掏宝网的支付方式,很快就确定了担保交易这一种模式,并把这种模式,命名为“支付保。”
等到易贝网发觉他们,在和掏宝网的竞争,其实在支付方式上,已经落后掏宝网之后,也推出了他们的第三方担保支付方案,但这个时候,已经晚了,互联网时代,一步晚,步步晚,“支付保”已经深入人心,变成了第三方支付的代名词。
掏宝网也凭借这个秘密武器,迅速做大,用了不到一年的时间,就在交易量上超过易贝,并最终把易贝打趴在地上,再没有翻身的可能。
张晨又和贺红梅说了魏文芳的事,贺红梅说,这个魏文芳,脑子动得还真是快。
张晨笑道:“我还没看到有谁做生意,像魏文芳这么专心的,她要是不能成功,还真是天理不容。”
“你呢?”贺红梅问。
“我不行,我做的三心二意,你看看,服装做了又去做市场,市场做了又去做湖畔油画馆,油画馆做了,又去做物流基地。”张晨说,“现在又做起了酒店,看看人家魏文芳,就是一门心思做快递,我要像她这么专注,服装的生意肯定比现在做得还要大。”
“不错,就凭你这么谦虚,你就孺子可教。”贺红梅说,张晨大笑。
等到后来,马老师他们的“支付保”做大之后,张晨再看到郑慧红,和她说,你们现在厉害了,易贝都被你们打败了,这“支付保”,还真是你们的一把快刀。
郑慧红不响。
张晨继续说:“我给你们算过一笔账,你们因为这个,赚了不少钱吧?这买家把钱先支付给你们,到他收到货后确认,你们再把这钱打出去,这中间,最少应该有一个星期的时间,这一个星期的时间,钱都在你们账上,一笔一笔积少成多,就形成一个巨大的资金池。
“旧的不断地支付出去,新的就不断地进来,这样,其实是有一笔巨大的资金,始终沉淀在你们账上,这个资金池,最少也应该有几十亿,你们拿着这钱,其他什么事情也不用做,光存在银行吃利息,你们就能吃不少,买家付钱,卖家收钱,可没有利息这一说。
“你们马老师还天天在叫穷,太会装了。”
郑慧红忧虑地摇了摇头,她说:“张总,我和你说,你不要和其他人说,其实我们内部的几个人很担心,每天都担心会出事,可以说是做得战战兢兢,马老师因为这个,晚上都睡不着觉。”
“担心什么?”张晨问。
“支付保这个事情,其实是有法律风险的。”郑慧红说。
“什么法律风险?”张晨不解了,问郑慧红。
“非法集资。”郑慧红说。
郑慧红这么一说,张晨马上就明白了,还真是的,非法集资认定的最主要的一条,就是向非特定的社会公众募集资金,郑慧红他们公司,不是银行,没有金融牌照,他们是没有任何理由收取社会公众的钱的。
但这么多人,确实又把这么多的钱打到了他们公司的账户,他们和买家之间,又没有正常的贸易关系,这个事情,如果真的认定起来,还确实有非法集资的嫌疑,加上非法集资这个罪名,本身在认定上,当时就是有很多的模糊空间。
“怪不得你们马老师到处在说,支付保只是帮助解决网上交易的支付问题,你们也是无奈来做这个事的,如果国家需要,他随时可以把支付保交给国家。”张晨笑道,“他这个是以退为进,在故作哀兵,给自己留退路吧?”
郑慧红不响,苦笑。
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