1305 看着都在笑
张晨每天都会去工厂一楼的配送中心看看,这里有全国各地传回来的补货单,和每天每家店的销售日报表。
张晨一般,不会去看补货单,那是赵志刚最关心的,他要根据补货单出生产单,计算裁床需要裁剪的数量,同时,调整服装生产的先后秩序,他们一共有几百个款式,不可能说车间里几百个款式每天同时都在生产,每天在生产的,也就十几个款式。
补货量大,要的急的款式,赵志刚会优先安排生产,内销的服装,和外销不一样,整个周期是很短的,从客户补货到赵志刚安排生产,再到配送中心出货,最多也就三四天的时间,所以他们,每天都要合理地调整和安排,先生产那些配货中心已经严重缺货的产品。
张晨最关心的是每天的销售情况,在他看来,补货单还不能反映真实的销售,那只是反映一个款式,各代理商的看好度,很多服装,从他们的配送中心到了总代理那里,再从总代理到了二三级代理那里,有时候就停住了,没有继续往前走。
这样的产品,很多最后又会回来,填补那个换货率。
张晨知道,只有每天每家店的销售日报表,才是真正真实的反映,代表这些服装,走完了它所有的路,到了最后的消费者手里,最后会出现在她们的身上,迎迓着别人赞许的目光。
现在的销售日报表,和在三堡的时候不一样,不再是通过传真机吱啦吱啦地传回来,每天把传真机都用发烫了,而是通过电脑传过来,配送中心,会把它们都打印出来,每天几百上千页,放进不同的讲义夹,再放到架子上。
电脑刚开始普及的时候,有一个说法,叫做无纸化办公,意思是以后需要什么,只需在电脑里看看就是了,那些纸质的东西,马上会变成过去式,会被电脑时代的洪流所抛弃。
但实际上,电脑越普及,纸张的消耗反而越大,以前哪个单位,会需要这么多的A4纸,现在,连很多的家庭,都配备了打印机,和一包包的A4纸。
事实证明,人们还是更习惯看纸上的东西,也更信任纸上的东西,电脑不是推进了无纸化办公,而只是把更多的文件和表格,可以更美观整齐、方便快捷地呈现在纸上。
配送中心存放日报表的架子,是按照地区排列的,张晨站在架子前,一个个看着,每一个地区,排在第一个的是总代理,每一个总代理,有一个汇总表,表明他那里所有的二三级代理商和商场销售的情况,张晨也不喜欢看这个,而更喜欢看每家店每个商场的报表。
他觉得这些数字,才是最鲜活的,它们代表着生意,也代表着每个店老板的表情,那些有一长串的销售的,张晨虽然不知道这家店的老板是谁,但他知道,他或她的眉目肯定是舒展的,嘴角肯定是笑的,反过来,要是只有寥寥几件的销售,不用说,那老板的脸肯定是苦的。
这代表着他不仅没有赚到钱,而是每天的成本都保不住,他的利润,不够付房租,也不够付营业员的工资,看到这样的报表时,张晨心里会有一种歉意。
每一个选择卖你半亩田服装的代理商,都是出于对半亩田品牌的信任,这寥寥的销售,会让张晨感觉,自己亏欠了这份信任。
如果在一个区域,这只是极个别的现象,那张晨就知道,是这家店的商品陈设或经营上有问题,张晨会马上打电话给总代理,让他去找原因,帮助下面,把生意做起来。
他们的品牌知名度越大的时候,总代理们就越懒惰,他们更关心的是收加盟费,至于你生意好不好,他才懒得管,最好你生意不好,主动退出去,他就可以招第二家,再收一次加盟费,反正现在想加盟的人多的是,他们不愁。
碰到这样的总代理,张晨有时候都想破口大骂,他反复和他们说,我们的服装好不好卖,不是在于你一年新发展了多少代理商,而在于你们下面的代理商,做的时间有多久,越是时间久的代理商,就说明我们的服装,在他们那里好卖,我还希望你们,每年一家新店都没有。
每个地区,下面就是那么多的市县,一个市县,只有一家代理商,哪里可能年年换代理,年年换代理,那就说明有问题了。
总代理们接张晨电话的时候都是唯唯诺诺的,但实际去做的时候,做了多少,那就只有天知道了,所以张晨需要反复地打电话,直到那家店的报表开始好看了,张晨仿佛看到了店老板的笑容了,这才松了口气。
要是在一个区域,出现了普遍的销售下滑,虽然他们全国整体的销售是上升的,张晨还是会很警觉,这就是在提醒他,需要在产品上调整了,说明他们没有找到这个地区的“卖点”。
好卖的款式虽然大同小异,一般都会畅销大江南北,但还是会有些地区差异的,这个时候,张晨就要和葛玲商量,甚至派出他们的设计师,出差去那个地区看看,看看自己的店铺,同时也看看生意好的店家,不是为了要仿版,而是要找出其中的原因。
找出那个地方,特殊的“卖点”。
张晨到了配送中心,每天很自然地,都会先拿出重庆的报表看看,没有其他的原因,就是因为他拿起这报表的时候,贺冬梅的一颦一笑,就会出现在自己的眼前,他知道这些数字,会怎样感染贺冬梅,也会因为感染了贺冬梅,接着感染他。
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张晨禁不住会笑起来。
张晨接着会拿起沈阳马丫的报表,拿起来的时候,他仿佛就听到马丫在叫:“张哥啊……”
张晨还会顺便拿起芜湖的报表,但心里会有些痛,那是他知道,这些数字后面的那个人,已经不是项琴了。
张晨后来和项琴通过几次电话,知道项琴的那个项目,进展得并不是很顺利,同学的老公自己没有实力,除了拉了项琴之外,还拉了其他四个朋友入伙,人一多,各种矛盾就出来了,整天磕磕碰碰的。
等到房子造好,因为项目太小,连个像样的小区都没有,更没有什么物业和保安,从一楼到六楼,家家的窗户都要装保笼,不装就没有安全感,这样的房子,销售的情况肯定不好,销售情况不好,原来的小矛盾就变成了大矛盾。
有人吵着要退股,可钱都变成没人要的房子了,你退什么退,要么退房子给你,结果在退多少房子的计价上,又是矛盾。
“烦死了,都快打起来了。”项琴和张晨说,“早知道这样,张总,我还不如继续卖我的衣服,现在步行街上的那家,生意还不错,是吗?”
张晨天天看芜湖的报表呢,他和项琴说是,说是的时候,张晨的心里是难过的,因为他知道,项琴听到这个是,心里肯定也会难过。
张晨只能和项琴说,没有关系的,项琴,现在房价不是都在涨吗,就是没卖掉,那房子也是一直在增值,你不用担心的。
项琴不响,过了一会,她叹了口气说:“我们才两幢房子,就是增值,又能增多少,还有这么多的股东。”
再过一会,项琴会和张晨说:“张总,我再去找个地方,继续卖我们的衣服好不好?”
张晨说好,你要是找到了,我肯定马上和你签,还是一样,我自己跑过去给你设计店面。
“真的,那太好了,张总,我们一言为定。”项琴叫道。
张晨说好,一言为定。
他心里在想的是,设计店面算什么,到时候我会一分钱货款不收,就先把你的店面里,把货给铺满了。
他知道项琴去做了那个房产项目之后,钱其实是很紧张的,也知道自己和小昭说的时候,小昭也肯定会同意,谁让项琴是他们的第一个批发客户,又是他们的第一个直接发展的加盟商呢?
可惜的是,项琴一直没有找到合适的地方。
整个华东地区像样的城市,都有他们的代理商了,项琴要做,就只能从别人的手里转过来,但现在半亩田的名气越来越大,生意越来越好,这个时候,谁又会愿意把自己的加盟权转让。
项琴也不可能说,跑到西北去开一家加盟店,就是她跑去了西北,那时候,她要打交道的,就是他们兰州或者西安的总代理,而不是他们了,他们自营的,只是华东地区。
张晨把芜湖的讲义夹塞回架子里,叹了口气,这才发现,自己把讲义夹拿出来,也翻开了,但其实根本就没有看。
张晨不由的笑了起来,把讲义夹重新抽出来,看了起来。
让他欣慰的是,芜湖现在,和他们全国其他所有的店一样,数字是足可以让人笑眯眯的。
张晨看着面前的这一大排的架子,他觉得自己看到的是一大片的笑脸,真是好看。
张晨不知道的是,就在他很欣慰地看着这一片笑脸的时候,灾难正在某一个地方聚集着力量,当它跃起来,露出獠牙,用它长满倒刺的手,扇向张晨的时候,一切都是那么的迅猛和粗暴,让人猝不及防。
天虽然还晴着,但暴风雨就要来了,等到暴风雨来临的时候,张晨成不了高尔基那只著名的高傲的海燕,乌云听不到他欢乐的号叫,更听不到他的叫喊:“让暴风雨来得更猛烈些吧!”
他会被狠狠地扇在地上,湿透了,并且遍体鳞伤。
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