第401章 消费者画像
“流量费可以理解为曝光程度，就像是广告宣传一样，这是宣发的一种手段，只有足够的曝光程度，在我们网购平台的商户的商铺，才能被更多的会员点击进来，进而达成交易的结果。”钟昊环顾四周，“商户想要曝光自己的店面，就必须向我们平台缴纳一定的流量费。”
“商户不是傻子，既然需要缴纳一定的流量费，才会有着曝光的机会，他们为什么愿意入驻我们的平台呢？”
夏雨晴提出了自己疑问。
“是的，一旦收费的话，这些商户跑了怎么办？难不成我们要自营？但是，这个就是对标京东商场了，淘宝只是一个平台的。”
“除非我们自营。”
“但是，自营的话，我们的货源只有手机，难道，我们专门在网上卖鸿蒙系列的手机吗？”
“这不就成了我们手机的主页了吗？”
一时间众人议论纷纷。
现在，整个大夏境内的商业，还是以实体店面为主的。
淘宝和京东，这两个最大的网购平台，另外在加上更多不知道的网购平台，他们这些网上销售的市场份额，在总量上，还没有超过实体店面的10%。
毕竟，他们这些网购平台成立多少年？
这些实体店面成立了多少年？
完全不是一个体量的。
如果，昊兴集团成立的拼夕夕网购平台，要对标淘宝的话，就必须采用多元化的因素，放弃自营的独立性，在自营之外，吸引更多的商户加入。
钟昊沉默了一阵子。
“免费。”
“免费？”
众人闻言，再次怔住。
“对的。”
钟昊笑笑，环顾四周，对着众人解释着：“我们昊兴集团的投资战略规划中，二十亿的资金投入，只是网购平台前期的一个准备工作，在后期，我们还有着三百亿以上的资金投入，甚至更多，我们昊兴的愿望，是让天下没有难做的生意。我们投资这么多钱，就是在前期补贴给消费者和商户，利用这样的小恩小惠，吸引更多的消费者和商户加入到我们的平台。”
“等到我们的平台，就像是大海一样，海纳百川，形成了一个规模和体量，这些商户和消费者，在我们的面前，就没有了任何的议价权了，那个时候，就是我们收费的时候了，这个商户退出，会有下一个商户进来的，还怕商户退出吗？”
“钟总，如果，没有淘宝和京东，这两个巨无霸在这个地方，我们这个方案理论上一定能成功的。”吴工鼓足了勇气，“可是，在淘宝和京东中间，我们的网购平台很难生存的。”
钟昊摇头，“关于这个问题，我刚才已经说了，有了微信这个社交平台的支持，我们就有了足够的受众和规模，淘宝和京东，威胁不到我们拼夕夕的位置的。”
“可是大家都说，淘宝和京东在政商界有着更深层次的关系。”
吴工还是不死心。
他这不是在跟钟昊对着杠。
而是，吴工作为网站的总工，拼夕夕网购平台的构架师，他想问题，是要基于风险考虑的；他基于自己的经验和考量，认为昊兴集团，盲目复制淘宝的成功是不现实的。
“这些都不重要的。”
钟昊已经逐渐失去了耐心，拍着桌子对众人说道：“无论，淘宝和京东在政商界有着多少关系，这种事情，跟我们的拼夕夕是没有任何关系的，我们只需要考虑好自己的路怎么走就行了。”
……
拼夕夕网购平台，在半个月内就搭建好了。
这简直就是奇迹。
要知道，在这个短短半个月的时间，拼夕夕网站光是挖掘人才，搭建网站和平台，组建自己的服务器，就直接耗费了三亿元。
简直就是烧钱一样。
不过网站建设的进度，钟昊还是非常满意的。
毕竟，昊兴集团出资这么多钱，能够在市场上，招募更多的工程师和专业人才的，肯定是有着效率的。
等到八月份，拼夕夕网站在工商局备案之后，立即就开始上线运行了。
拼夕夕凭借着免费的营销方案，直接吸引了大量的商户和消费者。
一时间，大量的消费者和商户，纷纷入驻拼夕夕平台，其中，有着做生意的，有着薅羊毛的，有着抱着尝试看看的，一股脑地全部过来了。
网站上线第一日，注册会员三万人！
网站上线第二日，注册会员十万人！
网站上线第三日，注册会员一百万人！
网站上线第四日，注册会员五百万人！
……
钟昊坐在总裁办公室内，看着这个数据，脸上笑开了花。
“不错！”钟昊笑笑，看了身旁的夏雨晴一眼，“大力出奇迹，这二十亿元砸下去，就是有着足够的效果，我很满意。”
“昊哥，这是从来没有过的盛况，这些数据，已经远远地超过了京东商场和淘宝商场的。”夏雨晴迟疑了一下，深吸一口气，“可是，我们这些顾客的画像，存在一个问题。”
“什么问题？”
“消费力度不够。”
“哦？”
“京东商场的消费者，都是一些高端顾客，在京东购买手机、电脑、电视等贵重电子产品的，多是都市中的白领；淘宝商场虽然定位不够高端，可是，凭借着优惠的价格，他们的客户层次，是工薪阶级，但是，体量比较大，所以，才有了淘宝商场的盛况的。”
“这些我都知道。”钟昊瞥了夏雨晴一眼，“我想知道的是，你对咱们拼夕夕网购平台的问题，是怎么认为的？”
“我们的客户群体画像，在一定的程度上，比淘宝商城的消费能力更低。”夏雨晴的声音小了下去。
在她看来，消费能力更低的顾客，是不存在价值的；夏雨晴是在华远家电连锁卖场，当过总经理的人；用实体店的一句话而言，这类顾客，根本不存在消费的价值的，也是这些卖场不愿意服务的对象的。
“这是好事。”
“好事？”夏雨晴一脸惊诧，“没有消费能力，是无法促成更多订单交易的，还有……”
钟昊直接打断夏雨晴的话，问了一个跑偏的问题，“雨晴，你有没有吃过火锅？”
夏雨晴微微一怔，她不知道，钟昊为什么要问她这个问题的。
毕竟，这完全不是一个问题层面上的。
“这个……吃过几次的，昊哥，这个吃火锅的事情，和我们的消费者能力的画像有什么关系吗？”夏雨晴一脸茫然。
“当然有关系了。”钟昊笑笑，“你吃火锅，有没有发现一个特点，就是里面的蔬菜、豆腐、鱼丸、海带之类的菜品，都是特便宜的那种，一份几块钱，最多十几元一份，看着都是毛毛雨的；可是，等到结账的时候，你就会发现这些几块钱一份的蔬菜，品类一多，累计起来，就有着好几百元的价格的。”
夏雨晴若有所思地点头，“好像是这个样子的。”
“对了！”钟昊压低了声音，“低消费者的画像，并不是没有消费能力的，而是，他们的经济水准，只能够消费九块九，十九块九还包邮的东西；不要小看这些东西，这个和吃火锅是一个道理的，你想想啊，哪怕都是消费九块九的话，一万人的是多少，一百万人是多少，一千万人又是多少呢？”
“昊哥，你说的有道理啊。”
“何止是有道理，简直是非常有道理。”
钟昊笑笑，盯着夏雨晴，道：“不过，这样的营销策略，对于我们销售手机、电脑这类高端产品而言，是有点影响的。我想到了一个对策，就是拿出十亿元进行对消费者补贴。”
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