第393章 洽谈合作
邓中原看着手中的方案，摇了摇头，他对于股份的分配，有点不满意。
钟昊提出的合作方式很简单，非常简洁，准确地说，就是让昊兴集团和中原家电，在各自的领域中各司其职；互相不干扰，发挥各自的长处。
甚至，不需要中原家电做出投资。
网购平台，所需要的管理层和资金，以及网站建设，维护，运营，都是昊兴集团这边全程出资，出人来支持的。
合同的方案中。
只是要求，在合作范围内无偿征用中原家电在整个大夏境内的仓库，用来存储货物，作为网购平台基本的发货仓库。
同时，作为权利，给予中原家电的股份5%。
“小昊，我觉得……我们中原家电……”
邓中原捏着手中的合同，沉吟一番，对钟昊说道：“可以在这个网购平台上投资的更多，譬如，我们中原家电分布在全国各地的卖场，管理层，还有基层员工，我们可以利用起来形成一个闭环。”
“闭环？”钟昊笑笑，“邓叔叔，这件事情，无需闭环的，作为一个网购平台，这是一个新鲜的事情，看起来复杂，其实非常简单的，我们只要掌握了货源，就可以在网上销售；正好，我们昊兴集团是品牌商，你们中原家电在大夏境内有着仓库，这是一个合作共赢的机会。”
邓中原口中的闭环，钟昊心中和明镜一样。
其实，他就想要中原家电掌握整个网购平台的所有关键点；不过，这个流程，是极为重要的，谁掌握了这个流程，谁就能够控制整个网购平台。
在这方面。
昊兴集团肯定是不会放手的。
毕竟昊兴集团，在江城从事网购平台的建设，运营，可以算是从零做起的，完全是没有任何的经验。
不过，拥有上一世记忆的钟昊知道。
作为电商，最为重要的条件，就是分布在各地的仓储，这个是至关重要的，有了仓储的保证，就像是有着渠道一样，这是一个安全的机制。
这样，才能够保证发货的一个效率问题。
邓中原沉默了。
沈玲芳坐在一旁，看到自己当家的不说话了，立即用手推了推邓思琪，试图让她坐的位置靠近钟昊一点。
邓思琪今天来到昊兴集团，脚下穿着一双闪亮的高跟鞋，身上穿着一条长V领白色连衣裙，V领镂空处，有着一层蕾丝，万丈平原上面的一点波涛汹涌，在里面若隐若现，不得不说，很是惹人眼球。
“小昊啊，生意上的事情，我也不懂，不过，你们的这个合作条件，我只看出了一点名堂的，就是利用我们中原家电分布在大夏境内的仓库，同时，这也是合同中，提到的5%的股份由来？是这样的吗？”
沈玲芳隔着邓思琪，直接开口问道。
沈玲芳的话太直白了，邓中原听了，微微皱眉，“什么叫做利用，商业上的事情你不懂，就不要凑合过来，这是合作关系的。”
“我知道。”沈玲芳白了一眼邓中原，扭头看着钟昊，一脸笑意盈盈，“阿姨对于这方面，还是有点不懂，我想听你讲讲。”
看来，沈玲芳还是不到黄河不死心的做法的。
邓思琪也是一脸难为情的样子。
钟昊对着沈玲芳点了点头，“沈阿姨，是这个样子的，经营电商很是简单，简单而言，只要有了货源，有了仓库，剩下的就只剩下销售了；没有实体店面这么复杂的，工人们也是很好管理的，标准化的公司管理模式，无非就是打包、发货，处理售后问题。”
“我怎么感觉我们中原家电，在这个网购平台上没有什么存在感？”
沈玲芳的感觉是对的。
在这个新建的网购平台上，中原家电只占有5%的股份，作为小股东，在网站上肯定是没有什么话语权的，这只是一个合作的机会而已。
他们有点本末倒置了。
钟昊愣了一下，对沈玲芳解释着，“若是想要存在感的话，将来，我让网管在网站的页面上，给你们的中原家电来一个大封推，让点击进来的消费者，第一眼的时间，就可以看到你们中原家电手机卖场的。”
“大封推？”
“就是那种在网站首页上的一个广告位。”
邓中原闷哼了一声，解释着。
他是知道这种网站的规则的。
说完，邓中原摆了摆手，示意沈玲芳不要说话。
旋即，他抬起头看着钟昊，坐直了身子，缓缓说道：“小昊，我们中原家电可以在这个网购平台追加投资吗？”
“追加投资？”
“我们很看好这个项目的，我听说，这网购是未来的趋势，我们也想上车，追加投资的想法，来的路上，我对老邓讲的，其实呢，就是我们中原家电想要多持有一点股份的。”
沈玲芳一脸笑眯眯地看着钟昊，继续说道：“这5%的股份，好像是喂猫儿一样，一点存在感都没有，我们想要占比高一点。”
钟昊闻言，犹豫了片刻。
他看着邓中原夫妇，道：“电商前期，也是需要烧钱的，这是一笔很大的投资，若不是，国际上的煤炭和钢铁的价格持续走高，我们昊兴集团也不敢全资进入网购这个行业的；这事啊，也不是不可以，你们中原家电能够投资多少钱呢？”
邓中原和沈玲芳相互看了一眼，迟疑了片刻，说出了一个数。
“一千万不少了吧？”
“一千万，确实是不少了。”钟昊叹了一口气，“不过，这些钱虽然很多，可是，在网站投资上面，也怕是起不了什么浪花的。”
昊兴集团准备在这个网购平台上。
前期投入资金二十亿。
这个资金的来源，是来自江城四大行的贷款；自从，国际上煤炭和钢铁的价格一路走高，这些负责贷款的副行长，仿佛是看到昊兴矿业集团的春天一样，天天蹲在昊兴集团门口拜访，希望昊兴集团贷款。
江城四大行做事的风格，也是很有意思的。
在你公司缺钱的时候，你想要贷款，他们就反复评估，你有没有能力偿还，清查你的资产，甚至需要抵押什么，还要提高商业贷款的利息，限制贷款额度。
可是，等到你的公司，不缺钱的时候，你就算不需要贷款，他们也会主动上门想办法让你贷款，甚至降低利息，促使你来贷款。
于是昊兴集团从江城四大行，拿到这二十亿的贷款。
“怎么会起不了浪花呢？”沈玲芳一脸诧异。
在她的认知中，一千万已经不少了，这可是一家连锁卖场一年的净利润的，按照实体店面的做法，这一千万元，可以在江城开设三个卖场左右的。
“小昊啊，这合作协议上，也没有写明白你们昊兴集团出资多少？”
邓中原捏着合同提出了自己疑问。
他想知道，昊兴集团投资多少钱，就可以占据95%的股份。
“二十亿。”
“二十亿啊……”沈玲芳惊呆了下巴。
“这可是算大手笔投资啊，有了这些钱，想在江城，做什么企业，就做什么企业。你们昊兴集团这是要转型吗，最近，你们不是刚刚投资了矿业集团公司，现在，又要从银行贷款，布局电商，这样是不是有点太激进了？”
邓中原的心中，还是认为钟昊的步子迈的太大了。
“激进么？”
钟昊微微一笑，环顾四周，对众人说道：“商机就在一瞬间，作为商人不仅仅是要有着稳打稳扎的本领，更是要有着千里走单骑的魄力。这是提前锁定未来的趋势，占领市场，目前，肯定是要赔钱，不过，我们赚的是未来的钱。”
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