第205章 鸿蒙手机发售前夕

就在距离鸿蒙手机上市发售还有3天的时候，大夏联通终于发力了。

        各大城市各大媒体铺天盖地的宣传。

        宣传内容也很简单，只有两点。

        一，大夏联通将率先首发鸿蒙H1s手机，和P1s平板电脑。

        二，大夏联通将针对智能手机用户推出畅享业务，独享专属186号段，靓号多多，先到先得，且无论是否在大夏联通购机，只要是智能手机用户，均可办理。

        三，办理186号段用户，即可享受办理宽带5折优惠服务。

        四，推出专属定制套餐：冲一万元话费，即可获赠鸿蒙H1s手机8G版一部，享一年免费宽带；冲一万一千八百八十八元话费，即可获赠鸿蒙H1是16G版手机一部，享一年免费宽带。

        其实这所谓的鸿蒙H1S手机和P1S平板电脑，硬件配置跟H1和P1是一模一样，为了凸显高级，配色上是金色全金属机身。

        而普通的h1和p1，是银色和黑色的金属机身。

        区别仅此而已。

        钟昊看到这个促销政策的时候，不禁感叹：黑啊！真特么黑啊！周扒皮都没这么黑啊！

        当然，人家联通也是企业，赚钱无可厚非，人家联通在签合同的时候，就特别说明了，联通特供版手机，享有完全自主的定价权。

        说白了，人家想买多少钱就卖多少钱，你鸿蒙厂家可管不着我。

        而别的渠道，价格是严格受鸿蒙厂家控制的。

        不过也比较宽泛，只规定了最低统一售价而已。

        其实钟昊这里是故意签的比较宽泛的，说白了，发售价是6888和8888，所有经销商不能低于这个价格出售，为的是防止恶意竞争。

        至于是否能高价出售，商家想多赚钱，那就卡你的本事了。

        其实，之所以这么签，钟昊还有一个考虑。

        那就是，就目前的鸿蒙厂产能来说，钟昊估计，大概率十有八九上市发售之后，会加价销售的。

        针对这种情况，钟昊不想过多的干涉，起码初期不想过多干涉。

        一来，如果真的这样，那么经销商能有更高的利润，那么多鸿蒙的产品日后也将更有信心。

        二来，价格其实应该完全受纯市场行为的制约，说白了，消费者认可你这个加价，那么它就值这个价格。

        三来，就是加价销售，会以极短的速度把鸿蒙这个品牌树立起来，能够快速的建立起鸿蒙品牌的高端形象。

        新品牌，关于品牌形象的建立是相当困难的，而这种加价销售的方式是所有方式中效率最高的。

        虽然这可能会引来市场的诟病，比如说被消费者抨击这种加价的奸商行为等等。

        但是与超高的建立品牌形象的效率来说，两害相权取其轻，钟昊选择后者。

        毕竟加价是经销商的行为，不是厂家的行为，真到市场舆论比较严重了，那么自己这个厂家出面协调一下经销商和消费者呗，反正对厂家品牌形象没什么损失。

        …………

        这几天，整个李强的贸易公司从上到下都忙疯了。

        每天都要统计各代理商和渠道商呈报上来的交纳预购金的数量。

        截至到4月29日下午6点，随着各大渠道商和代理商回报的数据，目前全国拟认购的数量已经达到了5万多台。

        其中，中原家电手机连锁认购数量已经达到了一万台，平均每家门店将近100台；而华远家电手机连锁更是预售达认购达到了两万台，平均每家店已经达到了200台。

        其实，按理来说中原家电手机连锁和华远手机家电连锁的数据不应该差这么多的，没办法，毕竟中原当中还有联通营业厅，而联通有他们自己的渠道所单独发售的定制款。

        这一定会多少影响到中原的数据的。

        其他渠道以及代理商林林总总也达到了5000台。

        这所有渠道加一起，认购数量就已经达到了三万五千台。

        要知道，初期铺货国内零售市场一共也才铺了八万五千台而已。

        这还没开始正是发售，就已经快一半出去了。

        这甚至还没统计联通那边的数据呢。

        当然，联通那边毕竟是巨头大佬，不可能田甜给鸿蒙回传数据的，而钟昊也懒得管，你联通家大业大，自己折腾去吧。

        此时，钟昊最大的困扰也是最幸福的困扰就是，特么的得抓紧生产啊，否则第一批铺出去这点活，都不一定够卖一个礼拜的。

        五月一日当天早上。

        钟昊难得起了个大早。

        他要去走访中原和华远，他要看看鸿蒙手机上市发售的情况到底如何。

        于是，钟昊和李彪来了中原，而刘宏和李强去了华远。

        结果，好家伙，离老远就看到中原家电手机连锁门口排起了长长的队伍。

        而这一路上，途径的几家联通营业厅，门口均都挂出了长长的条幅，以及大大的墙体广告，全都是宣传鸿蒙手机的。

        好家伙，这中原门口的队伍估计起码得好几百米了吧，这些都是来排队买手机的？

        钟昊难以置信。

        上去一打听，才知道，果然，这个队伍正是排队买手机的。

        华远那边的情况更甚，因为鸿蒙手机是五月一日零点开始发售，所以干脆昨晚夏雪博直接宣布，0点开始上班。

        结果在4月30日晚上的11点多，就开始有人排队了。

        5月1日零点一道，就已经有人拿到了手机了。

        其实要知道，5月1日之前，所有人是都不知道价格的。

        当然，在之前咨询的时候，销售员多少是透露过一点的。

        当然，这第一批吃螃蟹的人，绝大多数对价格是不敏感的，他们图的就是贵，图的就是高端，图的就火，图的就是个装B。

        就像诺记8800高端，那么他们就买8800，最近鸿蒙手机被炒的高端，那么他们就买鸿蒙。

        他们是对价格最不敏感的那一批人，也就是所谓的富人。

        别看他们对价格不敏感，但对逼格却极其敏感。

        这也是钟昊为什么吧鸿蒙手机初期定价这么高的原因。

        本身鸿蒙产能就不够，在加上世界唯一的智能手机，当然是要集中优势资源收割优质客户。

        至于市场下沉，那时候以后的事情，起码在鸿蒙吃独食的时候，还是要优先赚有钱人的钱的。

        倒不是因为钟昊想劫富济贫，只是因为有钱人的钱更好赚而已。

        此时华远家电手机连锁内，昨天夜班人员已经开始跟今早的白班人员开始交接了。

        好家伙，饶是昨天夜里就开始排队发售，到早上依旧排着长长的队伍。

        也难怪，夜里那些人卖完早就走了，这早上是新排的而已。

        而且通过中原家电手机连锁以及华远家电手机连锁这么一会儿的粗略统计，发现排队来卖手机的，大部分都不是之前认购的用户。

        钟昊想了半天才想明白，认购客户既然都已经明确有购买名额了，何必还大早上甚至半夜来排队呢？

        他们当然是选择一个不排队的时间来。

        可是，就这样来说，看样子第一批放出去这八万五千台，真不一定够卖一个礼拜呀。

        甚至这第一批购买客户——这批对价格极其不敏感的富人客户，很大的比例是既购买了鸿蒙H1手机，同时又购买了鸿蒙P1平板电脑的。

        毕竟这平板电脑他们是真的没见过，经过展示机试玩之后，发现这东西还真别说，真特么的好玩！

        尤其以后走在哪里拿个这么个小小的平板电脑，那逼格，想想都高！还有什么能比这更装逼么？

        既然能装逼，那当然买！买！买！

        因为，在2000年进入新世纪之后，国人收入水平整体快速增加，同时也催生了一大批中产阶级。

        而消费观念也快速膨胀成了那句电影里经典的话：不就最好，但求最贵！

        当然，鸿蒙的产品贵确实是贵，但钟昊很有自信的认为，同时也绝对好！

        蝎子粑粑独一份，怎能不好？！


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