第二章 梦幻鬼城（中）

　　“目前景区还没有全面完成，在剧组不多的情况下，日接待游客两万人就是极限。但等剩下的部分开发完成后，能够接待的游客也会进一步增加，初步计算，明年开始日均游客可以达到六千人以上。”

　　鬼城街道上，姜正和李闲云并排而行,  正跟李闲云讲述目前的情况。

　　旅游景点是有自己的接待上限的，为了避免过度拥挤带来的麻烦，同时保证游客体验，李闲云也要求最好把游客数量控制住，否则发生乱子就是个大麻烦。

　　而不同的景区，接待上限又不同,  而且和景区面积不挂钩。

　　比如首府的明宫,  面积72万平米，上千亩土地，其中建筑面积15万平米，日均接待游客四万多人，顶峰接纳六万人，多了就不卖票。

　　但是面积是明宫一千倍的九寨沟景区，现在的日接待游客就是四万封顶，过了这个数，基本就不卖票了。

　　因为它有大量的自然面积是不方便接待大量游客的。

　　当年九寨沟甚至还因为游客超员而出过事故，所以才在后来锁定四万封顶。

　　竖店面积30平方公里，五万亩土地，年接待量1700万人左右，日均四万五千人左右，但实际巅峰接待客流应该可以达到20万以上。

　　鬼城的面积只有竖店的十分之一，却是明宫的五倍，而为了剧组需要,  也有大量的建筑面积在,  所以老鬼当初预测顶峰接纳人数3万左右，比明宫还少。

　　不过在拿到蓝元的那八百亩地后,  商业区外延，李闲云他们规划了更多的空场，所以巅峰接待可以达到四万人左右——前提是没那么多剧组。

　　以竖店为标准，十分之一面积的鬼城日均游客能到五千就已经不输竖店，所以可以说鬼城现在就已经正式崛起。

　　这刻姜正继续道：“现在鬼城景点开发完了，影棚和古装仙侠区也完成大半，就剩商业区。那里主要是用来变现，可以分担客流。自然景区虽然不那么吸引人，但也一直在分担客流。目前的情况，客流已经没太多提升空间，但变现方面还有很多提升空间。蓝元那边的意思是要不要门票涨价？”

　　李闲云摇了摇头：“不好搞。”

　　竖店的统票是480元左右一张，按面积算，差不多正好是百亩地一块钱。

　　鬼城这边4500亩地，目前还没有完全开发，暂时没有分区域，都是统票价格，所以定价还是之前的128元，就这按单位面积算已经比竖店贵了。

　　但是你要按投资算又不一样了。

　　不算商业区,  鬼城的单位面积投入成本是竖店的三倍,  照这么算的话,  全面完成后门票按200元一张也是说得过去的。

　　鬼城二期开始的时候，已经涨过一次价，太过频繁的涨价，也会让口碑下降。

　　由于正在施工，导致难免有些嘈杂，再加上还有一些服务不健全，游客们一边欣赏这里的高科技，一边又时常为不够周全的配套而不满。

　　所以第二次提价也只是喊喊，暂时还不好立刻开始。

　　另外就是旅游景点的口碑需要时间积累，类似竖店这种地方，那都是多少年的声誉叠加出来的，鬼城新起，早期是肯定不能定太高的价格的。

　　作为一家非上市企业，李闲云不需要考虑股价的问题，他更在意的是游客的满意度——人都是精明的，谁都会算性价比。

　　李闲云对鬼城的要求就是象竖店那样，不管淡旺季，始终都能保持足够的客流，并有良好的口碑，通过商铺来获得更多变现，而这就需要良好的口碑做支撑。

　　同样以竖店为例，年游客1700万，统票480，门票营收一年就是82亿，当然，因为有统票和单票的区别，单票通常一个景区就一两百，所以实际肯定有差别，具体不清楚。

　　而竖店的实际年营收是200亿。

　　这多出来的一百二十亿从哪儿来的？

　　就是配套服务，商业变现。

　　牛逼的旅游景点，能做到门票收入只占三分之一。

　　根据往年统计，象迪斯尼乐园，环球影城这样的地方，门票价格418元，游客的平均消费却达到了3300元。

　　也就是说，游客的实际消费是门票的8倍左右，而总消费的一半，是属于景点的！

　　这其中就有大量的周边消费。

　　当然，不同的景点还不一样。

　　总体而言，游客的数量才是最关键的！

　　所以李闲云他们的计划是其他收益要是门票收益的两倍，为了门票价格而导致游客数量下降是不值得的。

　　这刻想了想，道：“门票涨价次数不能频繁，不用急，等全面施工完成后再一次性到位吧。只要涨价后能维持在日均五千，那鬼城就算妥了。”

　　“嗯，我看没问题。”姜正点头。

　　按性价比算，200票价的鬼城，可比二三百的凤凰城要有趣的多了。

　　但是没办法啊，人家老牌子。

　　现在重要的还是稳客流，有了客流，才能让配套收益倍增。

　　而配套是不需要考虑票价问题的，决定配套收入的只有游客和剧组数量。

　　等四期完工，游客上限提升一倍，门票价格上升，在没有商业区的情况下，差不多可以达到15到20亿的营收——商业区主要还是靠收租。

　　如果按投入比算，比竖店还是差了一些。

　　这也是没办法的。

　　老牌的旅游景点是必然先天占据优势的，追赶者要想崛起，就必须付出更多的成本，更优质的服务。

　　而小影视中心无法发挥票价与人数结合的优势，更是天然吃亏。

　　当然具体定价还需要市场部门在收集足够的信息后做出判断，不能老板一拍脑袋就决定。

　　总之，商业经营从不同的角度去算账，结果是完全不同的，虽然都是影视中心，但鬼城总体上还是很难追上竖店的。

　　这个就只能以后慢慢想办法了。

　　这刻姜正道：“对了，如果是按照这个票价，那我建议，自然区就不要改建了。那里建筑面积少，容客量大。虽然风景观光度不高，但也是个很好的缓冲点。另外那些种植户也很担心……他们今年的枇杷卖的不错。王县长找过我几次，那意思，为富当仁，也给当地的老百姓一些机会。咱们不能赚了钱就过河拆桥啊。再说农业用地再改商业用地，手续上也麻烦。”

　　李闲云背着手，点点头道：“唔，自然区的戏份还是有的，边上靠湖，也确实不好搞些神魔鬼怪。有些小孩子不适应这个，没准觉得划船比这个有趣。可以考虑，不过条件还是得提，那片湖区要不就交给我们吧。最近老有人自己坐船偷偷过来，门票小意思，关键是添乱子，还特么有游上岸的，淹死人算谁的？操！把那边把控一下，弄些船，水上戏，船戏也是要的。有章鱼鬼它们在，搞点风浪拍海上戏问题都不大。”

　　“这个可以，泽县这边陆地没有什么发展空间了，水上可以要求一下，只要注意好环保就行。”姜正很认同。

　　“交给我们，不用他们出钱。”

　　泽湖面积不大，但只要能兴得起风作得起浪，确实可以玩一下惊涛骇浪的戏码。

　　之前这里只有靠景区这面的码头属于他们，现在县里希望他们多为当地做贡献，没问题，那就顺便把这湖泊一带也拿下吧，对于当地政府而言，省了环保费用，还能进一步创收。

　　两人正在研讨，不知不觉走到自然区一带。

　　一片青青草地上，一个大帐篷正支着，大喇叭喊得应天响。

　　一个小姑娘拿着传单正四处散发。

　　突然看到李闲云，兴奋的喊了一声：“李董事长！”

　　一溜烟跑了过来。

　　李闲云想了想，猛然想起：“林妙妙？”

　　“喵喵啊！”林喵喵不满叫道：“我叫林喵喵！！！”


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